Открио сам најновију књигу Марк Сцхаефер (@марквсцхаефер), Ретурн Он Инфлуенце: Револуционарну моћ Клоута, друштвени бод и маркетинг утицаја, док сам једног дана погледао кроз Твиттер феед.
$config[code] not foundМарк се сматра ауторитетом у маркетингу и друштвеним медијима. Иронично, Марк је написао и бестселер, Тао са Твиттера (који је управо ажуриран) тако да није изненађење што сам се упознала са књигом на Твиттеру.
Наслов књиге одмах је привукао моју пажњу. Толико да сам позвао Марка да буде гост на мојој интернет радио емисији и добио сам копију књиге преко издавача. После представе и разговора са Марком, схватио сам још више колико је важна ова књига за директоре, председнике и власнике бизниса да читају.
Како се свијет и технологија мијењају тако брзо, посао се мијења, баш пред нашим очима. Тако брзо не можемо ни да схватимо колико или колико.
Мој савет свима који воде компанију је: Не остављајте се за собом. Један од начина да то учините је да прочитате књигу Марка Шафера, Повратак на утицај.
Колико сте утицајни у пословању?
Ријеч, утјецај се често спомиње у посљедње вријеме. Да ли сте приметили?
У напретку књиге, сазнао сам да је идеја утицаја укоријењена у астрологији. Пре много векова, Гали су почели да користе реч утицај да објасне поступке људи који кажу да "лежи у звездама".
Данас, због дигиталног доба у коме живимо у речима, утицај наставља да прави транзицију у свом значењу. Из три различита разлога:
- пораст Интернета.
- пораст мобилних уређаја.
- пораст друштвених мрежа као што су Твиттер и Фацебоок.
Марк Сцхаефер га назива "утицајним маркетингом". Доноси ново значење класичној књизи Дале Царнегие, Како освојити пријатеље и утјецати на људе. Сада свако може бити утицајан све док постоји релевантност.
Корени утицаја маркетинга
Књига је подељена на два дела. Први део истражује: Коријени утицаја. Поглавља покривају теме као што је успон грађанског утицања - како је то крај ере за масовни маркетинг и пораст генерације која преузима глас свог потрошача. Нема више утицаја само на политичаре и славне личности. Интернет нам сада даје могућност да будемо „супер-конектори“ далеко изван нашег круга породице, пријатеља и радних сарадника.
Посебно занимљив дио у првом дијелу књиге говори о “оружју утјецаја” који користи модел др. Роберта Циалдинија, “шест оружја утјецаја” као основу за илустрацију разлика. Аутор супротставља улогу ауторитета, симпатибилности, конзистентности и оскудице у онлине и оффлине световима.
Оружје утицаја укључује друштвени доказ и узајамност, као и „значке“ за наше друштво са густим информацијама, као што је број сљедбеника Твиттера. Шефер назива седмо оружје које је садржајно. Као што је наведено у књизи:
"Садржај је муниција која утиче на друштвену мрежу."
Да, садржај је краљ ако се правилно користи у оквиру стратегије маркетинга и друштвених медија.
Имате ли Клоута?
Пораст маркетинга утицаја укључује “бодовање друштвеног утицаја” које почиње да се прожима кроз пословање, људске ресурсе и наше личне животе. Социјално оцењивање подразумева традиционално значење „имати клоут“ на потпуно нови ниво.
То је оно што Сцхаефер разматра у другом дијелу своје књиге: Револуција друштвеног бодовања. Он се посебно фокусира на Клоут.цом - како је настао, његове контроверзе и користи. За оне који можда нису упознати са Клоутом, сматра се да је лидер у мјерењу друштвеног утјецаја.
Морам признати да сам, након читања ове књиге и разговора с Марком, много више свјестан онога што је мој Клоут резултат. И ти би требао бити. Поглавље 10 ће вам рећи како повећати свој Клоут резултат.
Аутор говори о револуцији у маркетингу. То је то. Побрините се да ваша компанија буде дио револуције. У супротном, клијенти више не могу да виде вашу компанију као релевантну за њихове потребе.
Различит тип РОИ
Марк Сцхаефер је, према његовој званичној биографији, међу првих 5% свих „утицајних“ на Твиттеру, урадио је домаћи задатак у истраживању књиге. Интервјуисао је 50 стручњака и лидера индустријских мисли, укључујући аутора утицаја Роберта Циалдинија. Постоји више од десетак маркетиншких студија случаја у књизи. Плус практични, дјелотворни савјети за повећање властите моћи и утјецаја на интернету
Већ годинама стандардно питање у маркетингу да би се утврдило да ли је кампања ефективна или не, често се заснива на РОИ - "поврат на инвестицију". Данас се то мијења. Књига Марк Сцхаефер је свакако доказ тога. Упознајте нову дефиницију РОИ. Сада је "повратак на утицај".
Добро дошли у будућност маркетинга … већ је стигла.
6 Цомментс ▼
