Многе корпорације се суочавају са изазовом како да ефикасно искористе своје организације за обуку за потребе интерног учења и развоја. Надаље, када се планира имплементација стратешких иницијатива унутар унутрашњих организација, повећава се потреба за разумијевањем и сурадњом између функционалних група. Рицхардсон, водећа компанија за обуку у продаји и спровођење стратегије, у партнерству са Траининг Индустри, Инц., данас је објавила покретање новог истраживачког рада који истражује и дефинира улогу организације за обуку при имплементацији стратешких иницијатива у продајној организацији.
$config[code] not found(Фото: хттп://пхотос.прневсвире.цом/прнх/20120914/ПХ74046)
Ова студија не само да испитује факторе који разликују веома ефикасне организације од неефикасних организација, већ и идентификује најбоље праксе за:
- Побољшање разумијевања онога што је укључено у подржавање стратешких продајних иницијатива
- Обезбеђивање усклађености иницијатива за обуку са циљевима постављеним од стране руководства продаје
- Одржавање утицаја обуке за имплементацију стратешких продајних иницијатива
Кључни налази извјештаја укључују:
- Све у свему, само 26% лидера у учењу њихове организације за обуку су веома ефикасне у пружању подршке имплементацији стратешких иницијатива у продајној организацији.
- Када се упореде веома ефикасне и неефикасне организације за обуку:
- Веома ефикасне организације за обуку имају двоструко већу шансу да купују прилагођена решења као неефикасне организације за обуку.
- Вође учења из веома ефикасних организација састају се са вишим руководиоцима продаје сваке седмице како би разговарали о напретку имплементације.
- Да би боље разумели шта је укључено у подржавање стратешке иницијативе за продају, лидери у учењу треба да добију увид у потребе за обуком и дефинисану стратегију продаје и циљеве обуке.
- Већина лидера у учењу каже да њихове компаније ефективно користе своје организације за обуку стварањем партнерства између продаје и обуке и мјерења перформанси и повратних информација.
Да бисте преузели копију Извештаја о истраживању, кликните овде.
О Рицхардсону
Рицхардсон (хттп://ввв.рицхардсон.цом) помаже лидерима да припреме своје организације за извршавање продајних стратегија и постизање пословних циљева. Имамо стручност и ресурсе да вам помогнемо да брзо и поуздано проширите вашу иницијативу преко целокупне продајне силе и пратећих функција. Са вама успостављамо најбоље продајне праксе, процењујемо таленте, градимо способност и доследност кроз обуку у продаји светске класе и одржавамо неопходне промене. Ми осигуравамо да ваше решење одражава вашу јединствену културу и вредности, што води брзом усвајању и трајним резултатима.
СОУРЦЕ Рицхардсон
Цоммент ▼
