Желите ли више квалифицираних клијената?
Твиттер може да генерише квалификоване понуде по нижој цени од већине других главних платформи огласа. Истина је! Али не ако пратите Твиттерова упутства. Зашто? Зато што је Твиттеров савјет за креирање картица генерације генератора потпуно погрешан.
Овде ћете открити стратегију од шест корака за коришћење карата за генерисање водећих генерација на Твиттеру за апсурдно успешне Твиттер генерације кампања.
$config[code] not foundКорак 1: Подешавање праћења конверзија. Само уради!
Ово је некако закопано у корисничком интерфејсу, али то је заправо најважнија ствар коју треба да урадите. Без подешавања праћења конверзија, ви сте слепи.
Све главне платформе, осим Твиттер-а, имају “универзални таг” - гдје стављате једну ознаку на вашу веб-локацију тако да можете схватити конверзије само уписивањем УРЛ-а.
Али на Твиттер-у морате да креирате различите ЈаваСцрипт ознаке за сваку страницу захвалности. Сваки од њих добија име и можете га категоризовати (преузимање, куповина, регистрација) тако да можете касније да га пријавите.
Отпуштен сам колико људи заборави овај критични корак. У основи, потребно је дефинисати другачији пиксел конверзије за сваки завршетак циља на вашем сајту, тако да можете пратити да ли све ради.
Корак 2: Изаберите кампању са огласима на Твиттеру мудро
Постоји шест врста кампања "плати по учинку", у зависности од вашег маркетиншког циља. Наведите највише што сте спремни да платите за сваку врсту кампање.
Зашто не наведете само 0,01 $ као цијену по радњи? Па, у суштини, ако поставите сувише ниске понуде, нећете добити никаква појављивања. То је аукција. Шансе су и други Твиттер оглашивачи који су спремни да плате више од једног новчића.
Што сте више спремни платити, вјероватније је да ће се Ваши огласи приказивати. Морате схватити колико вам то вриједи; Твиттер ће открити колико ћете количине добити за тај износ.
Што се тиче врста кампања, иако су твеет-ангажмани најпопуларнији тип огласне кампање, они нуде апсолутну најгоре РОИ. Избјегавајте кугу!
Зашто? Трошкови Твиттера за “ангажман”. Ово укључује ангажмане као што је особа која гледа вашу страницу профила, проширује вашу слику, шири цвркут из цвркутог тока или кликне на хасхтаг. Твиттер ће волети да узима ваш новац, али ове кампање неће вам помоћи да остварите било који од ваших маркетиншких циљева док трошите свој буџет.
Оно што би заиста требало да будете заинтересовани за плаћање су кликови на веб сајтове, инсталације апликација, следбеници, контакти или стварни прикази видеа.
Корак 3: Прилагодите опције циљања огласа на Твиттеру
На основном нивоу, можете једноставно циљати Твиттер кориснике по локацији, полу и језику.
Твиттер нуди и нешто напредније опције:
Ове напредне опције циљања укључују:
- Кључне речи: Циљат ћете одређене претраге или кориснике који користе одређене кључне ријечи у твеетовима.
- Фолловерс: Циљат ћете рачуне особа са интересима сличним сљедбеницима тих рачуна. На пример, улазак у @СМЕкаминер ће бити усмерен на људе који ће вероватно бити заинтересовани за друштвене медије.
- Интерестс: Ви ћете циљати кориснике заинтересоване било који категорије које унесете.
- Прилагођена публика: Ово је крунски оглас Твиттера. Поновни маркетинг и прилагођене листе су тако моћне. Прво проведите овдје! Прилагођена публика нуди најбољи РОИ јер сте сигурни у то коме циљате. Људи који су више упознати са вашим брендом имају већу вероватноћу да их купују - то је ваше воће најниже висине.
- ТВ таргетинг: Циљат ћете на људе који су заинтересирани за одређени програм, ТВ мрежу или ТВ жанр.
- Понашања: Циљат ћете кориснике који дијеле одређена онлине и оффлине понашања и карактеристике.
- Твеет енгагер: Ово је потпуно нова опција - то је врста као што је поновни маркетинг за Твиттер. Циљање је на људе који су у посљедњих неколико дана ступили у интеракцију с вашим твеетовима. Ако имате бизнис у којем треба да се много људи узбуђује због нечега (као што је политичка странка која покушава да енергизира базу уочи избора), онда то може бити снажан тип циљања.
- Циљање догађаја: Циљат ћете на људе који су заинтересирани за глобалне или регионалне догађаје.
Корак 4: Направите оглас - али немојте користити картице генерација водећих генерација!
Сада је време да креирате свој главни ген. Твиттер вам каже да користите картицу са генерисаном генерацијом. ВРОНГ!
Никада, никада не користите Твиттер-ове Леад Генератион Цардс за генерисање водећих. Покренуо сам хиљаде кампања и картице генерације водећих генерација стално губе и губе.
Иако има леп распоред са прилагодљивим дугмадима позива на акцију као што су "купи сада" и све врсте фантастичних звона и звиждаљки, изгледа више као оглас. Твиттер људи су алергични на оглашавање; када виде Твиттер оглас чини да они желе да кликну на њега мање !
Ако нешто изгледа као оглас на Твиттеру, корисници ће вас игнорисати! То значи мање ангажовање и 2-4к веће трошкове.
Уместо тога, требало би да приложите смешну фотографију. Користите слике које су добро урадиле да бисте уштедели новац.
Идите на слику коју изаберете. Немојте се плашити да будете мало окрутни или глупи. Користите смешне слике или меме, чак и ако то значи да ће се мало померити. Твитер је место где ћете бити награђени ако ваш бренд покаже да може да има мало забаве (наравно, у добром укусу), или ћете бити игнорисани ако идете у корпоративном окружењу.
И наравно, користите емојисе да бисте додатно повећали стопе ангажовања за 30%.
Корак 5: Поставите понуде - није дозвољено аутоматско лицитирање
ОК, прво: Никада не користите Аутоматско лицитирање за Твиттер. То је за будале.
Аутоматско лицитирање ће осигурати да се ваш прорачун троши врло брзо. Наравно, то вам помаже да добијете аукције огласа, али не морате или желите да освојите сваку аукцију.
Имајте на уму да није као код оглашавања на претраживачкој мрежи гдје нудите на ријетке непроцјењиве кључне ријечи које се претражују 10 пута годишње. Ово је приказно оглашавање и постоји много огласних места доступних за куповину.
Увек користите максималну понуду. За већину компанија које воде генерацију, то није крај свијета ако дође водство сутра у односу на данас.
Једини пут када бисте користили аутоматско лицитирање јесте да морате да промовишете нешто јако и да вам требају данашња појављивања огласа (нпр. Имате 24-часовну продају) или ако циљате веома уску публику, можда 1.000 људи. У тим случајевима, морате користити аутоматско лицитирање - или само понудити стварно високу цијену.
У реду, како онда постављаш понуде? То је озбиљно компликовано - прилично је ракетна наука.
Морате користити Тхе Форце.
У основи, покушавате да добијете што више утисака за што мање новца. Ако је понуда прениска, огласи се неће приказивати. Али ако понудите превисок буџет ће умрети.
Када понудите превелику понуду, у суштини плаћате премиум услугу ваздушног саобраћаја следећег дана када је обично (99% времена) довољна редовна поштанска марка. Плаћате много више за исте кликове да бисте се брже испоручили.
Твиттер има алатку која показује како се ваш долазак мења на основу различитих максималних износа понуде.
Игнориши! Игнориши! Игнориши! То је потпуно погрешно. Чак и када каже да нећу добити никакве импресије, добијам милионе утисака. Само покушава да те натера да подигнеш понуде.
Поново сам направила аукцију на Твиттер огласима. У основи, Твиттер одређује да ли се ваши огласи приказују или не на основу вашег ефективног ЦПМ-а. (Ваша максимална понуда је предвиђена стопа ангажовања). Дакле, ако је ваша понуда 1 УСД по клику и радите кликовну кампању користећи оглас који у просјеку има 1% кликовног постотка, тада предвиђени ефективни ЦПМ износи 10 УСД.
Да бисте освојили више аукција огласа, имате два избора: или понудите више или објавите већу ангажованост.
Волим да промовишем твеетс са високим ангажманом (15% + трошкови ангажмана) са веома ниским максималним ЦПЦ-овима (5-10 центи). Што је већи ангажман, то ћете мање морати да лицитирате да би Ваши огласи били подобни за приказивање.
Корак 6: Извјешће, испирање, понављање
Ваш последњи корак је да схватите како су ствари ишле. Можете добити детаљне информације о томе шта се тачно догодило након што сте потрошили новац на Твиттер огласе: кликове, ретвеет, сљедбенике, конверзије (итд.)
У горе наведеној кампањи можете видјети да смо могли генерирати 440 преузимања за само 6,50 УСД по акцији. То је изузетно исплативо у поређењу са другим маркетиншким каналима. У поређењу са претраживачима у овој вертикали, цене могу бити ближе $ 5 по клик (не за преузимање).
Избришите кампање које не раде. Удвостручите ствари које раде. Понављање.
Закључак
Твиттер може бити веома моћан. На пример, огласне кампање на Твиттеру могу остварити велики повраћај на вашу инвестицију када савладате алгоритам оцене квалитета Твиттер огласа.
Али морате избегавати замке (хало, Твеет кампање ангажовања!). Када је реч о саветима, Твиттеру се не може веровати. Заборавите све што вам је Твиттер покушао да вам исприча о оловној генерацији. Занемарите Твиттер-ове „најбоље праксе“ савјете о лицитирању, креативности, циљању публике, врстама кампања… и скоро све остало.
Уместо тога, Твиттер води генерацију на мој начин. Прави начин.
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Слике: Ларри Ким / Вордстреам
2 Цомментс ▼
