Немојте бити толико заокупљени свакодневном гужвом у свом послу да заборавите да усредсредите своје маркетиншке активности на одржавање вашег цевовода. Да би вам помогао да достигнете своје месечне циљеве продаје, направила сам листу од 7 маркетиншких техника које треба поново да посетите у четвртом кварталу сваке године. Они су дизајнирани да осигурају да се фокусирате на активности које стварају приход у вашем малом бизнису.
$config[code] not found
1. Профил Ваших најбољих купаца. Ко су ваши највреднији и најпрофитабилнији клијенти? Колико годишње проводе са вама? Одговарају ли ниши? Иако је неопходно да разумете своје производе и услуге, још је важније да схватите коју вредност ваше пословање доноси вашим клијентима како бисте могли да наставите да испуњавате њихове потребе. Пословна питања могу брзо да се промене, због чега су продавци потенцијално заменљиви. Будите сигурни да захвалите својим клијентима; нико ти не дугује посао.
2. Разговарајте са својим клијентима. Ако су ваша три најважнија клијента седела у соби са вама, која питања бисте им поставили? Чак и са својим дугогодишњим клијентима, заказајте тромесечни састанак лицем у лице да бисте затражили повратну информацију или само да надокнадите. Морате остати на својим потребама и разумети све нове факторе који утичу на њихове процесе доношења одлука. Имајте 10 питања која треба да поставите, а затим се побрините да их укључите у неке личне разговоре: децу, одмор, планове за одмор, итд. Што је однос личнији, то ће вам та веза омогућити да добијете критичне информације и снажног савезника.
3. Поравнајте маркетиншке напоре са циљевима продаје. Продаја и маркетинг морају да раде заједно у вашем малом бизнису.Чак и ако сте једини продавач у свом послу и такође водите маркетиншке напоре, морате планирати свој маркетиншки програм на основу количине продаје коју морате да генеришете да бисте затворили потребну количину продаје месечно. Ако знате да вам је потребно 500 трагова мјесечно да бисте затворили 50 продаја, онда одредите колико телефонских позива, е-маилова, постова на блогу, Фацебоок огласа и Твиттер порука мора бити направљено, послано или постављено мјесечно да би се покренуо жељени промет. Морате успоставити процес продаје, а затим проактивно радити своје маркетиншке напоре како би они остварили жељене резултате.
4. Никада немојте узимати своје око Конкуренција. Идентификујте неколико конкурената. Откријте које погодности пружају својим тренутним клијентима. Користите њихове веб странице да бисте добили увид. Упоредите брендирање, вредност понуде и цене. На основу ваше процене, развите најмање три стратегије које ћете користити да бисте се ефикасно позиционирали против њих. Увек размислите, "Шта је мој потез потписа?"
5. Креирајте Вин-Вин односе. "Дајте да добијете" је мото који добро функционише у пословању. Снажна стратешка алијанса нуди многе предности, укључујући смањење ризика, дијељење трошкова и побољшање времена на тржишту. Како можете развити партнерство које може допринијети вашој крајњој линији? Увек уђите у везу са разумевањем листе “мора имати” вашег партнера. Увек је најбоље када можете наћи партнера који није директни конкурент.
6. Побољшајте свој 30-секундни комерцијални или лифт лифт. Ваш најважнији посао као власник мале фирме је да продајете себе и свој посао. Када можете сажето објаснити свој посао, он гради повјерење, али не бисте требали користити исту точку заувијек. С времена на време, помери га мало. Додајте кратку листу клијената; споменути недавну награду или медијски хит. Парцеле дизала су дизајниране да привуку вашу мету и одрже дијалог у току. Пазите да не дате ТМИ (превише информација). Понудите довољно да их поново заинтересујете за разговор.
7. Користите Висион Боард. Све фирме имају успоне и падове. Како пролазите кроз тешке дане у вашем послу чини велику разлику у вашој продуктивности. Један од трикова које користим и саветујем свим мојим клијентима да користим је да разрадим визуелни картон ваших главних циљева за ваш живот. Ако сте успјешни у планирању вашег пословног плана, које су то ствари које желите од живота? Направите визуелни приказ своје листе. Користите изрезе из часописа или уметничких слика - све што је потребно да бисте развили визуелни симбол ваших личних циљева. Поставите овај колаж да се подсјетите зашто толико радите. Десет разлога ће вас мотивисати на добре дане као и на лоше!
Имплементацијом ових маркетиншких техника моћи ћете да процените ефикасност ваше маркетиншке стратегије и будете мотивисани да останете на врху својих продајних процеса.
Имате ли неке маркетиншке тактике које су радиле да се запали продаја у вашем малом бизнису?
19 Цомментс ▼
