Постоји нешто што се може рећи за утицај на публику. Још је критичније када испоручујете терен како бисте зарадили ону важну продају. Морате рано стећи повјерење своје публике и побудити њихов интерес за цијело вријеме доставе презентације. Ако их изгубите чак и на секунду, ваше шансе за затварање продаје се смањују. Зато смо питали 10 предузетника из Иоунг Иоунг Ентрепренеур Цоунцил (ИЕЦ):
$config[code] not found"Шта је необичан, али једноставан начин да се повежете са својом публиком када испоручујете терен?"
Како доставити Питцх
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Направите личну везу
„Истражујте људе које постављате и особно се осврните на нешто релевантно што сте сазнали о тој особи. На пример, ако знате да су ишли на одређени колеџ и да им је кошаркашки тим добро, честитајте им што су били кошаркашки тим број 1. Пронађите начин да укључите нешто особно у терен. ~ Доуглас Балдасаре, ЦхаргеИтСпот
2. Користите њихово име три пута
„Мој пријатељ и ментор Карин Сцхоенбарт, извршни директор НПД групе и коаутор књиге Мом.Б.А. Основни пословни савети од једне генерације до следеће, научили су ме да се одмах повежем са неким користећи њихово прво име три пута у почетном разговору: на почетку ("Драго ми је што смо се упознали, Алек"), средина ("Алек, не овај гел са оним што видите? ”), и крај (“ Алек, хајде да се поново повежемо у наредних неколико недеља. ”). ~ ~ Алекандра Левит, ПеоплеРесултс
3. Имајте смисао за хумор
“Када говорник почне са шалом, шаље сигнал публици да се могу опустити. Волим да укључим неки хумор у стварне приче о теми о којој говорим и како је она релевантна за мене. Чак и ако се ради о улагању, кључно је повезивање с публиком и привлачење корисника да вам се свиђају. Запамтите: ако нешто бацате, исте праксе продаје су истините. ”~ Мицхаел Аверто, ЦханнелАпе
4. Причајте им причу о себи
„Почните са причом о себи како би вас видели као особу, а не као продавца. Прво направите ту везу и покажите им зашто им нудите оно што нудите. ~ Ангела Рутх, Календар
5. Будите провокативни и дирљиви
„Волим да почнем и завршим кораке са хумором. Хумор је моћан јер је истинит. Осим прскања у шашавој анегдоти, учините свој терен незаборавним, провокативним, чак и контроверзним, али углавном истинитим. Нека се ваши шали дотакну теме вашег терена, и задржите ово као паралелну структуру током вашег говора. ~ Кристопхер Јонес, ЛСЕО.цом
6. Поделите оно што радите док пишете
“Волим да пишем своје е-маил поруке у реалном времену да бих ухватио тренутак. На примјер, ако сам у кафићу, увијек дијелим како сам “превише кофеиниран, а руке ми се тресу (или можда од узбуђења лансирања).” Или ако је вруће или хладно вани, Размишљам о времену тако да моја публика зна да ово није аутоматска секвенца е-поште, већ стварна особа која им шаље е-пошту. ”~ Бриан Кеслер, Водич за ЦПА испит
7. Учините да публика обави посао
„Свиђа ми се када људи разбијају лед с игром. Забавно питање може да привуче публику која одмах учествује. То питање би могло бити нешто као: „Замислите да новац није предмет. Шта је прва ствар коју купујете и зашто? ”Публика се пита и како се повезује с вашом сврхом, која започиње повлачење према напријед за добру игру. ~ Мицхаел Дасх, Параллел ХР Солутионс, Инц.
8. Користите реквизите
„Имати опипљиву визуалну помоћ која ће пратити вашу игру је одличан начин да привучете своју публику и учините да се осећају као део презентације. Ако је ваша публика пролазила кроз неколико других парцела пре него што сте видели ваше, ово је ефикасан начин да разбијете монотонију и осигурате да се они заиста повежу са поруком коју покушавате да пренесете. То је деструктивно и конструктивно! ”~ Брице Велкер, Беат Тхе ЦПА
9. Прекид физичких баријера
„Користите своју позицију у соби у своју корист као начин да разбијете препреке са публиком током игре. Крећите се по соби и приближите се својој публици. Чак и физички додир рамена или руке на руци ће сломити лед. Научио сам ове столове за чекање - кад бих у било којем тренутку дотакнуо купца на рамену, нашао бих повећање савјета. Питцхинг се не разликује. ”~ Диего Орјуела, Цаблес & Сенсорс
10. Учините да се ваша публика помери
“Добијање публике да“ физички учествује ”у презентацији, без обзира да ли једноставно подиже руке или се стварно креће, одличан је начин да их укључите. Ако сте један од многих парцела у дугом дану, предложите растезање. Ако имате физички производ који желите да покажете, позовите члана публике да га користи. Размислите о било којем начину на који можете да их натерате да физички комуницирају с вама или међусобно. ”~ Росс Беиелер, Спарк Гровтх
Пхото виа Схуттерстоцк
3 Цомментс ▼
