Према Кевину Книгхт оф Екпертицити, маркетинг за утицајне је сломљен. Умјесто тога, брендови би требали размишљати о стручном маркетингу.
„Данас је маркетиншки маркетинг дохватљив. Експертски маркетинг је о поверењу, ”каже Книгхт.
Фокусирајући се углавном на досег, тј., Преко славних и оних са огромним следбеницима, тамо где маркетинг на утицајне иде погрешно. Уместо да се фокусирају првенствено на утицајне који имају велики досег, брендови би требало да траже оне који померају друге кроз своју стручност и који радо деле ту стручност у ономе што он назива промишљеним прегледима.
$config[code] not foundСтручњаци су утицајни људи чија страст, искуство и знање чине поуздане изворе за савет. Они су утицајнији од славних, каже он.
Книгхт је говорио на конференцији Инфлуенцер Маркетинг Даис која се одржава данас и сутра у Њујорку. Као ветеран који ради на Фацебоок-у, Гоогле-у и Пинтерест-у, Книгхт је сада главни маркетиншки директор стартуп Екпертицити-а, платформе за повезивање марки са стручњацима.
Постоје три врсте утицајних људи, каже он, и критично је разумјети мотивације сваког типа, како зарађују и како утичу.
Стручњаци - То су људи за које вероватно никада нисте чули. Експерти могу бити неко са дневним послом. Или може бити неко ко води туторијале и даје савете о видео снимцима или блогу. Размислите о великом дубинском прегледу, и овај тип особе може доћи на памет.
Примјер који је Книгхт користио је Кристин Генн са 32.000 ИоуТубе сљедбеника. Она има далеко мање следбеника него Ким Кардасхиан. Али за разлику од КК, она даје савете.
Издавачи - То су утицајни људи који су покренули неку врсту публикације, као што је блог. Издавачи зарађују новац од изградње публике баш као и сваки други медиј. Пример који је дао је дизајн мама. Почела је блог прије много година на које се фокусира.
Тастемакерс - То су типови славних, са огромним друштвеним следбама. Пример који је дао је Амбер Филлеруп са 1.3 милиона следбеника на Инстаграму. Почела је као експерт, објављујући туторијале о плетењу косе на ИоуТубе-у. Одатле је постала произвођач укуса. Ове године, према неким процјенама, она ће износити између 2 и 4 милиона долара.
Амбер Филлеруп не препоручује производе нити говори о врлинама одређеног производа над другим производом. Она једноставно представља нешто својим сљедбеницима као нешто што воли, истиче Книгхт. Она утиче на инспирацију, каже он.
Книгхт каже да када се брендови фокусирају првенствено на досег, они се концентрирају на врх лијевка за продају - тј., На подизање свијести.
Фокусирајући се на стручњаке, приближавате се потрошачима на дну левка, тј. Онима са куповном намером. Стручњаци стварају садржај који је аутентичнији и покреће људе на куповину. Он указује на студију која је показала да 82% људи каже да ће вјероватно слиједити препоруке стручњака.
“Повезивање са утицајима је добро. Повезивање са стручњацима је боље, ”рекао је Витез.
Слика: Смалл Бусинесс Трендс, Анита Цампбелл
3 Цомментс ▼
