Да ли знате власника бизниса који се жали на тренутно стање економије? Да ли они говоре о томе како је њихов посао на одржавању живота и не знају шта да раде?
$config[code] not foundЈеси ли ти један од њих?
Лее Иацоццо је рекао: "У временима великог стреса или недаћа, увијек је најбоље задржати заузетост, оборити свој бијес и енергију у нешто позитивно."
Компаније које траже различите тржишне сегменте су оне које ће преживјети ово окружење. Како су то урадили? Они гледају на свој производ или услугу, а затим на своју тренутну клијентску / тржишну базу. Онда се повуку и питају - Да ли постоји други сегмент који би могао да користи мој производ или услугу? Могу ли прилагодити свој процес како бих отворио још један потенцијални клијент?
Према чланку од 4. маја 2009. у Цраин'с Цлевеланд Бусинесс, компаније као што је Вригхт Тоол Цомпани истражују различите тржишне сегменте као што су напредна енергија и медицинска технологија. Малопродајне локације попут Нект Енерги Сторе у Киртланду, Охио траже нове производе за продају.
Ове компаније траже начине да наставе пружати вриједност. Када им је садашња перспективна база почела да нестаје, изашли су изван своје ситуације и размотрили алтернативе. Постали су креативни и пронашли друга тржишта у којима су се могли појавити; пронашли су нове изгледе.
Почетком 2008. године Трее Хоусе Галлери у Олде Авон Виллагеу, Охио, отворио је трговину под називом Сасси'с како би задовољила потребе жена. Док Трее Хоусе Галлери продаје антиквитете и кућни намештај, Сасси'с нуди накит и прибор по разумним ценама. Власници су схватили да људи успоравају куповину виших артикала за карте. Истовремено су знали да ће жене наставити да купују јефтинију опрему која их чини добрим.
Размислите о томе на овај начин - када штедите пеније и размишљате о свакој куповини, лепо је благо разметати се куповином дрангулије. Има нешто у вези ставке испод 20 долара која је чини атрактивном. То је нешто што можете оправдати. Сасси нуди само тај распон ставки. Дакле, иако приходи могу бити незнатно смањени за Трее Хоусе, укупно друштво добро ради захваљујући Сасси'с-у.
Шта све ове компаније имају заједничко? Они схватају да ће, ако наставе да раде оно што раде, умријети.Када смрт није опција, тече креативни сокови. Одлука коју доносе власници предузећа су свакодневна - диверсификација или умирање.
Где стојите? Да ли је време за стратегију? Не морате да идете сами! Укључите ваше особље, сараднике и пријатеље у ваше браинсторминг. Никад не знаш шта ће неко смислити. Кључно је знати да МОЖЕТЕ диверсификовати; МОЖЕТЕ бити креативни и пронаћи нове путеве за раст.
Добра економија или лоша, она ће бити једна од најбољих ствари које ћете учинити за свој посао.
* * * * *
О аутору: Диане Хелбиг је професионални тренер и предсједник Сеализе Тхис Даи Цоацхинг. Диане је уредник на ЦОСЕ Миндспринг-у, веб-сите ресурса за власнике малих предузећа, као и члан стручњака за продају на врхунским стручњацима продаје.
