Током протеклих неколико година, видели смо велике брендове као што су ИХОП и Бургер Кинг, који привлаче пажњу јавности. Али да ли те исте тактике раде за мање марке?
Предузетник и аутор судија Грахам верује да могу. Он је у телефонском интервјуу са Смалл Бусинесс Трендс рекао: "Мањи брендови морају да буду већи и храбрији и да преузимају ризичније могућности да би дошли до следећег нивоа."
$config[code] not foundЈесте ли спремни за публицитет?
Иако свакако има користи од брзог стицања публицитета за ваше пословање, још увијек постоје ризици. Дакле, морате бити спремни прије него што направите тај скок. Ево шта треба да поставите себи пре него што почнете.
Јесте ли спремни да растете своје пословање?
Ако сте задовољни нивоом на коме се налазите и желите да једноставно задржите статус куо, онда рекламни трик није за вас. Али ако желите да својим производима или услугама поклоните више клијената, размислите о томе.
Грахам каже: „Главна корист од публицитета је изложеност. Када мала марка добије велику пажњу, посебно у друштвеном окружењу у којем је део садржаја виралан, бићеш изложен новим изгледима или потенцијалним клијентима који никада раније нису чули за тебе. "
Можете ли продати производе по обиму?
У случају успеха, рекламни заустави имају тенденцију да уведу велики број потенцијалних клијената у кратком временском периоду. Ако радите само са једним клијентом годишње, сва та пажња вам неће много помоћи.
Грахам додаје: „Зауставе се више користе за потрошну робу или производе које можете продати по обиму. Ако имате посао заснован на услугама и штос вам помаже да брзо кренете, још увек можете да обавите само толико позива који пристижу. "
Имате ли јасну мету у уму?
Грахам каже: “Неки брендови покушавају да ураде ове огромне, чудне потезе тамо где покушавају да привуку пажњу свих. Али то је много скупље и теже се повући. "
Уместо да бацате широку мрежу, добра је идеја да третирате ваш рекламни штос као другу врсту маркетиншке кампање и циљате га посебно на ваше идеалне клијенте.
Да ли ваша идеја позива пажњу на ваш приједлог вриједности?
Грахам каже: „Ваш циљ је да продате више производа или услуге. Зато будите сигурни да је идеја укорењена у том концепту тако да привучете пажњу људи који су заинтересовани за ваш производ и могу да га плате.
Док се ваш трик не мора само односити на ваш производ, то би се требало односити на неки начин. На пример, ако правите вирални видео, на крају би могао да има везу која доводи људе на одредишну страницу која садржи релевантне информације.
Укључује ли позив на акцију?
Да би био ефикасан, требало би да имате и позив на неку врсту акције. То би могао бити линк на крају видеа, позив за посету вашој радњи, посебна понуда - нешто. У супротном, људи могу једноставно да уживају или да узму у обзир ваш садржај, а да притом не интерагују са вашим пословањем.
Да ли сте спремни да заузмете прави став?
Рекламе за публицитет нису намењене да буду досадне. Морате да урадите нешто необично да би људи приметили. То обично значи стварање неке врсте благе контроверзе или тачке разговора.
Грахам додаје: „Морате бити предани. Не можете се играти у сивој зони. Да би ово било успешно, мора бити црно или бело. Нећеш добити никакву пажњу тако што ћеш бити ванилија. "
Да ли ваш штос избјегава било што политичко или увредљиво?
Међутим, то не значи да треба да вређате људе или да будете оптерећени политичким скандалом тог дана. Заправо, Грахам каже да је ово добар начин да одмах отуђите половину својих клијената.
Он објашњава: „Сада смо у таквом подијељеном политичком окружењу. Зато не бих саветовао ниједном бренду, било да су велики или мали, да обавезно изаберу страну на том подручју. Такве ствари могу бити мало контроверзније и ризичније. Зато покушајте да заузмете став о нечему што не укључује политику или било шта озбиљно увредљиво.
Да ли сте спремни да уложите у стварање и извршење?
Ако желите да ваше публицитетске ствари раде, треба да их третирате као било коју другу врсту маркетиншке кампање. То значи да морате бити вољни посветити и вријеме и новац. Грахам каже да треба да се усредсредите већину својих напора и буџета на развој идеје, затим на медије и логистику управљања повећаним обимом наруџби.
Да ли Ваша компанија може логистички да управља новим пословањем?
Ако је ваш успех успешан, вероватно ће довести до више клијената за ваше пословање. Ако нисте у могућности да управљате повећањем броја наруџбина, клијенти ће имати негативно искуство које потенцијално може нашкодити вашем бренду. Логистика се може разликовати од пословања до предузећа. Али као и сами релевантна питања: Да ли је ваш позивни центар опремљен за рад са већом јачином позива? Да ли ваш сајт има довољно пропусног опсега да би се прилагодио додатном саобраћају? Можете ли испунити налоге бржим темпом него иначе?
Да ли можете да мерите резултате?
Коначно, морате бити у стању да на неки конкретан начин утврдите да ли је ваш штос био успешан или не. Дакле, пре него што почнете, требало би да имате неке метрике на месту и неку врсту циља за привлачење пажње или трагова.
Грахам каже: „Покушај да измериш количину приказа или е-порука или нешто слично. Увек треба да буде укоријењен у мерењу, тако да га можете погледати из те леће да бисте утврдили колико је то било успешно.
Ако сте одговорили са "да" на сва ова питања, онда сте вероватно спремни да покренете публицитет. Ако имате неколико не, то не значи да никада не можете користити ову тактику. Само испитајте те факторе и направите промјене ако је потребно.Ако сте имали више не него иессес, онда публицитет штрајк вероватно није добар за ваше пословање.
Пхото виа Схуттерстоцк
1
