Почиње као сјајна идеја. Власник малог бизниса је заинтересован да купи другу компанију или жели да прода своју. Доларски знаци и могућности лебде у глави. Након много напорног рада, трансакција се обавља и сви прослављају. Али онда, то на крају нарушава будућност комбинованих компанија више него их расте. У ствари, 70 до 90 одсто свих спајања не успева.
$config[code] not foundШта иде лоше? Ево како да добијете изгледе у своју корист приликом спајања предузећа:
1. Синергија производа
Утврдите да ли се два производа или услуге заиста уклапају. Да ли ће се они такмичити или канибализовати клијенте када се компаније споје или комплементарне? Много пута, понуде имају мање синергије него што две компаније првобитно мисле.
Како тестирати прије продаје: Приступите пет постојећих клијената да бисте видели да ли ће купити други производ или услугу. Затим сазнајте зашто или зашто не.
2. Матцх Матцх
Могу ли комбиновани тимови радити заједно? Који руководиоци ће водити које функције? Много пута се преклапају, а поједини менаџери и одјели морају бити елиминисани. Запамтите, у новој компанији треба да постоје јасни лидери, а не управљање од стране одбора.
Како тестирати прије продаје: Да ли оба менаџерска тима учествују у доношењу неколико важних одлука за предложену нову компанију. Унајмите консултанта да бисте видели колико добро функционише и јавите се.
3. Култура Бленд
Могу ли културе компаније да раде не само заједно, него да ли ће се уклопити током времена? Често, једна култура доминира над другим, а вриједни запосленици не могу напредовати у новој средини и отићи.
Како тестирати прије продаје: Поставите три тима запосленика из двије различите културе и нека они остваре задатак. Требало би планирати догађај за компанију или нови програм признавања. Оцените резултате.
4. Постављање очекивања
Они се обично постављају превисоко за кратко време. Многа спајања заправо гурају компанију у смислу профитабилности прије него што их покрене. Не претпостављајте добитке од синергија барем првих шест мјесеци.
Како тестирати прије продаје:Преиспитати раст и профитабилност две компаније пре продаје и смањити њихов будући раст за 50 процената у наредних шест месеци како би добили детаљнију процену онога што ће се десити након спајања.
5. Претпоставке тржишта
Како ће друге компаније и купци на тржишту заиста реаговати на спајање? Много пута очекиване промене никада не долазе.
Како тестирати прије продаје: Нема начина да га тестирамо јер је немогуће симулирати оно што ће тржиште реално урадити. Међутим, сличне прошле трансакције у истој или паралелној индустрији могу пружити траг.
Колико је било успјешно спајање ваше компаније?
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Пуззле Пиецес Пхото виа Схуттерстоцк
3 Цомментс ▼
