Као што искусни предузетници знају, није сваки посао готов. Продавци могу да изгубе интерес или да немају новца или времена да постигну договор. Важно је знати који знакови могу указивати на то да се фокус продавца помера на другом мјесту. На тај начин не морате губити вријеме на постизање договора који је мало вјеројатно да ће се остварити. Да бисмо помогли, затражили смо од 13 предузетника из Савјета младих предузетника (ИЕЦ):
$config[code] not found“Није сваки предложени пословни договор разрађен: Нису сви заинтересовани, или немају времена или је потребно време да се иде даље. Када разговарате са продавцем, који је кључни знак који тражите када покушавате да откријете да ли ће желети да пристану на посао? Зашто је тај знак тако важан? "
Одређивање интереса добављача
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Економска усклађеност
„Ако обје стране имају заједнички крајњи исход и разумију како свака страна доприноси том исходу, онда ће обје стране расти. На тај начин економски исходи су савршено усклађени. Ако ваши продавци не маре за резултате ваших клијената и строго вас виде као крајњег корисника, ствари ће се брзо распасти. Ако ваши продавци верују да побеђују када победите, онда је то одличан знак. ”~ Ериц Матхевс, Старт Цо.
2. Праћење
“Када процјењују нечији интерес за договор, тражим даљње активности. Да ли имају следећа питања? Да ли ме контактирају да бих пратио ову идеју? Ви никада не желите да замолите некога да се укључи у вашу идеју; желиш да желе да буду тамо. Ако неком предложите предложени посао и прате га, изгледи да су заинтересовани. ”~ Бен Ландис, Фанбасе
3. Интересовање изван цена
“Када су продавци заинтересовани само за аспекте цена пројекта, најбоље је бити мало опрезан. Када је перспектива заинтересована за аспекте као што су истраживање, развој и имплементација, онда знате да имате посла са неким ко није тамо да би губио време. Што више питања постављам, више сам увјерен у то да ћу се договорити о слетању. ”~ Дерек Робинсон, Топ Нотцх Дезигнс
4. Шта је још на њиховој плочи
“Питање потенцијалног партнера о томе на чему већ раде је од кључног значаја. Ако добијете чак и назнаку да су преоптерећени, можете процијенити њихову доступност. Није битно колико је потенцијални партнер посвећен идеји ако немају сате у току дана за то. ”~ Четвртак Брам, Водич за одговорну комуникацију
5. Интересовање за дискусију о специфичностима
„Никада у потпуности не вјерујем да се све ради док се не потпише уговор. Међутим, када продавац на који почнем говорити у специфичностима, то је обично добар знак да су на броду. Када их чујем како говоре конкретно о бројевима и идејама, то је обично добар знак. ”~ Цолбеи Пфунд, ЛФНТ Дистрибутион
6. Интересовање за „малу штампу“
“Тражим знакове да су изгледи заинтересовани за“ мали отисак ”посла као што је датум испоруке, спецификације, гаранција или друге спецификације уговора. Када су превише фокусирани на ширу слику, онда сугерише да и даље купују. Када желе да знају финије тачке, то значи да су спремни да крену напред. ”~ Схавн Порат, Сцорели
7. Транспарентност
„Сви смо имали искуство да замолимо некога да објасни шта они мисле, а онда прекину контакт очима. Бацају препреке. Они могу да кажу да нисте преузели своје овласти, па почињу да прате дим. Излазим на први знак недостатка транспарентности. Насупрот томе, осећам се сјајно када објашњавају своје размишљање и они имају савршен смисао. ”~ Зев Херман, Супериорно осветљење
8. Способност да се понуде рјешења
“Један знак који треба тражити је да продавац нуди рјешења када тражите било коју врсту персонализације за ваше пословање, која је готово увијек потребна на неки начин, у облику или облику. Ако уопште не реагују или не предложе нешто што звучи као да ће посебно функционисати, можда ћете желети да наставите даље. ”~ Андрев Сцхраге, Особне финансије
9. Генуине Пассион
“Најважније, процењујем њихову страст. Радимо само на пројектима о којима смо страствени и очекујем да они с којима радимо дијеле тај осјећај. Лако је рећи када нетко само пролази кроз приједлоге. Без обје стране на истој страници, немогуће је имати успјешан и дуготрајан радни однос. ~ Јустин Лефковитцх, Мирроред Медиа
Пхото виа Схуттерстоцк
Цоммент ▼
