Паметна аквизиција може дати вашој малој компанији потицај који треба да постане велик. Међутим, само зато што можете да набавите неку другу компанију не значи да треба. Да бисте сазнали како да знате да ли је то добра идеја, питали смо 10 власника малих предузећа:
“На шта треба пазити када процењујем и размишљам о аквизицији за мој мали бизнис или стартуп? Зашто?"
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
$config[code] not found1. Како набавка проширује поруку вашег бренда
„Волим да размишљам о својој компанији и нашим аквизицијама што више поглавља у детаљној свеобухватној причи. Да ли то има смисла за купца и да ли наши производи и аквизиције теку од једног поглавља до другог? Мрзим када друге компаније преузимају аквизиције које изгледају као да долазе из левог поља. Осећам се као да играју игру монопола, а не да воде посао. ”~ Роб Фултон, експоненцијална црна
2. Да ли се бројеви поклапају
"Изгубио сам много новца на набавкама у прошлости тако што нисам био сигуран да се њихове књиге, продаја и други системи подударају. Нека фирма уђе и ревидира све. Онда га сами проверите. Свака компанија која вам не дозвољава да погледате све и раздвојите мотор, не вреди вашег времена. Ако заиста желите да их купите, они не би требали имати проблема. ”~ Јохн Рамптон, Дуе
3. Стратешка одредба о неконкурентности
„Ако желите да стекнете конкурента, обратите посебну пажњу не само на трајање и географски опсег ограничења која се не конкуришу, већ и на дефиницију„ конкурентног подухвата “. Последње што желите да урадите је да обезбедите млазно гориво за следећи подухват вашег конкурента, посебно ако ће тај нови подухват повриједити посао који сте управо стекли. ”~ Доуг Бенд, Бенд Лав Гроуп, ПЦ
4. Стални трошкови извођења тог посла
„Када сте стекли посао, лако је да се фокусирате само на то како је компанија обавила посао, и где су горе. Вероватно је важније разумевање трошкова - не само новца, већ и времена - да се тај посао одржи на површини. Како ће аквизиција утицати на ваш новчани ток? Можете ли себи приуштити да задржите све запослене у новој компанији и ако не, да ли ће приходи које пројектујете још увијек бити тамо? ”~ Аарон Сцхвартз, Модифи Ватцхес
5. Њихова култура компаније Фит
„Када сте на месту где можете да приуштите да купите други бизнис, требало би да размислите о запосленима које такође купујете. Да ли имају исте вриједности као и ваши садашњи запосленици? Можете ли да пренесете културу своје компаније у нову компанију? Да ли ће бити пуно преклапања запослених између новог и старог бизниса? ”~ Кумар Арора, Ароридек, Лтд.
6. Правна питања и пртљаг
“Провести темељне провјере у компанији и сваком кључном особљу. Да ли су се компанија или управа суочили са парницама? Каква је њихова репутација? Како је њихов однос са постојећим акционарима и инвеститорима? Да ли постоје унутрашњи сукоби и тако даље? Лако је бити заслепљен свим дивним стварима које ће ова аквизиција створити, али запамтите да ништа није 100% савршено. ”~ Ницолас Гремион, Фрее-еБоокс.нет
7. Тржишни услови и конкуренција
„Сазнајте колико је конкурената ваша потенцијална аквизиција и да ли ће тржишни услови бити повољни у кратком року. Док купујете на нижим тржиштима можете добити добру цијену, побрините се да било која технологија, патенти или знање које сте стекли је у доброј ниши са ниском конкуренцијом. Иначе ћете добити само главобољу, а не конкурентну предност. ”~ Даве Невогт, Хубстафф.цом
8. Да ли сте спремни да постанете запослени
„Када сте стекли стартуп, и ако останете на броду, вероватно ћете постати запосленик стицаоца. Да ли сте спремни да идете од предузетника до запосленог? Као почетници, ваши инвеститори су више као партнери - ви сте као витезови округлог стола. Али набавка значи предавање ваших кључева краљевству и надајући се да ће витезови и даље одговарати на врата дворца када куцате. ”~ Јефф Денби, ПАЦТ Аппарел
9. Усклађене вредности предузећа
“Када разматрамо аквизиције, наш водећи принцип је био процена да ли компанија и њено руководство деле наш исти“ ДНК. олакшати утврђивање да ли ће заиста радити како би вам помогли да растете и развијате се као компанија. ”~ Томер Бар-Зеев, ИронСоурце
10. Стварање вриједности
„Када стекнете посао, стицете га по фер тржишној цени. Да би аквизиција била успешна, потребно је да добијете бољу од фер тржишне вредности. Начин да то урадите је да идентификујете нову вредност која ће бити створена комбиновањем компаније у своју. Можете ли проширити постојеће рачуне? Додавање нових налога? Елиминишите конкуренцију? Морате да видите путању да "нулу" претворите у "један" или боље. "~ Адам Роозен, Ецхидна, Инц.
Набавка фотографија преко Схуттерстоцка
1 Цоммент ▼
