Потребно је посвећено време и енергија за изградњу добрих, снажних, трајних пословних односа данас. Они су тако саставни и неопходни део успеха, али људи не желе да уђу у посао.
Упозорење: трајни пословни односи се једноставно не дешавају и развијају без посвећеног, конзистентног рада.
Наша пословна мрежа треба да буде квалификована, селективна група људи на које рачунамо, да се ослонимо и да се ослонимо на подршку, правац и увид. Морамо да пронађемо тај баланс да будемо даватељи и примаоци. Не можемо само дати или узети, треба нам обоје. Превише људи не тражи помоћ када им је потребна и то може бити фатално у малом бизнису.
$config[code] not foundСелективност, конзистентност и ангажованост су неопходни за проналажење великих људи и растуће односе са њима.
Ево начина за изградњу трајних пословних односа у данашњем професионалном свијету.
1. Будите аутентични
Ово је прилично једноставно. Будите оно што јесте и прихватите друге онакве какве јесу. Лако је креирати лажну личност, посебно он-лине, али то није начин да започнемо везу и кратко живимо када почнемо квалификовати људе и компаније. Пронађите људе и компаније које осећате природном везом и лакоћом комуникације и стварима које су вам заједничке. Аутентичност повезивања личности, веровања и гледишта може убрзати односе.
2. Идентификујте заједничке циљеве и вриједности
Ми тражимо људе у животу које волимо, са којима дијелимо сличне циљеве и вриједности. Јесу ли искрени, љубазни, образовани, корисни? Како третирају друге? Ради се о моралном карактеру. Да ли их поштујемо? Нажалост, видио сам превише људи који се представљају на један начин само да би искористили људе, након што имају повјерење. Можда нећемо увијек дијелити исто гледиште са свима, али заједничке вриједности су обавезне.
3. Развијте узајамно поштовање
Сматрам да је за то потребно време, осим ако вас неко позива на поуздану везу. С временом се доказујемо и кроз различите активности и искуства. Придружите се комори, професионалној групи или онлине заједници која је одлично окружење за развој односа. Будите стрпљиви, селективни и гледајте људе у акцији. Изградња узајамног поштовања је битна за растуће односе.
4. Поделите неку рањивост
Ми смо људи и понекад то значи дијелити и подржавати људе кроз потешкоће, изазове и промјене. Приказивање наше рањивости је део наше аутентичности. Једна ријеч опреза: ово је најбоље дијелити с одабраним не више него јавно. Користи добру процену овде.
5. „Имам ваш повратак“
Дозволите људима да знају да имате леђа као начин да им покажете лојалност. Био сам на путу превише догађаја у којима трачеви и непотребни разговори падају међу људима који то једноставно не би требали радити. Колико год то било тешко, селективно сам се обратио одређеним људима директно и са поштовањем их замолио да преиспитају те разговоре и одлуче да не наставе да комуницирају са њима.
6. Направите смислене везе за људе да се међусобно повезују
Највећи комплимент у послу је упућивање. Требали бисмо бити пажљиви, имати праве мотиве и повезивати људе из правих разлога. Не раде сви реферали. Потребно је два да би се то остварило и радило, тако да не радите сав посао.
7. Осигурајте више
Ако заиста желите да упознате људе, замолите их да иду на кафу како бисте могли да разговарате лично, један на један. Будите спремни да поделите искуства, идеје, гледишта и једноставно научите више о причи, породици и професионалној историји.
8. Планирајте нешто забавно заједно
Сви радови и игра не чине нас досаднима! Будите вољни да изађете и учините нешто забавно заједно, што можда нема везе са послом. Музика, уметност, забава, сусрети и догађаји у заједници су све забавне ствари које треба урадити да бисте видели различите стране људи. Да не спомињем неке случајне и незаборавне разговоре и смијех који се могу извући из тога.
9. Лет Го оф Екпецтатионс
Увијек идите у односе с отвореним умом, реалистичним очекивањима и никада не претпостављајте. Људи су само они за које мислимо да су засновани на ономе што су наше интеракције биле са њима. Један од најбољих савета које сам добио од клијента је био: прихватите начин на који људи нису онакви какве желите. Ако имамо унапријед створена очекивања људи, онда се постављамо за разочарење.
10. Распоредите време за браинсторминг
Блокирајте посвећено време за размишљање, ангажовање и заједнички рад. Најбоље је да поставите редовно време, временско ограничење и дневни ред за оно што желите да постигнете у њему. Оставите неко време неочекивану дискусију.
11. Понудите нешто пре него што затражите нешто
У 2010. години, Трендватцхинг.цом је изашао са кратким трендом који је истакао да је „послуживање нова продаја“. Они су ставили име на оно што смо већ знали да је тренд у продаји и маркетингу, а сада је то норма у пословању, друштвеним медијима и садржајном маркетингу.
Када едукујемо, помажемо и инспиришемо друге нашим искуством и експертизом, градимо основу за поверење које је у основи односа који трају. Када блогирамо, креирамо садржај, говоримо, радимо радионицу, вебинар, пишемо е-књигу, идемо на догађаје, служимо и помажемо.
Када постанемо озбиљнији и ангажованији на ЛинкедИн-у, Фацебоок-у, Твиттер-у и другим друштвеним медијима, гдје се заједница окупља и размјењује идеје, ми служимо и помажемо. Послуживање и помагање гради повјерење као ништа друго.
Поверење је један састојак који гради јаке, дуготрајне пословне односе.
Ако ставите време и посао, бићете награђени.
Односи Пхото виа Схуттерстоцк
14 Цомментс ▼
