Док сам с клијентом радила на развијању њене стратегије друштвених медија, она је споменула да је схватила да је изградња односа заиста пословна пракса. Ово је неко ко је био у заблуди да умрежавање значи прикупљање визит-картица. Није схватила да је умрежавање заправо изградња и одржавање односа са другим пословним људима. Пошто смо је више укључили у ЛинкедИн, почела је да се поново повезује са људима са којима је изгубила контакт са временом - и заиста је уживала у поновном откривању. Почела је да схвата стварну вредност односа у послу.
$config[code] not found
Неколико дана касније, видео сам свог пријатеља, Јеффа Нисцхвитза из Тхинк Агаин, који је рекао да је "умрежавање" погрешно име. "Ради се о односима," рекао је. Он је стварно говорио о томе како људи имају погрешну идеју о умрежавању и ова погрешна идеја им отежава развој пословања.
То ме је натерало да размишљам о томе шта функционише и шта није када је у питању умрежавање и изградња односа.
Изгледа да још увек постоје неки неспоразуми око умрежавања. На основу неких понашања које сам видио, чини се да многи људи још увијек недостају цијела идеја о изградњи односа. Није битно да ли је то друштвено умрежавање или умрежавање. У пословној пракси изградње односа, постоје три смртоносна греха да се избегне:
1. Питцхинг еарли 2. Потписивање некога без дозволе 3. Претпоставка блискости
1. Питцхинг еарли:
Ово је када упознајете некога на мрежном догађају, размените картице и одлучите да вам размена картица даје дозволу да им дате право на продају. То се стално дешава. То је један од разлога што неки људи избегавају умрежавање. Они или мисле да треба да се понашају на овај начин и да се не осјећају угодно у тој улози, или не воле људе који то раде и не желе да буду око њих.
Људи који рано постају не разумеју аспект изградње односа умрежавања. Они верују да је једноставно учешће у активности дозвола за продају. Па, није. Умрежавање је прилика за почетак процеса изградње односа. Умрежавање вам даје прилику да упознате људе које иначе не бисте сусрели.
Претпостављам да исто важи и за “друштвено умрежавање.” Повезивање с неким или повезивање с неким на интернету не значи да имате отворени позив да им продате. Ево пример двоструког удара - упознао сам младића на догађају у комори. За пар дана послао ми је ЛинкедИн захтјев за повезивање. Прихватио сам. Сада добијам наговарања од њега преко ЛинкедИна.
Проблем? Не познајем га, па му не могу вјеровати. Он не зна каква је моја ситуација или које су моје потребе. Он не одговара решењу проблема. Он је искључиво фокусиран на шта он жели. Да је, с друге стране, наставио процес изградње односа, он би научио више о мени и мојој ситуацији. Чекао би да га прода док не би знао да постоји потреба и док није успоставио поверење. У садашњем тренутку, чак нисам ни заинтересован да га видим на следећој функцији коморе. Постигао је потпуно супротно од онога што је желео - све зато што је прерано бацао.
2. Потписивање некога без дозволе: Што се мене тиче, ово је један од најсмртоноснијих грешака умрежавања. То је дрско и непристојно. Вјерујем да када то урадите ви телеграфирате да сте више заинтересирани за изградњу своје листе него за изградњу односа. Како знате да особа треба оно што имате да понудите? Како знате да желе да прочитају оно што имате да кажете? Где сте добили дозволу да уносите своје е-маил сандуче на доследан начин? Запамтите, једноставна размјена посјетница није дозвола да се понашате на било који начин.
Решење је тако једноставно. Када упознаш некога и упустиш се у разговор, сазнаћеш ствари о њима. Ако откријете да их интересује или им је потребна информација коју пружате, питајте их да ли би жељели бити додани у вашу листу е-поште и реците им зашто мислите да би за њих била добра идеја. Ако кажу "да", бележите себи поруку на њиховој картици. Ако кажу "не", немојте то учинити!
Да ли сте приметили кораке? Они иду по реду. Да их узмемо из реда, тражимо невоље.
3. Претпоставка блискости: Прича коју сам испричао о младићу с којим сам се упознао на комеморацији такође спада у ову категорију. Претпоставио је да смо ближе него што јесмо. Претпоставио је да имамо везу због наше коморе и онлине веза.
Размислите о односима које имате са својим пријатељима, значајним другим, сарадницима. Да ли су се десиле одмах? На "здраво"? Нису, зар не? Они су морали бити изграђени и неговани; они су морали временом да расту.
Ово не значи да нисте осјетили неку врсту везе са неким од ових људи. Тај осећај повезаности је оно што те покреће да желиш да их боље упознаш. Међутим, док не упознате некога боље, заиста не знате довољно да истражите могућност међусобног пословања.
Ништа не шаље људе који тече од вас брже него претпоставку блискости која не постоји. Не само да шаље људе на трчање, већ ће и другима рећи шта сте учинили. Ако желите брзо да уништите своју репутацију, онда свакако претпоставите блискост.Ако, с друге стране, желите да проширите своје пословање, не правите претпоставке. Уместо тога, повежајте те односе прво.
Запитајте се: Да ли сте у послу на дуге стазе или за брз хит? Ако сте одговорили „на дуге стазе“, онда је изградња односа нужност. Учините себи и свом бизнису услугу и одвојите вријеме за изградњу односа с људима које сусрећете. Већина ових људи ће постати велики партнери за вас, а не за клијенте. Што више партнера за упућивање имате, лакше ће бити раст вашег пословања. Ти људи са којима сте изградили односе ће бити најбољи промотери вас и вашег пословања.
46 Цомментс ▼
