Ако сте као већина људи, вероватно мислите да би емоције требало да напусте собу када треба донети кључне одлуке. Али, понекад ваш инстинкт трза и продире у ваше размишљање све док га не послушате - или урадите довољно добар посао да прелијевате гомилу података како бисте оправдали игнорисање.
Када се осврнем на одлуке које сам доносио, када бих желео да могу да се преобратим, нашао сам тренутак у времену у којем сам игнорисао свој утисак. Уместо тога, користио сам мудрост стручњака и планине података како бих потиснуо инстинкт и помогао ми да спавам ноћу, а то ме је скоро коштало посла.
$config[code] not foundТи можеш бити најбоље средство за доношење одлука које имаш у свом арсеналу.
Понекад Чињенице Обојите погрешну слику
Стручни савјети и подаци су корисни када покушавате донијети одлуку, али будите свјесни да понекад сликају лажну слику. Уверите се да знате порекло података које користите, укључујући све факторе који могу да утичу на њега.
Затим тестирајте свој инстинкт у односу на податке да бисте утврдили да ли је тај осјећај потонућа заснован на интуицији, а не на страху.
Ако је то страх, ноћу ћете боље спавати знајући да имате податке који су вам потребни. У супротном, можда ћете желети да поново прегледате стратегију тестирања или да одаберете да дате већу тежину својој интуицији и идете са својим цријевом.
Пре неколико година, Инфусионсофт је створио нашу мисију на Евересту. Ова мисија је објавила наш циљ да помогнемо малим предузећима да успију и била је фокусирана на промјену игре за стотине хиљада малих предузећа, као стандард у продаји и маркетингу софтвера.
Ова мисија је била храбра и ми смо почели да је испоручујемо што је брже могуће.
Саветници и чланови одбора су инсистирали да уклонимо највећу препреку за куповину, што је била накнада за постављање и обуку коју смо наплаћивали сваком клијенту. Знао сам у свом цријеву да то није прави потез за Инфусионсофт, али сам се осјећао приморан да слушам стручњаке и оне са више искуства.
Заједно са њиховим саветима, настојала сам да прикупим податке да бих се уверила да је моје цријево дјеловало из страха умјесто чињенице.
Шест месеци смо тестирали план да уклонимо баријеру за улазак са одабраном групом купаца који су желели да купе, али нису могли да приуште накнаду за постављање. Подаци су били изузетно позитивни и показали су да би укидање накнаде повећало обим употребе и продаје.
Када су подаци стигли, нисам могао да се расправљам са тим. У једном дану смо уклонили накнаду за постављање и све услуге које су стигле са њим.
Оно што нисам успео да схватим у вези са подацима и планом тестирања је да је група купаца јединствена. Знали су много о продаји и маркетингу, али нису представљали добар узорак малог бизниса.
Изненада смо имали велики број клијената и масовни егзодус. Наши захтјеви за отказом су прошли кроз кров. Посао је крварио готовином, и морали смо да предузмемо брзе и масивне корективне акције да спасемо посао.
Кроз искуство смо научили оно што је интуитивно знао мој стомак. Радили смо лошу услугу нашим клијентима тако што смо пружили алат за раст њиховог пословања без пружања помоћи за његово коришћење.
Могао сам да избегнем фрустрације и огромне препреке које смо доживели да сам слушао свој утисак. Како се испоставило, многим малим предузећима је потребна помоћ да започну са продајним и маркетиншким процесима и кампањама.
Они такође морају имати мало коже у овој игри како би могли да троше време фокусирајући се на добијање посла из хаоса и трчање глатко.
Зашто бисте требали слушати ваш утисак
Акумулирано знање током периода вашег живота се чува у вашем дугорочном памћењу. Иако можда не знате зашто се осјећате на одређени начин у вези одлуке, ваш мозак обрађује године искуства и ствара тај осјећај у вашем цријеву.
Нико не познаје ваше пословање и ваше клијенте боље од вас.
Иако можда нећете увек моћи у потпуности да артикулишете разлоге због којих се осећате на одређени начин - никада не игноришите оно што вам стомак покушава да вам каже. Могло би једног дана спасити твој посао.
Гут Имаге преко Схуттерстоцка
Више у: Инфусионсофт 3 Цомментс ▼
