Готово свако истраживање и извор података кажу да је трговински кредит други највећи извор финансирања малог бизниса након банака (и након самофинансирања / породица / пријатеља). Питање је: користите ли га?
Комерцијални кредит једноставно значи да вам продавац проширује услове кредитирања, дајући вам додатно време за плаћање или давање попуста за рану уплату.
Услови трговинског кредита се често изражавају у облику стенографије која се састоји од 3 броја. Уобичајени трговински кредитни рок је 2/10/30.
Да рашчланимо ове бројеве:
Први број - 2 - односи се на попуст од 2%. Можете тражити овај попуст од 2% (одбити га од износа који дугујете) ако плаћате продавцу у року од 10 дана - други број. Трећи број - 30 - значи да морате платити у потпуности у року од 30 дана.
Често ћете видети ове 3 бројеве или неке варијације (“2/10, Нет 30”) на рачуну који примите.
Услови кредитирања трговине могу варирати. Понекад фактура може да каже 1/10/30 (што значи, добијате попуст од 1% ако плаћате у року од 10 дана, а стање се мора платити у потпуности у року од 30 дана). Или, могло би се рећи 2/10/60 (што значи, добијате попуст од 2% ако плаћате у року од 10 дана, а стање се мора платити у потпуности у року од 60 дана).
Када добијете фактуру са таквим условима, искористите их. Штедња се збраја.
Али онда се можете запитати, за шта ја тражим, попуст или дужи временски период за плаћање?
Прва ствар коју бих погледао је мој новчани ток. Да сам био у бизнису где је готовина била тесна, ја бих отишао да платим 30 дана. Тако бих могао да задржим свој новац што је дуже могуће. У суштини, то значи да ваши продавци пружају радну линију кредита за ваше пословање, уз камату од 0%.
Ако новчани ток није велики проблем - рецимо да сте у могућности да задржите леп банковни биланс са довољном количином готовине у сваком тренутку - онда бих искористио попуст.
Хајде да размотримо овај пример фактуре за 4.000 долара, коју плаћате 12 пута годишње. Искористите попуст од 1% и уштедите $ 480. Ако продавац нуди попуст од 2%, ваша штедња ће бити скоро 1.000 долара годишње. Помножите то са неколико добављача и то постаје озбиљан новац.
Начин на који ја то гледам је: ако могу да уштедим 1.000 долара, мислим о томе колико би ми требало да подигнем цене или колико још продаје требам, да бих спустио 1.000 долара на своју доњу границу. Зато што је уштеђени 1.000 $ чиста добит! Нема додатних трошкова који би се требали одузети од њега, као што би био случај ако сте направили додатних $ 1.000 у продаји.
ОК, све то звучи одлично. Али шта ако ваш продавац не нуди такве услове? Шта ако рачун само каже “Нет 30”, што значи да продавац очекује да платите у року од 30 дана. Онда у том случају, постоје начини за добијање попуста за комерцијалне кредите или еквивалент:
- Питајте продавца о попусту за рано плаћање. Рецимо да можете да платите услугу за 3 месеца или 6 месеци унапред. Продавци, посебно други мали бизниси, често ће се спремно сложити са 1% или 2% или чак 3% попуста у тим околностима, ако само питате. Ако сте добар купац, они ће желети да вас задовоље. И подстичући вас да плаћате раније, то смањује њихов циклус потраживања и побољшава њихов новчани ток. Зато је у њиховом интересу да дају попуст да би вас платили раније.
- Користите картицу за наплату која вам аутоматски даје попуст за превремену уплату. Пре неколико година сам покривао увођење Америцан Екпресс Плум картице, која нуди еквивалентне услове трговинског кредита. Идеја је уредна: ако користите картицу за куповину и плаћате у року од 10 дана, добићете попуст на плаћање на све куповине (без обзира да ли ваш продавац нуди попуст на трговински кредит или не). И успут, ако продавац нуди и попуст на трговину, у ствари можете добити двоструки попуст - попуст продавца и попуст од коришћења картице и плаћање раног салда картице.
На крају, дозволите ми да вас оставим са овом идејом: највеће искушење је претпоставити да су ваши бројеви мали и да стога ове врсте штедње нису битне за ваш посао. Погрешно. Износи могу изгледати мали појединачно. Али, запамтите, уштеде падају 100% до крајњих граница - све су оне профитабилне. Када додате мале уштеде из различитих извора, то су ствари које побољшавају вашу доњу линију профита.
13 Цомментс ▼
