За многе од нас који раде као консултанти, писци, извођачи радова или други предузетници засновани на пројектима, који имају способност да процене шта ће коштати пројекат је неопходна вештина коју треба имати, али је тешка за овладавање. Док су неки пројекти исечени и осушени (нпр. „Написат ћу вам 8 чланака од 600 ријечи“), други могу бити тежи за понуду (тј. „Створићемо онлине присутност за ваш бранд користећи друштвене медије.“) да ли ви радите када нехотице понудите мање него што вас пројект заврши?
$config[code] not found
Вхи Ундербиддинг Хаппенс
Прво да погледамо како можете завршити у овој ситуацији.
Сценарио 1: Нисте заиста разумели обим пројекта.
Сви ми знамо те клијенте. Кажу, "Желим више продаје", а онда вам не кажем јасан план како доћи до њега. Или мењају оно што желе.
Изузетно је важно да клијента спустимо на опсег напред, тако да сви буду на истој страници о ономе што се од вас очекује. Што је опсег мјерљивији, лакше ће бити вама и вашем клијенту да процијените да ли сте постигли своје циљеве. Објасните шта клијент очекује и колико ћете наплатити за ове специфичне циљеве.
Сценарио 2: Ваш клијент стално се нагомилава на послу.
Ово су моји омиљени (не) клијенти. Они који кажу да хоће једну ствар, а онда се увуку само мало више, и мало више, и мало више, док не схватите да ће вам пројекат за који сте проценили да вам треба 5 сати. до $ 50.
Будите љубазни, али чврсти да ћете за цијену коју сте понудили само радити оно што је назначено у опсегу. Сваки додатни рад ће се вршити уз доплату, по сату или по додатним пројектима. Ваш клијент треба да поштује ово. Ако се не придржавају онога што је договорено и не раде додатни посао.
Сценарио 3: Немате претходних пројеката на којима ћете базирати своје понуде.
Ако је ово први пројекат ове врсте на коме сте радили, можда ће вам бити тешко да знате тачно колико времена ће трајати.
Ако имате колеге у вашој индустрији који се осећају угодно и питате се, узмите неки од њих ако сте радили сличне пројекте. У супротном, структурирајте своје цене тако да не будете кратки ако се пројекат настави дуже него што сте очекивали. На пример, можете да наплаћујете по сату, или можете да почнете са фиксном стопом која укључује одређени број сати рада, са сваким додатним временом обрачуна по сату. Када се овај пројекат заврши, имаћете бољи осећај за које сличне пројекте треба наплаћивати.
Једите трошкове или питајте за то?
Када пројекат прелази буџет, имате два избора: поједите трошак сами или затражите од клијента да га покрије. Које решење изаберете ће се заснивати на неколико фактора, укључујући ваш однос са клијентом, да ли је вишак последица тога што вам клијент даје више посла, и која је вероватноћа да ће вам овај клијент донети више посла у будућности.
Понекад једење трошкова је најбоље ако сте потценили време које ће вам требати или ако мислите да ћете тако побољшати ваше шансе за дугорочни однос са клијентом. С друге стране, ако клијент није био јасан или је отишао изван оквира и када вам је угодно да питате, требали бисте професионално изнијети тему и осјетити их за покривање ваших претераних вриједности.
Хандсхаке Пхото виа Схуттерстоцк
10 Цомментс ▼
