Можда не видите себе као примарног стручњака у својој индустрији. Али чињеница је да је бити стручњак у позиционирању помоћу невидљиве власти.
Шта се дешава када тражите информације о некој теми и када видите првих неколико резултата на екрану? Зар не постоји дио вас који претпоставља да врхунски резултати имају већу вјеродостојност само зато што су на врху?
$config[code] not foundКада су врхунски резултати пуни поузданих имена, њихов кредибилитет је још већи. Њихов ранг и репутација кажу корисницима да и други сматрају да су ти извори корисни и да Гоогле вјерује да су они довољно вриједни да стављају најбоље резултате на прву страницу.
Власници малих предузећа могу да развију свој бизнис користећи савете у наставку да би се позиционирали како би постигли високе ранг листе претраживања и пронашли их на мрежи.
Ако сте специјализовали знање, можете постати ауторитет
Нико неће доћи и магично изговорити да сте "дошли" као стручњак. Ваш ауторитет у вашој индустрији је нешто што морате сами тражити, на основу чињенице да имате нешто јединствено за понудити.
Али постоје милиони људи на свету који имају довољно знања о нечему што могу да тврде да су „стручњаци“ у својим областима. Како се онда можете одвојити од себе и развити своје пословање?
Као примјер, замислите да има стотињак стоматолога који имају исте вјештине. Али само један од њих добија интервју на ЦНН или Фок Невс. Одједном, један зубар види огроман пораст видљивости свог посла, једноставно зато што се позиционирао као вођа мисли и стручњак.
Ово “позиционирање” је у великој мери илузија. Чини се да људи који гледају вијести да је један стоматолог вјеродостојнији од осталих. Истина је да он има предност јер је постао видљив када други нису.
Ево како ово изгледа у одређеној ниши
У онлине свијету, постизање ауторитета се постиже видљивошћу. Морате имати он-лине садржај који је обоје драгоцено и познат на веродостојним сајтовима како би вас повезали.
Гоогле ће вас онда рангирати више, дајући вам више увида у ауторитет - и што је најважније, више потенцијалних клијената.
Тренер стоматолошког маркетинга Јустин Морган назива ову стратегију изградњом "невидљивог ауторитета". Он је лидер у стоматолошкој СЕО индустрији и створио је цијели стоматолошки СЕО курс посебно за то тржиште назван "Инвисалинкс Метход".
Морган има специфичну циљну публику. Препознао је праву потребу (недостатак знања у СЕО) у ниши стоматолошке индустрије.
Стоматолози често не објављују квалитетне садржаје на интернету. Они такође ретко имају везе које су им потребне за повезивање са људима који би могли да се повежу са тим садржајем.
Али, наравно, стоматолози имају специјализовано знање о одређеној области коју многи људи не знају. Нема сумње да су они „вође мисли“ у својој индустрији. Они само треба да се позиционирају као такви.
Морганов курс помаже стоматолозима да оптимизују садржај својих сајтова тако да људи желе да се повежу са њиховим информацијама. Затим им помаже да се повежу са кредибилним изворима и затраже повратне везе. Морган успоставља своје клијенте као стручњаке на интернету.
Он каже: “Метода Инвисалинкса је о томе да буде конкурентна у СЕО, док је у сарадњи у стварном животу. То је СЕО курс где вас научим примерима из стварног живота и студијама случаја. Размотрићемо друге стоматологе који постижу резултате тако што ће њихов веб сајт бити средиште информација које Гоогле фаворизује. "
Кључ за привлачење долазних линкова је да имате најбољи, најсвеобухватнији, најсвежији и шаренији садржај на мрежи.
Шта је невидљива власт
Оно што ову стратегију чини “невидљивом” је то што пацијенти не морају знати да су важни блогови, медији или часописи повезани са својим зубарима. Не морају да знају да је интервјуисан на њиховој локалној телевизији или да је објављен на Форбесу.
Ове активности су важне, јер оно што је важније је да Гоогле зна. Гоогле види да стоматолошка веб-локација добија много вјеродостојних повратних веза и стога рангира веб-локацију више у резултатима претраживања.
Оно што људи виде је виши ранг тражилице код зубара. Према томе, они сматрају да је његова пракса ауторитативнија од других локација које се појављују у резултатима. Или би једноставно радије не сортирали све резултате који нису на првој страници, и бирају резултат који је најлакше пронаћи.
Како изградити невидљив ауторитет
Постоји разлог зашто брендови користе ПР агенције и тај разлог је да буду проактивни у повећању њихове видљивости и ауторитета. Мала предузећа могу да запосле ПР агенцију, али могу и сами да се промовишу и позиционирају.
Почните са снажним садржајем
Да бисте оптимизовали садржај свог сајта на начин који препоручује Морган, прво морате имати вредан садржај. Ако имате нешто вредно продаје, онда већ имате основу за стварање доброг садржаја.
Једна очигледна и важна стратегија је постављање блога на вашој веб-локацији који пружа драгоцјен, зимзелен садржај за читаоце на мрежи. Стоматолог може постављати о основној оралној њези, најбољој храни за јело или како занемаривање зуба може утјецати на цјелокупно здравље вашег тијела.
Не треба ни рећи да би ваш садржај требао бити највише могуће квалитете. Урадите детаљно истраживање, будите концизни и користите одличну граматику. И не заборавите да укључите слике, видео записе и друге занимљиве медије.
Креирајте уграђени медиј
Један од најлакших начина за привлачење долазних линкова и повећање видљивости је да се креативним материјалима писци могу користити у свом садржају. Идите корак даље и учините очигледним да им дајете дозволу за поновно објављивање, а да они то не морају тражити.
Иако ИоуТубе и друге видео платформе омогућавају особи која преноси видео да утврди да ли је други могу уградити, нису сви свјесни те опције. Неки новинари и слободни писци неће користити видео снимак без изричитог одобрења. Олакшајте их и ставите дозволу у видео опис.
Претворите свој најбољи садржај у видео и / или визуални СлидеСхаре који се враћа на ваш сајт. Опет, иако сви СлидеСхарес имају уграђене кодове, ставите експлицитно одобрење у СлидеСхаре опис како бисте охрабрили новинаре, уреднике сајта и слободне писце да их додају у њихов садржај.
СлидеСхаре претјерује стављањем два линка под СлидеСхаре. Ове странице могу бити уклоњене. (Неке локације ће их уклонити, друге неће.) Оне нису неопходне јер се СлидеСхаре већ повезује са СлидеСхаре сајтом и другим СлидеСхарес садржајима аутора.
Пошто СлидеСхаре има слабу функционалност претраживања, мораћете да пронађете начине да олакшате проналажење и коришћење СлидеСхарес-а. (Погледајте следећи одељак у овом посту о томе како то урадити.) Прочитајте моћ СлидеСхаре-а и шта може да уради за ваше пословање за информације о томе како.
Не претјерујте у самопромоцији у својим видеозаписима, СлидеСхарес и прилагођеним сликама. Довољан је дискретни логотип, УРЛ или име ваше компаније на крају. Огласи морају бити не-промотивни да би се повећао број локација на којима се могу користити.
Креирање виртуелне собе са подацима (ВДР)
Ако желите да поделите идеје које су заиста јединствене, потребни су вам подаци које можете поделити, а који већ нису објављени. Фокусирајте се на прикупљање актуелних статистичких података о индустрији и пронађите сараднике који су вољни да дијеле властите податке. Развијте сопствене студије случаја и прилагођене графике.
Сматрајте овај јединствени садржај вриједним и власничким док не одаберете гдје ћете га објавити. Вашу конкурентску предност дијелите с новинарима, утјецајним људима и вашим тимом креатора садржаја.
Користите виртуелну собу са подацима да контролишете ко може приступити тим подацима. СецуреДоцс објашњава све што требате знати о виртуалним собама с подацима и како их користити. Многе компаније их користе првенствено за финансијске трансакције и друге повјерљиве податке.
Импресионирајте новинаре пружајући директан приступ најсавременијим статистикама у индустрији и увидима како би им олакшали посао. Обавезно укључите уграђене медије (видео, слике, СлидеСхарес, графиконе, инфографике). Не заборавите да дате детаљну дозволу за поновно штампање која наводи како се може користити оно што пружате.
Стварањем и чувањем средстава и њиховом лако доступном за одабране људе, ваш бренд ће уживати у више спомињања и конкурентној предности, као и они који одлуче да извјештавају о Вашем пословању и индустрији.
Излазак са пута пружања тренутних информација о вашој индустрији је идеалан начин да се види као ауторитет и често се цитира.
Уоквирите садржај на жалбу
На исти начин на који вам је потребно да се позиционирате, потребно је да уоквирите садржај на начин који привлачи људе. Визуелни изглед блогова је важан. Ако је ваш сајт неатрактиван и имате огромне делове текста, корисници ће прећи на поруке које су лакше за читање.
Не треба рећи да су људи привучени визуелним садржајем, зато користите видео, СлидеСхарес и инфограпхицс. Креирајте прилагођене графиконе са тренутном статистиком означеном са вашим логотипом и повежите их са страницом која новинарима и блогерима даје дозволу да их поново објаве са атрибуцијом.
Побрините се да имате јасну предоџбу о томе ко су чланови ваше циљне публике и како ваш садржај рјешава њихове проблеме. Било шта што можете да урадите да разговарате са својом публиком и да је ангажујете је од помоћи.
Имајте на уму да ће неки маркетиншки принципи радити боље за вас него други. Обратите пажњу на оно што ради и не ради, а затим се фокусирајте на оно што је ефикасно за ваше пословање.
Напиши књигу (или је написана)
Аутори књига се аутоматски и често подсвјесно виде као веће власти. Уобичајено је да посредници у промету некретнина и адвокати или да напишу књигу и да је уреде или да запосле компанију за писање књиге за њих.
Штампане књиге, чак и када се објављују, виде се као ауторитативније од е-књига. Али, једно или друго, може далеко одушевити ваше потенцијалне клијенте. Они такође пружају други начин да се издвојите и пружите постојећим клијентима још један разлог да вас препоручују.
Познати друштвени медијски утицајни Давид Леонхардт поседује ТХГМ Вритерс, компанију која уређује или чак потпуно пише књиге за мале бизнисе. Он објашњава како објављивање књиге побољшава ваш лични бренд и гради вашу репутацију.
Не заборавите на мрежу
Једном када имате јак садржај који нуди људима, ваш сљедећи циљ треба да буде мрежа са вјеродостојним продајним мјестима гдје можете дијелити тај садржај. Ауторитет, каже Морган, је "како сте повезани са остатком" веба "."
Идентификујте друге вође мисли у својој области. Истражите гдје стручњаци у вашој ниши дијеле своја знања на интернету. Које су поуздане странице које би вам могле дати корисне повратне везе?
Пронађите те људе и укључите се у њих. Коментирајте њихове постове на блогу. Пратите их, цитирајте их и подијелите своје постове на друштвеним медијима. Питајте можете ли да их интервјуишете за ваш сајт.
Можете користити алат као што је БуззСумо да би вам помогао да пронађете стручњаке за индустрију. Користите га да анализирате оно што деле и где деле. Затим подржите њихове напоре на интернету прије него што им приступите на својим омиљеним платформама или преко њихових веб страница. Твиттер и ЛинкедИн најбоље раде за ово.
Још један метод за контактирање новинара је ХАРО, који представља “помоћ репортеру”. ХАРО је платформа која постоји да помогне новинарима да пронађу вијести. Ако постоји вијест о тренду о којој можете говорити као о ауторитету, ХАРО је сјајан начин проналажења новинара који је спреман да вам пружи видљивост.
Левераге тхе Невс
Вијести са трендовима су одличан начин добијања бесплатног публицитета. Јефф Цриллеи је бивши ТВ репортер који је написао књигу Фрее Публицити и сада води своју ПР компанију, РеалНевсПР, у којој раде искључиво новинари. Он охрабрује људе који траже видљивост да дају медијима оно што већ желе.
Постоје случајеви када је врло лако предвидети какве ће приче медији хтјети рећи, нешто што Цриллеи назива „лудило за храњењем“. Једна ситуација коју треба тражити је када се у вијестима догоди велики догађај, а новинари траже нови угао тако да могу наставити да говоре о томе. Да ли им ваша компанија може дати тај угао?
Такође можете обратити пажњу на најчешће врсте вести. Цриллеи истиче да је посљедњих година већина вијести о економији.
Друга ситуација је велики одмор. Знате да када се појаве четвртак јула, Ноћ вештица и Божић, медији ће о њима извјештавати. Пронађите начин да повежете оно што радите са празником, подигнете своју идеју локалним ТВ и радио станицама, и постоји добра шанса да ће о томе извијестити.
Изградите свој невидљиви ауторитет
Ако имате знање, имате ауторитет. Али ако не учините ништа да би ваша стручност била видљива другима, људи вас неће пронаћи на интернету. Гоогле вас неће промовирати, а ваше пословање неће расти, барем не брзином која би могла.
Дакле, ако имате нешто вредно за понудити, извуците га тамо. Помозите људима да је пронађу. Поставите себе као стручњака и изградите свој невидљиви ауторитет. Што више радите на изградњи бренда, то ће ваш сајт бити већи и што ће вам Гоогле више слати.
Екперт Пхото виа Схуттерстоцк
