Спотлигхт: Стронгарм штити мала предузећа од цибер пријетњи

Несумњиво сте чули за неке од цибер напада који су посљедњих година утјецали на велике твртке, па чак и владе. Али мала и средња предузећа такође могу бити жртве сличних врста напада.

Стронгарм је мали бизнис који има за циљ да помогне малим и средњим предузећима да избегну проблеме са сајбер безбедношћу. Прочитајте више о пословању у наставку ове недеље.

$config[code] not found

Шта бизнис ради

Обезбеђује сигурност малим и средњим предузећима.

Суоснивач и главни технолошки директор Тодд О'Боиле изјавио је за Смалл Бусинесс Трендс: „Стронгарм осигурава аутоматску и једноставну сигурност засновану на облаку, која се фокусира на заустављање напада од оштећења малих и средњих предузећа и убрзање процеса чишћење инфекција од сајбер безбедности. "

Бусинесс Ницхе

Пружање личне услуге.

О'Бојл каже: "Ми смо познати по тиму и додиру." Наш тим ће разговарати са вама сваки пут када вас заштитимо од сајбер напада, а не само када вам је лиценца потребна за обнову. Упознајемо наше клијенте лично. Стронгарм је направљен од темеља да би био једноставан и лак за коришћење, док је већина безбедносних решења компликованија са превише могућности и сложености него што је потребно. ”

Како је посао почео

У владиној лабораторији.

О'Боиле објашњава: “Стронгарм је изграђен у владиној лабораторији у корпорацији МИТЕР. Наш потпредседник инжењерства Степхен ДиЦато и ја смо били главни истраживачи тамо. У 2013, срели смо Аллиед Миндс и они су били заинтересовани за комерцијализацију технологије из владиних лабораторија. Обезбедили су нам семенски новац и придружили смо се као прва два запослена. Били смо на томе већ две и по године.

Највећа победа

Њихов први клијент.

О'Боиле каже: “Наша највећа победа је била први пут да нам је неко платио за наш производ. Пронашли смо клијента преко старог контакта корпорације МИТЕР који је радио као сигурносни аналитичар. Клијент је глобална компанија за финансијска решења са 1.500 запослених и има зрели тим за информациону безбедност од три до пет људи. Нису нашли никаква софистицирана сигурносна рјешења у свом цјеновном распону док нас нису пронашли. У то време није било много новца, али они су и даље купац и сада су наш највећи клијент. Они су један од купаца који покрећу наше карактеристике производа и рано усвајају све што лансирамо. ”

Највећи ризик

Циљање малих предузећа.

О'Боиле објашњава: “Највећи ризик који имамо је наш фокус на клијенте - мала и средња предузећа. Велики клијенти доносе велике приходе и убрзавају прикупљање средстава. Са нашим фокусом на мала и средња предузећа, морамо боље да разумемо њихов бизнис како бисмо скратили циклус продаје, а такође морамо да се прилагодимо већем обиму СМБ клијената. Постизање овог скалирања је нешто на чему радимо сваки дан. "

Лекција научена

Немојте увек ићи лаким путем.

О'Бојл каже: "Када покрећете бизнис, постоји милион различитих начина на које можете да га прихватите. Много пута предузетници узимају наизглед „лак пут“ кроз партнерство са великим компанијама или са оригиналним произвођачима опреме (ОЕМ) који продају своја решења. И ми смо то урадили. Гледајући унатраг, не бих провео прву годину и пол у потјери за великим пословима који нису завршили нигдје. Када бих могао да се вратим, изашао бих и покушао да разговарам са потенцијалним СМБ клијентима о нашем производу. "

Како су потрошили додатних $ 100,000

Клијентски контакт.

О'Боиле каже: "Имамо одличан производ и да бисмо постигли раст обима пословања, потрошио бих додатних $ 100 да би се више приближио малим и средњим предузећима, где можемо да изађемо и разговарамо са више малих и средњих предузећа лицем у лице."

Теам Дринк

"Бобби."

О'Боиле објашњава: “Званично пиће компаније је“ Тхе Бобби ”, названо по нашем првом продавачу, Боббију Престону. Састоји се од еспресса касно поподне и чаше обичног Полар селзера. У ствари, сви ми пијемо тону поларног селтзера - више него што смо дизајнирани да конзумирамо са само једним купатилом у канцеларији! Иако волимо скоро све уобичајене укусе, за разлику од сезонских укуса, брусница је чиста побједница. “