Рицхард Варрен Сеарс, оснивач компаније Сеарс, Роебуцк анд Цомпани, постигао је успјех тако што је искористио профитабилну прилику.
Сеарс је рођен у Минесоти 1863. године.
У време његове смрти 1914. године, речено је да је стекао богатство вредно око 25 милиона долара. Преживео је његова супруга и њихово четворо деце.
$config[code] not foundКако је Сеарс уочио профитабилну прилику
Пре него што је основао свој ланац робних кућа, Сеарс је радио као телеграфски оператер у граду Нортх Бранцх, Миннесота за железницу Миннеаполис и Ст. Лоуис.
Године 1886. трговац у Минесоти је одбио пошиљку златних сатова чикашког произвођача.
Схвативши да су САД управо имплементирале временске зоне, Сеарс је знао да ће сатови бити у великој потражњи. Тако је запослио сатове на пошиљци и продао их агентима, фармерима, обучио инжењере и пролазнике.
На крају је остварио нето профит од 5000 $. Одушевљен успјехом свог подузећа, Сеарс је поставио пословни сат и преселио га у Цхицаго. Посао сатова касније се претворио у фирму за наручивање поште која продаје сатове и накит.
До 1894. године, Сеарсов каталог за наручивање поште имао је 507 страница, а компанија је продавала широку палету производа, укључујући седла, ципеле, бицикле и шиваће машине.
Сеарсове креативне маркетиншке вјештине су инспирација за пословање
Сеарс је био искусан маркетер који се повезао са сеоским купцима из Мидвестерна.
Свој каталог је дизајнирао краће и ужи, јер је знао да би његова циљна публика (заузета домаћица) могла да га стави на врх својих конкурентских каталога, учинковито задржавајући свој бренд увек на уму.
Даље, да би привукао више клијената, понудио је честе бесплатне попусте и попусте.
Оно што је Сеарс урадио пре много година и даље је релевантно за предузећа данас. Његово оштро разумијевање потреба купаца и креативних маркетиншких идеја учинило је његово пословање успјешним. Иста формула се може показати корисном за мала предузећа данас.
