Сваки маркетер има своје мале трикове у рукавима када је у питању промовисање својих брендова. Обично прате исти општи модел, прилагођавајући исте праксе различитим пројектима, или да одговарају одређеним потребама. Не постоји ништа лоше у овој методи, али неће успети ако не додате нове начине маркетинга како постану успешнији код клијената.
Маркетинг инфлуенцера је јасан пример ове мисли у пракси. Друштвени медији су већ годинама снажна у промоцији. Али, где се тај нови начин маркетинга сусреће са традиционалнијим облицима оглашавања, расте, иако многи људи још увек нису сигурни како да га правилно примене у својим кампањама.
$config[code] not foundЗашто Инфлуенцер Маркетинг?
Предузећа стално понављају исту грешку: откривају стратегију генерисања саобраћаја (у великој већини случајева која је Гоогле претрага) која ради за њих, експоненцијално расте, а затим уместо да поново улаже у откривање нових могућности раста један извор док не престане да ради за њих.
За разлику од већине онлине маркетиншких стручњака, Гоогле претраживање није једини извор промета и свијести. Постоји више начина за генерисање кликова и продаје:
- Усмено;
- Емејл Маркетинг;
- Емаил маркетинг, итд.
Моћ усменог излагања никада не треба потцењивати. Људи купују од људи и препоруком људи. То је место на коме моћан утицај маркетинга долази у игру.
Инфлуенцер маркетинг је у суштини нови облик признања славних. Сви се сјећамо да смо сједили у суботу ујутро и гледали рекламу за Проацтиве, на екрану, с глумицом А-листом без грешке која покушава увјерити нас да је имала проблема с акнама у неком тренутку у прошлости.
Размислите о маркетингу утицајних људи као о једноставној верзији те идеје. У дигиталном царству (ИоуТуберс, звијезде друштвених медија, блогери, итд.) Узимаш еквивалент познатих особа и стављаш их у центар пажње. Они вас подржавају својим навијачима који могу бити у буквалном милиону, а ви ћете искористити предности.
Већа од тих користи је стварање солидне, поуздане базе клијената. Та база укључује утицајне који сте успели да ухватите. То је обострано користан однос који може значајно повећати ваше конверзије.
Како повећати конверзије са Инфлуенцер маркетингом
Сада када разумете зашто је маркетинг инфлуенцер тако велик, можемо почети да тражимо начине да га укључимо у ваше кампање и да те конверзије заиста расте. Ово ни у ком случају није исцрпно, али сматрајте их полазном тачком. То неће бити дуго пре него што почнете да видите резултате и можете да их надограђујете.
Добро знајте своје утицаје
Нема смисла покушавати циљати публику, а још мање пронаћи помоћника који ће вам помоћи да то учините, ако не знате с ким разговарате. Пре него што почнете морате заиста да разумете демографију којој се ви бавите. Не само ко су, где живе и основе (старост, пол, образовање и ниво прихода, итд.). Потребно је да знате шта желе, треба и не схватају да им је то потребно.
Кога вас гледају на ИоуТубе-у? Да ли преферирају Нетфлик или Хулу? Да ли користе Тумблр? Реддит? Фацебоок? Снапцхат? Инстаграм? Да ли боље воле псе или мачке? Да ли стављају ранч на пицу? То може изгледати као претерано, али што боље познајете своју публику, то ће ваша путања бити директнија када пронађете савршеног нападача који ће доћи до њих.
Разговор са публиком је скоро увек први корак ка бољем разумевању. Увек сам био заговорник геодетских алата који ће вам помоћи да боље разумете своју нишну заједницу. Штавише, анкете пружају толико могућности изван очигледног истраживања публике. На пример, ви их користите да бисте заиста изградили везе са утицајним особама (тако што ћете им дати различите погодности у замену за истраживање). Након тога, можете претворити резултате у солидну повезиву имовину бренда и позвати све учеснике да шире ријеч. То је оно што је Моз учинио, прилично успјешно, са својим „факторима рангирања претраживача“:
- Позовите учеснике да учествују
- Наведите оне који утичу на допринос на одредишној страници
- Изградите поверење и претворите свој бренд у чвориште знања које, са своје стране, доноси више конверзија јер купци сада знају од кога купују:
Истакнути алат: Знам да постоји неколико очигледних алата за анкетирање, али недавно сам открио Визерр који је вероватно нов за већину читалаца. Омогућава вам да направите забавне интерактивне квизове који су заиста угодни за снимање, тако да ћете вероватно добити још много одговора:
Израдите флексибилну и ефективну стратегију награђивања
Управо сам споменуо перкс изнад и ово је нешто у шта треба да размислите.
Свакодневно ми се обраћају многе компаније: позивају ме да провјерим њихове алате, да учествујем у стручним интервјуима и да се такмичим у њиховим анкетама. Нажалост, постоји толико мало компанија које заправо добијају "награђени" дио.
Немојте ме погрешно схватити: Нису сви утицачи инсистирали на томе да буду награђени. Већина ће једноставно желети да будете пристојни. Нико не воли да се користи. Никад не траћи.
Зато сам нагласио да је флексибилан у наслову изнад. Немојте ићи на сваку особу која има утицај са истим приступом резачу колачића: Неки од утицајних особа ће желети да буду плаћени, док ће други бити увређени када им понудите плату. Неки могући увјети укључују:
- Ексклузивни приступ вашем алату;
- Бесплатно путовање на конференцију или састанак;
- Могућност да се представите заједно са другим истакнутим утицајима ниша, итд.
Не пропустите прилику да се захвалите својим утицајним особама након завршетка кампање. Једноставно слање картице за захвалницу или брендиране купонске картице може дуг пут. Може и веома исплативо. Стоцк фотографија може доћи бесплатно (овде је добра листа) и дизајнирање картице је лако са сајтовима као што је Цанва.
Запамтите да је примерено обавештење „Хвала“ још једна прилика да укључите те утицајне људе у дељење вашег бренда. На пример, овде делим Буззсумо поклон корпе јер сам био заиста изненађен и узбуђен:
Биће различитих награда за различите утицајне људе, тако да мора постојати алатка која би вам помогла да правилно управљате процесом. Продавач помаже организирати и повећати ваш утјецај на броду. Омогућава вам да јасно видите који је корак на којем се налазе ваши менаџери и шта функционише за различите факторе утицаја:
Продавац се добро уклапа са свим мојим омиљеним апликацијама, тако да је лепо задржати све под једним кровом.
Важна напомена: Када радите на својој стратегији награђивања, имајте на уму правне аспекте онлине подршке. Керри О'Схеа Горгоне је дала солидан преглед откривања података које би утицајни људи требало да користе када одобрава било кога на интернету:
Научите моћ микро-утицаја
Не морате увек да тражите да добијете човека који има милион Твиттер следбеника да промовише ваш бренд. Шта кажете на гал са 100к? Или онај тинејџерски блогер који је успео да створи сталан приход од огласа кроз свој блог лепоте? Утицаји долазе у свим величинама, и ту долазе микро-утицачи.
Они немају приступ најпопуларнијим друштвеним медијима, али имају посвећену публику и често их је лакше осигурати. Осим тога, можете изградити однос с њима који надилази само маркетер / талент.
Све се своди на то колико је њихова заједница ангажована, а не колико је следбеника успело да изгради!
Алати као што су Клеар и Твитономи помоћи ће вам да откријете и анализирате досег нишних (микро) утицаја. Обоје раде за Твиттер. Ево више начина да откријете утицајне људе изван Твиттера.
Можда ћете желети да повећате свој ангажман у друштвеним медијима тако што ћете инвестирати у Фацебоок огласе и усредоточити се на сљедбенике ваших утицајних. Ви ћете бити сигурни да ћете генерисати много више потенцијалних клијената из ваше рекламне кампање ако укључите идентитет ваших утицајних (логотипи, слике) у ваше оглашавање на екрану. Наравно, прво морате добити дозволу од утицајних.
Циљ виши: Фокус на изградњу лојалности
Лојалност бренда је увек неопходна, а маркетинг који се бави утицајима заиста помаже да га изградите. Они већ имају однос са својом публиком и стављају вас напријед као онај који има повјерења у тај однос.
Стижете до њих кроз некога кога већ знају да могу и треба да слушају. Ако можете да докажете да је испробавање вашег бренда позитивна одлука, онда имате шансу да их повежете за живот.
Инфлуенцер маркетиншка кампања не би требало да се фокусира на стварни РОИ (конверзије или продаје). Има још много тога: дугорочни циљ би требао бити изградња повјерења које увијек резултира природним порастом конверзије.
Изградња програма амбасадора бренда је природни наставак и циљ маркетиншке кампање о утицајима.
Јефф Буллас (говорећи о утицајима) урадио је невероватан слом како можете користити амбасадоре брендова користећи визуелни садржај.
Закључак
Постоји много различитих начина на које можемо пласирати наше брендове. Конверзије су природан закључак тих напора, тако да смо склони да будемо заплетени у ширу слику. Разбијањем на мање аспекте сваке кампање можемо видјети гдје се сваки комад уклапа у цјелину.
Маркетинг са инфлуенсом можда није сендвич, али је барем сир између кришки меса. Он додаје нешто стварно и ефективно тамо где је тај коначни потисак недостајао. Можете значајно побољшати стопу конверзије са правим утицајима који воде интерес.
Имате ли било какве савјете за кориштење инфлуенцер маркетинга како бисте појачали конверзије? Јавите нам у коментарима!
Инфлуенцер Пхото виа Схуттерстоцк
1 Цоммент ▼
