Шта је позиционирање?
Кога ћеш звати кад
- Морате добити узорак или пакет испоручен преко ноћи - гарантовано?
- Хоћеш пицу за 30 минута или мање?
- Желите ли брзо пронаћи нешто на вебу?
Имена компанија која су се појавила за вас држе ту "позицију" у вашем уму. И ако их изаберете сваки пут када се то догоди за вас, онда су они били успешни.
Позиционирање је можда најмоћнији концепт у маркетиншкој стратегији. То је реч коју дајемо стратегијама које користите да бисте разликовали свој производ од других алтернатива. Позиционирање заправо говори о томе гдје или како се ваш производ налази у уму вашег идеалног купца. За сваки посао, добра стратегија позиционирања ће подстаћи вашег идеалног купца да мисли на вас кад год желе оно што продајете.
Срамана Митра доноси контекст разговора о позиционирању
Када први пут почнем да читам трећу књигу Срамане Митре, њене серије предузетничких путовања, под називом “Позиционирање: Како тестирати, потврдити и донијети своју идеју на тржиште, “Мислио сам да ће то бити књига о томе како разликовати и позиционирати ваш посао, производ или услугу. То уопште није било.
Ако намеравате да прочитате ову књигу за специфичне "како-да" да се спроведе у пракси у вашем пословању - бићете разочарани. Једина листа за провјеру коју ћете наћи налази се у Додатку, гдје постоје питања која ће вам помоћи да "Објасните своју причу".
Као и све књиге у њеном Ентриесур Јоурнис сриес, "позиционирање" није књига о "како-да је." То је књига о људима. Конкретније, ради се о ономе што ћу назвати непланираним предузетницима. Они нису славне особе или велики извршни директори. Они су, у свим случајевима, изванредни, паметни, пажљиви и опортунистички. Њен разговор са овим предузетницима ће вам дати увид и контекст око тога како су они заправо дефинисали стратегију позиционирања за њихове компаније.
Добијте “позиционирање” за квалитет питања и одговора
У интересу потпуног откривања, не волим формате за питања и одговоре. Међутим, у пакету са прегледном копијом дошла је изјава коју сам добио да је промијенио моју перспективу о томе како сам искусио књигу:
„Процес којим Митра води читаоце је сродан ризичним капиталистима за печење на којима се обично предузимају предузетници. Напоран тест за било коју пословну идеју, Митрина књига стимулише вежбу дубинског снимања, која без обзира да ли сте у покрету или подижете ризични капитал, морате се позабавити како бисте избегли разне замке које троше драгоцено време и ресурсе за толико много људи свету. "
Ефекат ове изјаве на то како сам искусио књигу био је дубок. Пронашао сам се не само пажљивије читање Митриних питања, него и фокусирање на то како су ти успјешни подузетници одговарали на њена питања. Оно што сам пронашао је елемент специфичности и јасноће око њиховог пословања које сам можда пропустио, да сам једноставно прочитао књигу без овог увода.
Гемс Инсиде „Позиционирање“
- Снага џепне величине у меком корицама: “Позиционирање” је кондензовано и снажно - попут оних нових детерџената за прање који промовишу 300 оптерећења у 12оз. пакет. Желите да се загрејете до материјала читајући табелу садржаја и увода у сваки одељак како би вам помогли да идентификујете тачно од којег аспекта ове приче или искуства желите да научите.
- Технички и пословни трендови: Ако сте трендватцхер као ја, онда нећете бити разочарани. Не само да Митра пружа драгоцен увид у неке од надолазећих трендова у технологији, интервјуи са предузетницима ће вам показати како су користили своја лична запажања и искуства, подржани подацима да боље позиционирају своје компаније за успех.
- Сиве кутије: Ако вам је потребно време, онда ћете волети ове мале сиве кутије које вам пружају речи мудрости које уједанпут можете појести. Ево примера неколико нуггета:
„У многим компанијама не постоји кључна компетенција око тога да њихови технолошки системи функционишу. Вјерујемо да ће већина тржишта на већини тржишта изабрати неке од вањских послова. ”- Бриан Јацобс, Емергенце Цапитал
"Почели смо да га слободно почнемо, што је омогућило корисницима да се ухвате у коштац са фазом учења док смо нам омогућили да научимо шта људи желе." - Стеве Адамс, “Сабрик”
Шта можда фрустрира неке читаоце
Ово је паметна књига. Језик понекад може бити софистициран и може захтијевати мало размишљања и копања с ваше стране ако желите стварно разумјети пуни значај питања и одговора. Ево примера изјаве која ме је погодила на тај начин:
„Мислим да ће се ваша вертикална структура мало промијенити. Али и даље ћете имати своју вертикалу за сидрење да бисте своју вредност понуде одвојили од сегментираних области. "
Примјери су првенствено из свијета технологије и Интернета. Дакле, ако сте традиционални мали бизнис који тражи специфичне, једноставне за имплементацију - нећете их наћи овде. Опет, то ће захтијевати одређено прилагођавање искустава ових подузетника властитим.
Зашто желите да позиционирате у својој библиотеци
Позиционирање је тако снажна компонента вођења малог бизниса да сваки власник предузећа и маркетиншка особа треба да прочита апсолутно све и све што се односи на ову тему. Оно што Митрину књигу о позиционирању разликује од осталих је формат К&А. То је другачије искуство од других књига које би могле бити студије случаја или приче о компанијама и стратегије позиционирања.
Митра даје перспективу техничким трендовима. Ово је за мене било неочекивано изненађење. Ако сте власник мале фирме који жели да схвати какву улогу технологија може да има у вашем пословању током наредне деценије, добићете много информација и увида у то како ће се ваше предузеће користити користећи неке од алата и техничких производа о којима се овде говори.
„Позиционирање предузетничких путовања: како тестирати, потврдити и довести вашу идеју на тржиште“ је паметно, проницљиво читање које ће вам помоћи да побољшате своје позиционирање и профит.
8 Цомментс ▼
