Билл Јелен није баш морао да сакупи своју најновију књигу, "МрЕкцел КСЛ Боок - 40 највећих Екцел савјета за сва времена". А пошто је његова 40. књига пружила тако велику могућност именовања (КСЛ је римски број за 40), он је то видио као прилику да представи књигу прекретница, комплетну са исписом у боји на сјајном папиру.
$config[code] not foundСве у свему, Јеленова Индиегого кампања прикупила је $ 25,183, што је више од 1.000% од оригиналног циља од $ 2,000. Кроз искуство, Јелен је научила неколико вриједних лекција о цровдфундингу који вам могу помоћи у будућим кампањама. Неке од њих су наведене у наставку.
Размислите о разним платформама за сузбијање новца
Када је Јелен први пут одлучио да крене на пут за цровдфундинг, покушао је да се пријави са Кицкстартер-ом. Али платформа је захтевала много информација, укључујући банковне изјаве и документе од државног секретара.
Јелен је имао неких проблема са Кицкстартер-ом који је потврдио аутентичност свих његових докумената и информација. Све су се кретале напријед и натраг и одузимале су му занимање за Кицкстартер. Али имао је много другачије резултате када је одлучио да се пребаци. Јелен је рекао:
"Пребацио сам се у Индиегого у поноћ у недељу и био је одобрен 90 минута касније."
То не значи да не бисте требали користити Кицкстартер. Али постоје и друге опције. Размислите која би била најбоља за вас и вашу понуду прије него што се посветите једном.
Укључите људе у своју понуду
Поред цровдфундинг књиге, Јелен је такођер искористио мноштво савјета укључених у књигу. То значи да су људи који су дали напојнице заиста уложили у пројекат. Чак је искористио прилику да сарађује као подстицај за допринос кампањи.
Дођите до људи појединачно
Да би људи били заинтересовани за пројекат, Јелен је очигледно морао да извуче реч. Али само постављање опште Твеет или Фацебоок поруке не гарантује увек резултате. Да би пренео своју поруку, Јелен је идентификовао неке од својих ангажованих Твиттер следбеника и директно их је цвркутао. Ивана Тејлор из ДИИ маркетерима, која је била домаћин Гоогле Хангоут-а са Јеленом, објаснила је зашто је ово важна тактика:
„Многи људи када иду на Твиттер сада не проверавају ни главну временску линију. Знам да идем право на своја обавештења. Дакле, контактирање људи директно повећава изгледе да ће људи заиста видјети и одговорити на вашу поруку. "
Пронађите људе када ће вјероватно видјети вашу поруку
Поред тога, Јелен је пазила да покуша да дође до људи када би они вероватно видели његове Твеетс-е. Да би то урадио, дошао је до Твиттер хацк-а који детаљно објашњава.
У основи, он је одредио своје ангажоване сљедбенике у Екцел-у, одредио њихове временске зоне и твитовао на свакој од њих око 8 сати у својој временској зони. Објаснио је:
„Моја Твиттер почетна страница је ток ажурирања и никад их не видим све. Три пута дневно, могу да одскочим, да видим шта је објављено у последњих 10 минута, и онда одем. То значи да видим можда 5% ставки објављених у једном дану. "
У 8 сати, пуно људи само седи уз кафу и може потрајати неколико тренутака да прегледају своје апликације за друштвене медије. Јелен је закључио да би то било ефективно време за почетак разговора са њима.
Размислите о наградама Пажљиво
Као што је већ поменуто, награде за ову кампању дефинитивно су утицале на њен успјех. Јелен је понудио неколико различитих нивоа награда. Он препоручује да се нуди нешто у распону од $ 5-10, нешто у распону од $ 50-100, и нешто стварно посебно и ексклузивно. Награде за ову кампању укључивале су копију књиге са потписом, могућност сарадње и могућност рекламирања у књизи, између осталог.
Осим што су већ били упознати са брендом господина Екцел-а, они су пружили главне подстицаје људима да допринесу кампањи. Јелен је објаснио:
"Када сам прегледао сараднике и тражио њихове 3 главне разлоге за допринос, 52% је навело" Паст Екпериенце ", 46% је навело прилику да сарађује, а 42% је навело своје име у књизи."
Поред тога, Јелен је предложио да се неколико перкова остави празних на почетку (Индиегого омогућава 12 активних перкса одједном). Током своје кампање добио је сугестије за јединствене погодности које је могао да дода у различитим тачкама.
Будите реални са својим циљевима и временском линијом
Јелен је такође био веома промишљен са својим финансијским циљем. Иако је ушао у гол од $ 2,000, заиста се надао да ће од почетка прикупити најмање 14.000 долара. Знао је да Индиегого наплаћује већу накнаду за пројекте који нису испунили своје циљеве. Дакле, уместо да преузме ризик, отишао је за минимум $ 2,000, што би покрило надоградњу на штампање у боји.
Онда када је брзо достигао тај циљ, имао је и додатну корист од свог пројекта који је изгледао изузетно популаран. И то му је омогућило да подигне чак и више од његовог циља од 14.000 долара да покрије све прилагођене уметничке радове.
Поред тога, он препоручује да људи пажљиво размисле о томе како је вријеме за своје кампање. Он је првобитно покренуо 10-дневну кампању како би створио осјећај хитности. Али пошто је било око празника, приметио је да је много људи које је контактирао ван својих канцеларија или на одмору. Тако је завршио на 21 дан.
Имајте постојећу мрежу стварних веза
Многи од горе наведених савјета су ствари које пословни субјекти могу спровести у пракси за вријеме или непосредно прије покретања кампање за гомилање фондова.
Али у стварности, припреме морају почети много раније. Било је много ствари које су уложиле у успјех кампање Мр. Али ако Јелен није већ имао велику мрежу сљедбеника са којима се заправо бавио, заједно са 39 других књига које су људи заправо купили и користили, то не би било тако успјешно.
Потпуно нови посао са релативно непознатим оснивачима не би имао све те канале да допру до кад би тражили доприносе. Иако је сваки пројекат другачији, свакако помаже да те везе и препознавање имена буду на вашој страни. Таилор је рекао:
„Мислим да морате бити у том тренутку у свом послу где заиста имате ангажовану публику. Билл није почео да тражи од људи да финансирају овај пројекат. Он се ангажовао са људима и изградио своју мрежу и платио своје дугове. "
Слика: Индиегого / Инстаграм
Више у: Цровдфундинг 6 Цомментс ▼
