Управо сам примио рачун од мог адвоката данас, у којем је навео своје вријеме проведено на мом досијеу прошлог мјесеца. Провео је четири десетине сата на е-маил колеги и једну десетину сата остављајући ми говорну пошту.
$config[code] not foundПронашао сам наплату по сату да бих био одговоран за покушај да се изгради посао који се може продати. Пре много година поседовао сам мали дизајн студио који је наплаћивао по сату. Имали смо 750.000 долара прихода, од којих је више од 20 процената долазило до крајњих граница, али посао је био безвредан јер смо били само четворо људи који су радили на сату.
Наплата по сату наглашава да је ваша фирма само скуп људи и, стога, да ће будући приходи (оно што купци плаћају) зависити од тога да се задржите. То је један од разлога због којег се фирме по сату ријетко добијају, а ако то учине, њихови власници су обавезни да се пријаве за штетне зараде од три до пет година, што је једнако продаји статуса власништва у замјену за прослављен посао.
Не само да плаћање по сату поткопава вашу способност да се стекнете; има бројне неугодне нуспојаве док градите свој посао. Наплата по сату:
- Привлачи купце да оклевају пре него што вас позову за савет (Не бисте ли радије били особа која иде за клијентима?);
- Ствара негативни циклус новчаног тока јер морате знати колико је сати било прије него што сте послали рачун;
- Присиљава запослене да попуњавају временске листове, чинећи их као да раде у фабрици кобасица (Без увреде радницима кобасица на свету);
- Оставља Вашим клијентима осећај "никла и димед";
- Обезбеђује дестимулацију за ваше запослене да раде брзо и ефикасно, коначно насељавајући вашу компанију са надуваним и споро покретним сетом посматрача сатова.
Алтернатива за наплату по сату је да одаберете неколико ствари у којима сте заиста добри - и које ваши клијенти траже - и да пронађу стандардну формулу и стандардну цену за њихово достављање. Не мислите да би то функционирало у вашем послу? Пракса права је недвојбено најзаслужнија за наплату по сату, али адвокат са седиштем у Торонту по имену Јане Харвеи има стандардни скуп услуга за које наплаћује паушални износ.
Још увек сте везани за пуњење по сату?
