Чуо сам ову изјаву од власника малих предузећа пре неколико година - "водите посао мршавим и злобним", рекао је он. Али разлика између разговора о томе и чињења, знате, доношења тешких одлука за уклањање длаке, управљање детаљима и стратешко пласирање ваше поруке - је разлика између останка и затварања врата.
КОМПЛЕКСНОСТ (управљање)
У "Губитку контроле је највећи ризик за комплексност", Јохн Мариотти истиче чињеницу да власници малих предузећа морају да елиминишу отпад. Ово укључује управљање и елиминисање комплексности где год је то могуће.
Комплексни системи који се могу ажурирати и поједноставити сада вас коштају, али вас у кризи коштају много више. Какав је процес комуницирања са вашим особљем? Како тренирате нове чланове тима?
Размотрите алате које користите у процесу продаје или систем који користите за управљање људима. Колико су ефикасни? Постоји ли боља опција која је лакша за кориштење, чак и ако то кошта мало више?
Запамтити: Ако је лакше користити, али кошта више, морате покренути бројеве и видјети који је профитабилнији током времена.
Међутим, комплексност није једино питање на које треба обратити пажњу.
ЦАСХ-ФЛОВ (Новац)
Џон каже: „Готовина је као кисеоник; ако ти понестанеш, умиреш. "
Да ли сте икада открили прилику за своју компанију и највећи проблем између вас и наредног потеза је био новчани ток? Имате ли довољно новца за одржавање и иновације, истовремено.
„Новчани ток је… врло често граница раста и може бити крајњи узрок пропасти бизниса“, каже Џон, „Готовина је и даље краљ“. можете. Јер, ако је ваша кредитна линија изненада смањена на пола или је искључена, то може изазвати озбиљан проблем.
Поједностављивање ваше компаније и одржавање здравог новчаног тока су основа пословања. И маркетинг је.
ЦОНВЕРСАТИОН (Маркетинг)
У “Како да ваши клијенти учине оно што желите”, Ивана Тејлор каже “речи нестају.” Она каже: “Постоји јасна разлика између речи које кажемо и објеката око нас. Разговори… нестају. Објекти заузимају физички простор. "
Што значи - морамо пронаћи начин да се наше ријечи држе. Морамо комуницирати у стилу који наш разговор чини конкретним и незаборавним. Ту се појављују „јаке једноставне изјаве о мисији“ као што су Аппле-ов „Тхинк Дифферент“ и Бургер Кинг-ов „Хаве Ит Иоур Ваи“. Лако је схватити идеју да су Аппле производи изван кутије, а Бургер Кинг намјерава да вам помогне.
Ивана нуди и објашњава једноставну технику која ће вам помоћи да дођете до своје јаке и једноставне мисије.
На крају крајева, наша маркетиншка порука мора бити и "мршава", баш као и наше особље и управљање новцем. Хајде да се суочимо са тим, тако да је велики део нашег посла око тога да дођемо до суштине ствари - у сваком одељењу, посебно у маркетингу (барем у мом уму).
Цасх Пхото преко Схуттерстоцка
5 Цомментс ▼
