Већ сам писао о овој идеји о лову против жетве за овај сајт, али у разговорима које имам са власницима малих предузећа, изнова и изнова у вези са питањем "шта је разлика?". Дакле, хајде да заронимо дубље, јер је то све већи проблем за компаније које покушавају да изађу и пређу на следећи ниво.
$config[code] not foundЗамислите да сте на камповању. Ниси паковао храну са собом и гладан си. Имате два избора:
- Можете извући фини сочни комад воћа са оближњег дрвета; ОР
- Можете извући пушку на пут и покушати да уловите ваш следећи оброк.
Запамтите: гладни сте. Уморан си, уморна си. Не тражите авантуру или спорт. Ви само желите да једете!
Већина од нас би изабрала оброк који је висио са воћке у срцу. Али то није избор који већина власника малих предузећа прави сваки дан.
Када је у питању стицање нових купаца, већина власника бизниса иде у лов умјесто жетве. И то је срамота. Зато што је лов на нове клијенте тежак посао који узрокује глад већини малих предузећа. И многи, многи од тих бизниса завршавају изгладњивањем.
И не само то, али лов на бизнис је тешка ствар, чак и за оне који успеју да зарађују за живот. Када сте у режиму „лова“, бирате доларе; осећате отпор на сваком кораку; одбацивање је уобичајено; добијате “цену куповине” против конкурената тако да су марже танке; и губите много времена радећи са перспективама које једноставно нису спремне за куповину.
Звучи забавно као велики канал без анестетика, зар не?
С друге стране, када сте у режиму "жетве", радите паметно и скупљате продају лево и десно. Ви сте као рибар са неодољивим мамцем, привлачећи ваше изгледе. Можете потрошити своје време на закључавање послова на телефону са врућим потезима или излазити на голф игралиште јер знате да ће вас ваши изгледи позвати када буду спремни да крену напред.
Дакле, велико питање је како можете потрошити више времена радећи са врућим електродама и мање времена - чак и без времена - са хладним траговима? Како заправо можете направити прелазак са лова на жетву?
Да бисте разумели како то урадити, морате знати о основном пословном проблему у срцу готово сваке компаније на планети. Ево проблема:
- Они имају “одељење за генерисање” (маркетинг); и
- Они имају “одељење за затварање воде” (продаја); АЛИ
- Они немају "водство" загревање одељење. "
Да бисте прешли са лова на долазак у инбоунд жетву, потребна вам је функција загревања воде. Једноставно.
Загријавање олово је у комуникацији са вашим перспективама од тренутка када су изразили интерес и онда ако не купују одмах, то је у реду, јер онда их не пуштајте и уместо тога их преварите информацијама које ће вам бити корисне за ваше производа, услуге или компаније. Проводите кампању која им шаље поруке путем е-поште, говорне поште или директном поштом - без обзира на комбиновани избор - а то радите на аутоматизован начин који не захтијева да се запосленик присјећа. На овај начин, ниједан од оних топлих вода не прође кроз пукотине.
Када је та перспектива спремна за куповину, да ли је то недељу дана, месец дана или годину дана касније, они желе да купе од вас, а не од вашег конкурента.
Други начин гледања на то је да имате људе који су попунили образац на вашој веб страници, било да се ради о невслеттер-у, или преузели е-књигу, или су присуствовали демо-у који говоре: "Хеј, благо ме занима шта имате Ваш посао је да останете испред њих са релевантним информацијама, тако да кад буду спремни да купе, они купују од вас. Већина компанија не успева да уради ништа са оним топлим траговима који су показали интересовање, али нису одмах купили од вас. Они заборављају на те изгледе и прелазе на оне који су у том тренутку врући.
Дакле, дозволите ми да вам дам пет савета који ће вам помоћи да пређете са лова на жетву:
- Наоружајте се арсеналом "магнета информација" који ће привући перспективу.
- Слати релевантне, вриједне информације редовито сваком потенцијалном кориснику.
- Ефикасно комуницирати са перспективама, а не у нормалним, временски захтјевним методама.
- Пријавите све комуникације између вас и проспекта на организован и приступачан начин.
- Пратите напредак сваке линије кроз продајни цевовод тако да увек знате где се налази сваки оловни вод.
Добра вест је да је све ово веома лако урадити и можете то учинити за вас без напора помоћу аутоматизованог система.
Када направите ову промену, уживат ћете у свом послу више, нећете се бојати да ћете ударати телефоне, а ви ћете имати више слободе јер ће ваши изгледи позвати Вас када буду спремни за куповину. Укратко, ви ћете пљачкати зрело воће са дрвета, уместо да се трчите кроз дивљину, ловите за свој следећи оброк.
19 Цомментс ▼
