Недавно је објављен извештај који истиче чињеницу да се правни сектор никада неће вратити у свој период пре рецесије. Извјештај је заједнички израдио Центар за проучавање правне струке на Правном центру Георгетовн Университи и Тхомсон Реутерс Пеер Монитор.
Превише адвоката, који немају довољно посла и притисци клијената да дају попусте, постали су чињеница на данашњем тржишту.
$config[code] not foundЗаправо, због високе стопе незапослености, захтјеви за правним факултетима су у току да достигну најнижу разину од 30 година. Од рецесије, удео нових Ј.Д.с који је пронашао посао са пуним радним временом који захтева лиценцу за државну дозволу опао је са 74% на мање од 60%, према подацима које је прикупила Национална асоцијација за законски смештај.
Да будемо фер, ово не значи да све фирме пропадају. Сасвим супротно.
Ипак, правни сектор пролази кроз велике промјене. Ове промене су огромне лекције за паметног власника бизниса. Па шта могу да науче власници малих предузећа? Наиме:
Сајбер криминалци су стварни, бране се од њих
Предсједник Обама недавно је издао извршни налог који је осмишљен како би се влада и приватне компаније интензивније бавиле заштитом нације од цибер напада. Сајбер напади на америчке компаније су драматично порасли како хакери покушавају да украде финансијска и интелектуална средства из компјутерских система.
Најпаметнији сајбер криминалци су чак схватили да је најбољи начин да добију оно што желе је да се у потпуности избегне циљна корпорација и да циљају право на њихову адвокатску фирму. Према Мари Галлиган, специјални агент задужен за циберсецурити за ФБИ:
"Имамо стотине адвокатских фирми које су све више на мети хакера."
Зашто? Па, истина је да већина адвокатских фирми није веома технолошки саави. Већина малих бизниса гледа на своје пословање и каже: „Ја сам мали. Нико не жели да ме нападне.
Али софистицирани хакери нападају на један од два начина:
- Напад на бизнис ради сифонирања средстава или података.
- Коришћење мањег бизниса да би дошли до већег пословања. Другим ријечима, користите ВАС да бисте дошли до својих купаца, добављача, добављача или потенцијалних купаца.
У крајњој линији, инвестирајте у вашу сајбер сигурност. Користи:
- Енцриптион софтваре.
- Образујте своје запослене о преварама у вези са пхисхингом.
- Користите боље лозинке.
- Ојачајте ватрозид
- Заштитите свој паметни телефон.
Људи желе одговорност, дај им то
Због рецесије, многим клијентима је доста времена за наплату. Многи стручњаци се слажу да је сам систем фундаментално погрешан.
Зашто?
- Награђује људе за непродуктивност. Ако можете да завршите посао за мање времена, кажњени сте. Али, ако можеш да га извучеш … цха цхинг!
- То је непредвидиво. Клијенти можда не знају да ли им се наплаћује 1.000 $ или 10.000 $.
Неке адвокатске канцеларије почињу да увиђају вредност једноставно нудећи станарину. Према Килеу Веставаиу, адвокату социјалног предузећа:
"Постоји нови модел праксе права, а ради се о примени принципа леан стартуп-а и оспоравању старих норми наплативог сата, командно-контролне структуре по приступачнијој цијени, без свег додатног надимања."
То је паметан потез с обзиром на количину ЛПО-а и других алтернативних пружатеља правних услуга који одузимају клијенте. Ваши клијенти су паметнији него што су икада били. Будите стварни с њима, будите транспарентни и одговорни. Они ће вас наградити за то.
Ваш конкурент је потенцијални партнер
Неке адвокатске канцеларије су огорчене што ЛПО одузимају клијенте - чак се и велике америчке адвокатске канцеларије боре. Док је већина њих огорчена, постоји неколико фирми које заправо партнерство са ЛПО-има за добијање бизниса. Једна фирма из Васхингтона, ДЦЦ, доводи представнике ЛПО-а на састанке како би показали како може обавити посао уз ниже трошкове од других традиционалних фирми.
Смарт.
Заиста паметни бизнисмени разумеју моћ стратешког партнерства. Ако дељење трошкова и економија обима функционишу, ако постоји потенцијал за продају или унакрсну продају, ако се и производи или услуге међусобно допуњују и ако постоји добар уговор о неоткривању и не-конкуренција - зашто не бисте непријатељ у партнера?
Ако не можете да их победите…
Постоје људи који су једнако способни као ви, они их развијају
У студији консултантске фирме Алтман Веил Инц. установљено је да већина у правном сектору споро имплементира планове сукцесије. Нажалост, без те транзиције, фирме би могле “да се суоче са недостацима стручњака и на крају би могле изгубити клијенте”. Ово је још значајније како студија истиче, 30 до 40 посто адвоката који раде у САД и Канади почињу да се пензионишу.
Планирање сукцесије често има задње седиште за свакодневне операције и проблеме у вођењу пословања.
Колико стражњег седишта?
Према глобалном истраживању које је спровело 1.300 компанија Корн / Ферри, иако 98 одсто компанија сматра да је план наслеђивања генералног директора важан, само 35 процената тренутно има један. И 49 посто није имало мјесто у задње три године.
Иикес.
Немојте правити грешку предуго чекањем. Пронађите оне „сада“ лидере (људе који могу одмах преузети ако је потребно) и побрините се да они нису копија вас. Развијте их да вас замене. Време је да то урадимо сада.
Постоји ли још нешто што можемо научити из ове промјењиве индустрије?
5 Цомментс ▼
