Све то експериментирање обично вас доводи до првих неколико месеци али и ствара бизнис који је веома зависан од ваше интуиције. Ако се осећате добро, тешко је обучити запослене и због тога је тешко проширити пословање на нешто више од великог посла.
Уместо да се обрушите у првих неколико месеци, пратите ову формулу за покретање бизниса који може да расте и изван вас:
Корак 1: Изаберите производ или услугу која има потенцијал за проширење
Скалабилни производи испуњавају три критеријума:
- Могу се подучити вашим будућим запосленима (или можете програмирати технологију за испоруку)
- Они су драгоцени за ваше потенцијалне клијенте и
- Они се понављају, што значи да се клијенти морају често враћати да поново купују
Јим Хиндман је препознао да типични аутомеханичар - који се ослања на власника као главног механичара - није имао скалабилност због чега је изабрао измену уља као услугу за изградњу Јиффи Лубеа. Хиндман је закључио да би могао да подучава шеснаестог свог старог средњошколца да промени нафту, а купци би се враћали свака три месеца да би продужили живот свог аутомобила. Хиндман је продао Јиффи Лубе Пензоилу за 43 милиона долара.
Корак 2: Претворите своју компанију у банкарску машину која пљује готовину
Када изолујете производ / услугу коју клијенти цене и треба да се врате, почните пуњење унапред. Мислите да је то немогуће? Запамтите да продајете само оно што ће ваши клијенти сматрати највреднијим и потребним на редовној основи (корак 1). Ако избегавате трговање, можете да одредите услове, а наплаћивање унапред вам омогућава да користите готовину вашег клијента за финансирање вашег раста, уместо да идете у банку или делите капитал.
Мицхаел Делл је користио за пописивање компјутерских дијелова и чекање да телефон зазвони. Као резултат тога, његова компанија је усисала гомиле готовине и готово се угушила својим растом. Делл је окренуо свој циклус готовинског тока и почео да наплаћује прво купцима, а затим наручује инвентар на 60 дана. Као резултат тога, он је био у могућности да користи готовину свог клијента за финансирање његовог раста у раним данима.
Корак 3: Почните да говорите "Не"
Када уђете у готовину, почните говорити НЕ свакоме тко вас пита за прилагодбу. Фокусирајте се на производ или услугу коју сте идентификовали у Кораку 1. Бити специјалиста у једној ствари ће вас учинити прикладнијим и сачувати свој новац и ресурсе.
На пример, Школска фотографска компанија са седиштем у Данбури Енглеској ради само у школским фотографијама. Школе их унајмљују сваке године да узму годишње посјете у учионици (поновљиве), запосле младе фотографе који су задовољни професионалним искуством у изградњи портфолија (директним учењем), а директори их унајмљују јер су они најбоља компанија у Енглеској за добијање групе дјечака седите, смејте се и вратите се на час у неколико минута. Они не раде вјенчане фотографије. Не можете натерати школску фотографску компанију да снима ваш тим. Њихова специјализација их чини прикладним и на крају циљом набавке.
Пратите ова три корака и бићете на путу да креирате више него само посао имат ћете посао који бисте могли продати један дан.
Више у: Раст малих предузећа 6 Цомментс ▼
