Онлине маркетинг је привлачан због своје исплативости и чистог потенцијалног досега, али понекад је надјачан традиционалним маркетиншким стратегијама. Иако се погрешно гледа као на индустрију која умире, сајмови су популарни као и увијек, и имају потенцијал да буду још вреднији од својих стратегија за колеге онлине маркетинг - све док знате шта радите.
Зашто су сајмови и даље вредни
Ако се питате зашто су сајмови и даље драгоцени, добићемо га. Сајмови могу бити скупи - обично од стотину до неколико стотина долара по квадратном метру простора, у зависности од ваше индустрије и природе догађаја.
$config[code] not foundАли размотрите различите предности:
- Интеракције један на један. На сајму не морате да скупљате трагове од случајног саобраћаја на интернету или да користите е-пошту и телефонске позиве да бисте покушали да направите продају. Умјесто тога, можете се сусрести с новим траговима, перспективама и контактима лицем у лице - и стећи способност да створите много јачу везу.
- Водећи базен. Још једна велика предност је квалитет потенцијалних потенцијалних клијената који се налазе на сајму; до 92 одсто учесника на сајмовима је посебно намењено да науче о новим производима и услугама. Водство на сајму је у суштини вредније у просеку него олово стечено другим средствима.
- Густина локације. На сајму, све у вашој индустрији је концентрисано на једној локацији. Имат ћете приступ вијестима, најавама, потенцијалним клијентима и конкурентима, чинећи га вриједним без обзира на циљеве.
Како се издвојити на првом сајму
С тим у вези, мораћете да се суочите са стотинама или чак хиљадама других учесника на овом догађају. Како ћеш се издвојити?
- Урадите своје истраживање испред времена. Прво, урадите своје истраживање о догађају унапред. Какву врсту полазника очекују? Колико ће их бити? Која врста такмичења ће бити тамо? Што боље познајете своју циљну публику и што боље познајете мјесто и догађај, то ћете прецизније фокусирати своје маркетиншке напоре.
- Изаберите прави поклон. Дефинитивно ћете желети неку врсту сајамског издања; поклони природно привлаче више посетилаца и генеришу бузз током догађаја. Питање је шта би требало дати? То зависи од вашег буџета, али свакако желите нешто оригинално, а љепше, пронађите јединствени промотивни производ који ће ставити ваше име на бренд, или унесите своје посјетитеље у цртеж за вреднију ставку. Ако успете да импресионирате људе, ви ћете говорити о емисији.
- Направите сигнализацију која крши норму. Очи људи су нацртане у знаку; Ваши могу направити или прекинути ваше шансе за привлачење више посјетитеља. Побрините се да користите боје и фонт који одговарају вашем бренду, али и да се истичу међу конкуренцијом. Додатни мирис, као што су изрези од картона или дисплеји за осветљење, може вам дати предност која вам је потребна да бисте привукли посетиоца преко свог конкурента.
- Активирајте се на друштвеним медијима прије догађаја. Ако желите да максимално искористите своје присуство на сајмовима, морате почети са маркетингом много пре догађаја. Крените на друштвене медије и почните да задиркујете производ, најаву или посебну прилику на предстојећем сајму. Ако постоји хасхтаг за догађај, почните га користити. Добро је изградити хипотезу, тако да ћете добити више полазника, и надамо се, неки стални звиждук из времена када ходате кроз врата.
- Направите дугу линију. Кабине са дугачким редовима ће се посматрати као "топлије" или популарније од кабина без много пажње - то је зато што смо склони да повежемо број људи у реду за нешто са вредношћу онога што чекају. Иако није добро учинити да ваши посетиоци непотребно чекају, можете да направите изглед дуже линије помажући људима један по један, и охрабрујући дуже интеракције на вашем штанду.
- Размислите о употреби оригиналног трика. Извођење штанда на сајму може вам помоћи да скренете пажњу на ваш штанд - све док имате нешто оригинално, и извршите га укусно. Ако постоји могућност да говорите, размислите о пријављивању на слот или користите театралност да бисте скренули пажњу на свој штанд када је време за велику најаву, поделу, активност или интеракцију публике.
- Мрежа пре и после догађаја. Умрежавање је један од највреднијих елемената присуства сајмова, тако да га не занемарите. Проведите неко вријеме водећи до догађаја разговарајући са људима у вашој индустрији, и пратите их након завршетка догађаја.
Ако можете слиједити ове стратегије, а можда и измислити своје властите, можете се издвојити без обзира на то колико је мјесто окупирано. Ставите мало времена и размислите о својим маркетиншким материјалима и припремите своје продавце да буду на њиховој А игри.
Пхото виа Схуттерстоцк
1
