Ако покушавате да нађете најбољу локацију за генерисање Б2Б друштвених медија, фокусирајте се на ЛинкедИн. Овде имате најбоље шансе да пронађете доносиоце одлука. Према недавном истраживању, 59% друштвених мрежа изјавило је да је ЛинкедИн важнији од било којег другог друштвеног медија.
Али добијање продаје од ЛинкедИн-а није тако једноставно као што је само потписивање. Морате узети пажљив, усредоточен, стрпљив приступ изградњи односа и започињању разговора са вашим изгледима на ЛинкедИн-у.
$config[code] not foundЛинкедИн Леад Генератион
Почните са тренутном мрежом
Један од најснажнијих аспеката ЛинкедИн-а је да вам он, уз потпуну транспарентност, показује целу своју професионалну мрежу (и мрежу свих осталих у вашој професионалној мрежи).Баш као и стара изрека о “шест степена раздвајања”, без обзира на то који доносилац одлука на високом нивоу покушавате да постигнете, вероватно већ знате некога ко познаје некога ко их познаје.
Можда сте удаљени само 2 или 3 степена од већине ваших кључних доносилаца одлука. Дакле, ако постоји могућност да желите да разговарате, пре него што подигнете слушалицу и обавите хладни позив, погледајте кога знате у њиховој компанији. Погледајте да ли можете да се представите преко ЛинкедИна. Види да ли можеш навести некога да ти каже добру ријеч.
ЛинкедИн неће нужно отворити сва врата сваком доносиоцу одлука на вашој листи, али ће дефинитивно помоћи у загревању пристојног процента ваших позива.
Надоградите налог
Већина корисника ЛинкедИн-а има Басиц налог, који има мање могућности и погодности од неких других премиум чланстава. За само 19,95 долара мјесечно, можете добити приступ до више алата који олакшавају долазак до ваших потенцијалних клијената, сазнате ко вас тражи и пронађите више људи које желите да досегнете (претраживањем на основу индустрије, назив посла, фирма, поштански број, итд.) Ако сте власник мале фирме, могло би бити вредно инвестирати у надограђене ЛинкедИн рачуне за себе и / или ваш продајни тим.
Разлог зашто се ЛинкедИн наплаћује за проширени приступ карактеристикама сајта је то што покушавају да минимизирају спам и максимизирају драгоцено време својих чланова - то је исти разлог због којег ЛинкедИн охрабрује чланове да се само повежу са људима које заправо познају у стварном животу. Куповином надограђеног чланства показујете да легитимно покушавате да користите ЛинкедИн за генерисање водећих производа и да нисте спамери.
Један од најбољих алата на ЛинкедИн-у (ако надограђујете свој рачун изнад основног) је ИнМаил, о којем ћемо касније дискутовати.
Усе ИнМаил
ЛинкедИн има функцију названу ИнМаил (ако купите премиум чланство) која вам омогућава да пошаљете ограничен број директних порука било коме на ЛинкедИн-у, чак и људима изван ваше мреже. За разлику од обичне е-поште која се пречесто игнорише или брише, ИнМаил може бити одличан алат за директан приступ кључним изгледима и доносиоцима одлука. ЛинкедИн вам гарантује одговор у року од 7 дана, или се не наплаћује за коришћење ваше ИнМаил поруке.
ИнМаил поруке имају тенденцију да имају већи степен поверења и кредибилитета, јер потенцијални корисници могу да виде ваш ЛинкедИн профил и одмах одлуче да ли сте ви неко са ким бисте желели да разговарате даље. Пошто добијате само неколико ИнМаил порука месечно (3, 5 или 10 порука, у зависности од нивоа вашег ЛинкедИн чланства), морате их рачунати.
Израдите своју поруку посебно за сваку могућност. Нека буде лично. Покажите им зашто покушавате доћи до њих и зашто би им било корисно да разговарају с вама.
Извуци највише из ЛинкедИн група
Осим директног контакта са перспективама преко ваше мреже и контакта, још један одличан начин да добијете продајне резултате од ЛинкедИн-а је да заузмете дугорочнији приступ изградње угледа и развијања односа кроз ЛинкедИн Групе. Али морате се фокусирати. Спамовање 50 различитих група са линковима на ваш најновији блог пост неће ништа учинити. То је губљење времена и највероватније ће вас блокирати из групе.
Да бисте ефикасно користили ЛинкедИн, потребно је да се фокусирате на придруживање групама у којима се налази Ваш финансијски директор или извршни директор ваше компаније. Овај следећи део заиста захтева пуно стрпљења, али ћете морати да прођете кроз различите дискусије у свакој групи, и разврстате по спамерима како бисте пронашли људе који искрено постављају питања о својим проблемима са болом.
Даље узмите разговор
На пример, ако продајете рачуноводствена решења и видите у ЛинкедИн Групи да је контролор за компанију рекао: “Да ли неко зна како да третира амортизацију имовине за нови порески код 2013?” Ово је ваша шанса да изградите тај однос. Иако није ЦФО, контролор је само један ниво испод. Одговорите на питање приватно, и препустите контролору да зна да вам се може слободно поставити као ресурс, јер сте стручњак за ову тему.
Након што сте размијенили неколико одговора, немојте се превише ослањати, али сазнајте да ли постоје могућности које би ваше рјешење могло ријешити. Можете рећи: „Моја компанија је развила софтверско решење које аутоматски израчунава амортизацију и друге ставке у вашем билансу стања. Могу ли вам послати информације о томе? ”Примјетите колико је то било њежно и суптилно? Нисмо питали: “Да ли вам је потребно ново рјешење?” Или, “Можете ли ме упознати са својим финансијским директором?” Умјесто тога, користите ЛинкедИн разговоре да бисте тестирали воду за пријемљивост.
У мом пољу то је оно што ми зовемо "тестирање за бол." Знамо да перспектива има проблем (они нису знали како да израчунају амортизацију) и, највероватније, имају проблема и са другим прорачунима. Али сада желимо да видимо да ли су мотивисани да дјелују по питању бола (мотивација). Тај контролор са којим сте разговарали на ЛинкедИн-у (иако они нису ваш доносилац одлука) ће највероватније донети ваше решење ЦФО-у.
Дали сте руку да им помогнете, и надамо се да ће учинити исто за вас.
ЛинкедИн може да уради невероватне ствари за ваш посао ако знате како да прихватите прави приступ. Уместо слања продајних парцела, користите постепенији, стрпљивији приступ изградњи односа и развијању поверења.
Дигитал Хандсхаке Пхото преко Схуттерстоцка
Море ин: ЛинкедИн 9 Цомментс ▼
