Ви сте мали бизнис и желите да се проширите. Истина је да већина малих бизниса жуди за растом и да постане већи и прошири свој досег, али експанзија није увијек без замки.
Није неуобичајено да мала предузећа направе неке озбиљне грешке када покушају да се прошире.
Како би расветлили ову тему, Трендови у малом бизнису су ухватили Рандија Ницолауа, извршног директора Поппина, продаваца канцеларијског намјештаја и опреме, а Рогер Едгар, извршни директор ЛУКС ЛЕД расвјете, произвођача расвјетних рјешења са сједиштем у Калифорнији, како би разговарали о својим искуствима с пословањем експанзија.
$config[code] not foundГрешке у проширењу малих предузећа које треба избегавати
Два извршна директора успјешно проширују пословање, под увјетом да ове савјете о томе како мале твртке могу избјећи стварање заједничких грешака ширења.
Не разумијевање вашег клијента
Једна од највећих грешака малих предузећа када покушавају да се прошире је неуспех да схвати своје клијенте и оно што њихови клијенти желе.Према Рандију Ницолауу, први корак у разумијевању тога гдје желите проширити је разумијевање вашег клијента.
“Важно је потражити џепове у вашим сетовима података и имати добар комерцијални смисао и размишљати о томе шта би имало користи од ширења. Имали смо довољно података за е-трговину да то урадимо и открили смо да смо прекомерно индексирали на одређеним тржиштима “, каже Ницолау.
Поппин је анализирао сопствене податке да би открио да је његово слатко место 50 до 2,000 компанија у секторима технике, оглашавања, медија и информисања које такође доживљавају снажан раст.
"Осећали смо да можемо најбоље да служимо већи део Лос Анђелеса од Санта Монице јашући на успеху наших постојећих салона у округу СоМа у Сан Франциску и четврти Флатирон у Њујорку - оба технолошка чворишта у сваком граду," каже нам Ницолау.
Није у складу са веродостојним акционим планом
Генерални директор Поппина није могао да прецени вредност креирања акционог плана који одређује како ћете доћи до клијената и постићи конкурентску предност на новом тржишту.
"На пример, неке компаније покрећу своје позивне центре у надолазеће градове као што је Детроит - гдје су некретнине приступачније, а град има потенцијал да постане будући технолошки центар", рекао је Ницолау.
Директор је додао да Поппин стално размишља о томе како људи раде од индустрије до индустрије и од региона до региона.
“Знали смо да улазимо у простор СФ-а да су људи више ергономски свјесни, тако да смо покренули наш Сит-Станд Лофт Деск заједно са отварањем нашег уреда и изложбеног салона у Сан Франциску”, додао је Ницолау.
Не гледајући на вести из индустрије и ако не реагује на трендове и промене
Још једна грешка коју мали бизниси могу да ураде када покушају да се прошире јесте да не прати новости у индустрији и да реагује на флуктуације и трендове на тржишту.
Ранди Ницолау је објаснио како Поппин увијек има пулс на вијестима из индустрије. Сходно томе, компанија је била у могућности да изабере најуноснију локацију за свој нови пословни простор у ЛА-у, на основу чињенице да локација на којој су се одлучили има највећу густину компаније и милионере који можда желе да покрену сопствени бизнис, тако да Поппин ће бити "тамо да их поздрави."
Не слушање захтева
Према Рандију Ницолауу, од виталног је значаја да мали бизниси одлуче да ли имају канале продаје, инфраструктуру и односе са клијентима да би се лансирали на ново тржиште, и да одреде где ће искористити своје кључне компетенције.
Николау је користио Поппина као пример како је компанија слушала потражњу пре него што је лоцирала нову област, наводећи:
“Изградња продајног тима у Сан Францисцу није била паметна за нас. Знали смо да већ радимо са компанијама као што су Гоогле и Фацебоок на обе обале, па смо слушали захтев. "
Подцјењивање важности раног откривања недостатака ресурса и вјештина
Мала предузећа која подцјењују важност препознавања недостатака ресурса и вјештина на самом почетку, постављају се за проблеме. Како каже Ранди Ницолау, одржавање раног тржишног успјеха зависиће од раног откривања недостатака ресурса и вјештина и брзог попуњавања истих.
„Размислите о томе шта би значило проширење и како би то могло да утиче на операције, посебно када је у питању управљање новом канцеларијом на другој обали“, саветује ЦЕО.
Не поштовање дугорочног броја запослених
Још једна грешка коју компаније могу направити када је у питању ширење, је занемаривање дугорочног броја запослених. Када се планира проширење, мала предузећа морају да размисле о броју запослених и како ће изгледати за шест месеци до годину дана.
Као што Ранди Ницолау напомиње:
"Ово ће утицати на ваше планирање простора и укупни дизајн."
Избегавање екстензивног истраживања тржишта
Неуспех у спровођењу опсежног истраживања тржишта је још једна грешка коју мали бизниси могу направити када покушавају да се прошире.
ЛУКС ЛЕД осветљење је добар пример бизниса који се успешно проширио спровођењем обимног истраживања тржишта.
Са циљем да годишње удвостручи своје приходе, ЛУКС ЛЕД расвета, недавно је одлучила да се прошири на тржиште са директним потрошачем са лансирањем нове веб странице и платформе за е-трговину.
Рогер Едгар, ЦЕО ЛУКС ЛЕД расвјете, објашњава како су опсежна истраживања одиграла кључну улогу у успјешној експанзији компаније, наводећи:
„Након опсежних повратних информација на тржишту, схватили смо да постоји велика потражња потрошача за нашим ЛЕД решењима. Нова платформа директне потрошње омогућава нам да проширимо нашу заједницу и базу клијената. ”
Превидимо потенцијалне замке експанзије
Едгар такође примећује како је ЛУКС ЛЕД расвета предузела мере како би одредила веродостојност успеха и потенцијалне замке пре покретања линије производа. Едгар каже да је ЛУКС ЛЕД расвета:
"Стрпљиво анкетирано тржиште помогло је у обликовању наше стратегије од развоја производа и канала дистрибуције, до мјеста и начина на који смо представили бренд."
Не демонстрира диференцијацију и вриједност
Према Рогеру Едгар-у, у тренутном дигиталном пејзажу изградње бренда, брендови се морају натјецати на сваком кораку како би показали диференцијацију и вриједност, нешто што се најбоље управља изнутра.
“Док се шири на ова нова тржишта, искушење да се отпусти контрола у замјену за рано излагање је константно. Многе робне марке ове прилике сматрају тако привлачним да се неизбјежно суочавају како би се вратиле на ноге и вратиле у посуду генијалност - упозорава директор.
Не улаже довољно времена и ресурса у циљеве и технике проширења
Неуспех да се посвете довољно времена и ресурса у циљеве и технике ширења је још један неуспели мали бизнис који се може направити када се покушава проширити.
Као што Ранди Ницолау примјећује, "Наравно, ови савјети нису точан" рецепт за успјех ", али улагање времена и ресурса у ове прелиминарне кораке требало би да вам помогне у ублажавању ризика уласка на ново тржиште."
Да ли сте мали бизнис који се успешно проширио? Волели бисмо да чујемо ваше приче о успеху у проширењу.
Стрессед Бусинессвоман Пхото би Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
