И то је био само чулни доживљај читања моје рецензијске копије Ловеворкса: како свјетски топ маркетери праве емоционалне везе за побједу на тржишту. И боље верујте да је ова књига једнако велика на мозгу као и на изгледу.
Љубав је боље други пут
Ловеворкс је продужетак књиге Кевина Роберта из 2004. године Ловемаркс . Та књига је изазвала неке контроверзе због претпоставке да су емоционалне везе у корену свих односа клијент-производ. Сада када је та идеја више чињеница него фикција, уђите Ловеворкс, књигу која узима ту идеју корак даље и додаје двадесет примјера студије случаја о маркетингу љубави у акцији с неким од најбољих маркетиншких компанија на планети; Процтор анд Гамбле, Тоиота и Виса само су неке.
Ловеворкс Развија читач визуелним и интелигентним садржајем
Немојте ме погрешно схватити. Ловеворкс је више од лепе књиге. Аутор, Бриан Схеехан, је то учитао интелигентним брендинг садржајем који ће вас не само забављати, већ ће вас едуцирати о томе како најбољи маркетиншки стручњаци граде трајне, љубавне и лојалне односе са својим клијентима.
Не морате да претпостављате сврху књиге, пронаћи ћете је на страници осам:
„Ова књига има једну сврху. Она треба да пружи опипљив доказ да када брендови ангажују најдубље емоције својих потрошача - уместо да се само допадну својим интелектима, или чак својим најосновнијим инстинктима - они ће победити на тржишту. Ове марке побеђују јер њихови клијенти их не поштују, они их воле. ”
Бриан Схеехан носи бакљу са Граце и лакоћом
Као што сам споменуо, Бриан Схеехан'с Ловеворкс је еволуција књиге коју је написао Кевин Робертс. Оно што вам још нисам рекао је да оба ова човека долазе из једне од водећих светских рекламних агенција, Саатцхи и Саатцхи. Кевин Робертс је био ЦЕО, а Бриан Схеехан је имао дугу и успјешну каријеру тамо гдје је почео са колеџом, радећи свој пут кроз агенцију као ЦЕО Теам Оне Адвертисинг, и Саатцхи и Саатцхи Аустралије и Јапана.
То је референтна књига и књига о уметности све у једном
Хајде да дубље заронимо унутра Ловеворкс. Најбољи начин да читате ову књигу је да почнете из контекста из којег је написано: повежите се са својим клијентима кроз њихове емоције, и они ће вас волети заувек (или барем док не престанете).
Већина књига, 166 страница од 181 странице садржаја, су студије случаја групиране према лекцији или теми као што су:
- Ксплоринг - Погледајте како Гуинесс узима свој бренд у Африку.
- Пеопле Повер - Приче о Тоиоти Цамри и СКОЛ-у.
- Племена - Како су Памперс и Цхеериос окупили различите тимове како би решили велике изазове.
- Виралити - Т-Мобиле и Реебок шире љубав.
Постоји укупно једанаест лекција из студија случаја, од којих свака има два велика бренда.
Како ће студије случаја о великим брендовима помоћи вашем малом бизнису
Вјероватно спадате у један од два кампа - или волите књигу која има велике марке и велике компаније, или је мрзите. Могу да идем у оба смјера. Али рећи ћу вам једну ствар. У свакој студији случаја постоји снажан увид да се можете прилагодити свом малом бизнису.
Ево, да вам дам пример. Узмимо студију случаја у осмом поглављу, у којој су представљени Миллер Хигх Лифе и Тоиота 4к4с. Схеехан користи ове популарне примјере брендова и кампање како би показао моћ разумијевања вашег идеалног купца и главног корисника вашег производа или услуге. Оба ова бренда су се дубоко загледала у главу и срце својих клијената и усредсредила се на оно што их је чинило јединственим.
Једна од мојих омиљених реклама за Миллер пиво била је заправо једна од студија случаја. Сјећаш се Венделла, момка за доставу Миллера? Волим ову серију огласа. Мој омиљени је онај гдје испоручује пиво луксузном скибоку за бејзбол. Идеја је била да ће заменити скупо пиво са Миллер Хигх Лифе. Али, уместо да замени пиво, згрозио се и отишао, јер су људи у небеском сандучићу били претенциозни и нису обраћали пажњу на игру. Уместо тога, отишао је на трибине и придружио се прави навијачи за пиво.
Знам да нећете створити рекламе од 30 милиона долара. Али нема разлога да не можете да урадите оно што је Милер урадио - разговарали су са својим клијентима, дубоко су схватили шта им је заиста важно и фокусирали су свој бренд и поруку бренда управо на те карактеристике. Разговарали су о томе о чему је њихов бренд уистину - и ти атрибути су одговарали онима њихових клијената. То је оно што је Миллерову продају повећало и њихов бренд био је симпатичан.
Дакле, немојте само гледати ову књигу као неку књигу о брендирању. Погледајте га као ресурс који ће помоћи вашем малом бизнису да се повеже са вашим идеалним клијентом на веома моћан и емотиван начин.
Као што можете рећи по овом прегледу, Ловеворкс је сигурно повукао довољно моје емоционалне окидаче да кажем да је то свакако књига коју би сваки маркетер и власник мале фирме требао имати као извор великих идеја и стратегија како би ваш бранд учинио неодољивим за ваше клијенте.
3 Цомментс ▼
