Неколико хиљада предузећа, у неколико стотина индустрија, продају франшизе пословног формата у Сједињеним Државама.
Али нису сви једнако успешни у привлачењу купаца.
Иако постоје многи разлози за ову различиту изведбу, једно важно објашњење је да су неке идеје лакше франшизиране од других.
Моје истраживање сугерира да су три фактора пресудна за стварање пословне франшизе: имати учинковит начин задовољавања потреба купаца; документовање тог метода у јасно дефинисаном оперативном систему; и обезбеђивање производа или услуге које може да достави широк круг људи.
$config[code] not foundНико неце купити франшизу ако не нуди бољи нацин да задовољи потребе купаца него што предузетник може сам да смисли. Размислите о франшизи хамбургера. Нико неће купити систем који не нуди боље рецепте, приступ квалитетнијим или јефтинијим састојцима, супериорнији процес управљања рестораном или нешто друго што надилази оно што би самостални оператер могао да развије.
Један од најбољих показатеља да је даватељ франшизе вриједан посао је број локација које он или она већ имају.
Још један добар показатељ је власнички производ или услуга, или јединствен процес за производњу и испоруку тог производа или услуге. Још један добар знак је препознатљива робна марка коју купци гледају позитивно.
Да би франшизно пословање могло да функционише, пословни концепт мора бити поновљив. Ако купац не може да управља продајним местом, као и онај који даје франшизу, онда систем неће бити атрактиван за потенцијалне купце.
Купци морају бити у стању да релативно брзо науче систем даватеља франшизе, чак и ако имају мало или нимало искуства у индустрији. Да би се то догодило, даватељ франшизе ће морати да развије добро осмишљен оперативни план и документује га у јасном приручнику.
Коначно, давалац франшизе треба да се обрати великом броју потенцијалних корисника франшизе. Да би се постигла неопходна економија у оглашавању, промоцији, куповини и услугама подршке, и да би се надокнадили трошкови стварања система, давалац франшизе треба да прода значајан број продајних мјеста.
Мање је вероватно да ће бизниси који се обраћају само неколицини перспективних корисника франшизе - можда зато што захтијевају велику инвестицију, а не нуде финансирање или захтијевају опсежну стручност индустрије од потенцијалних власника -. Ако је само мали број корисника франшизе вољан или у стању да купи одређени систем, инвеститор неће вјероватно привући довољно оператера за изградњу успјешног ланца.
Франшиза Локација фотографија преко Схуттерстоцка
3 Цомментс ▼
