Емаил је одличан маркетиншки алат. Студија коју је спровела глобална компанија за информационе услуге Екпериан установила је да компаније генеришу више од 44 долара прихода од продаје е-поште за сваки долар трошкова маркетинга путем е-поште. То је масиван повратак.
Постоји само један проблем. Клијенти су преплављени е-порукама о продаји, а мањи број њих клизи. У првом кварталу 2014. године, просјечна стопа кликова путем е-поште била је 4,3 посто, што је пад од скоро 7,5 посто у трећем кварталу 2006. године, показује Епсилон Емаил Трендс анд Бенцхмарк Репорт.
$config[code] not foundЗа МаилЦхимп бројеви су још нижи. Компанија је саопштила да је мање од три одсто милијарди месечних порука које је послало прошле године.
Ових дана, ако желите да ваши клијенти читају ваше продајне е-поруке, потребно је да добијете лични. Продајна е-пошта са персонализованим порукама има значајно веће отворене, кликне и стопе одговора, анализе које открива Абердеен група.
Већина пословних људи ово зна, због чега њихови продавачи персонализују поруке е-поште потенцијалним корисницима. Ових дана, продајни људи проводе доста времена у потрази за особним информацијама о њиховим изгледима на интернету, тако да могу да израђују боље продајне поруке.
Али за ове ручне приступе потребно је доста времена. Продавцу може бити потребно више од пола сата да истражи једну могућност и да направи уводни параграф само на једну поруку е-поште. Начин на који многи људи персонализују своје продајне е-поруке је ефикасан, али није баш ефикасан.
Ту долази Нова, старт-уп компанија из Сан Францисца. Компанија под покровитељством анђела развила је начин да користи технологију да замени ручно претраживање за прављење персонализованог уводног параграфа на продајну е-пошту. Софтвер компаније тражи персонализоване информације о могућностима продаје из хиљада извора података - Фацебоок, ЛинкедИн, Твиттер и јавне евиденције - како би генерисао прилагођено отварање.
Софтвер ради на побољшању процеса продаје. Клијенти пријављују троструко побољшање стопе кликова и одговора помоћу Нове, уместо планираних е-порука за продају.
Штавише, ова корист расте како компаније користе нови производ. Софтвер користи отворене, кликовне и одговорне податке да би побољшао квалитет личних порука које креира.
Решење не мора бити потпуно аутоматско. Продавци могу прегледати и подесити поруке. Али чак и ако их модификују, они још увек штеде значајно време преко ручног приступа. То значи бољу продајну продуктивност у компанијама које користе услугу.
Просјечно вријеме које продавач троши на нову поруку је око 30 секунди, умјесто пола сата или више времена које је потребно за ручно писање исте особне поруке. У просеку, персонализација продајних е-порука са Новом траје око 1/60 времена које је потребно да се то уради ручно.
Услуга је приступачна за мала предузећа. За мање од 40 долара мјесечно, компаније могу добити генерацију персонализације за 200 порука тједно.
Свака компанија која користи Гмаил може да користи Нова. Његове е-маил поруке могу се користити у дрип кампањама, а њихови предлошци се могу спремити и поновно користити. Штавише, производ се интегрише са Салесфорце-ом.
Свако тако често настаје старт-уп који има потенцијал да промени мала предузећа на фундаментални начин. Само време ће рећи да ли Нова улази у тај логор. Али мој новац - буквално као што сам ја инвеститор - је у компанији која мења начин на који компаније дизајнирају продајне е-поруке.
Онлине продаја фотографија преко Схуттерстоцка
