Признај. Када покушавате да покренете покретање, криви сте што сте се вратили на ову фразу: "Ми смо Убер КСИЗ-а."
Инвеститори се муче када чују ову фразу. Зашто? Да, људска природа је да упореди вашу почетну идеју (посебно ако је комплексна) са другим успешним компанијама. То одмах комуницира о томе о коме сте и како и како ћете револуционирати индустрију. Али употреба Убера као штака да објасни ваш посао такође може да утиче на вашу визију. Уместо да будете иноватор и ометач, пратите модел који је поставио други бизнис. И то је једна од највећих грешака које можете направити као оснивач покретања.
$config[code] not foundДа ли се ваш стартуп бори да нађе праве речи које би пренијеле енергију и ентузијазам иза ваше визије? Ако је тако, може вам помоћи и додатно вријеме и ресурси за развој језика марке за ваш терен. Али шта ако су ваши инвеститори или медији који ваш бренд смањују “Убер КСИЗ” - како се ваш стартуп може и даље разликовати?
Да одговорим на ово питање, недавно сам се састао са Маликом Закаријом, оснивачем пољског инжењера. Теренски инжењер повезује глобални базен талената теренских инжењера са бизнисом. Надимак "Убер индустрије телекомуникација", теренски инжењер окреће телекомуникацијску индустрију наглавачке револуционирањем процеса уговарања за одржавање и инсталацију телекома.
Оснивачи стартуп-а често су препуни добронамерних маркетиншких савета о свему од како изабрати право име до тога како овладати друштвеним медијима. Малик разуме вредност ове тактике. Али он је освежавајуће фокусиран на основе које су најважније, и то: идентификовање проблема и изградња решења са најбољим могућим тимом.
Савети за предузетнике
Малик је недавно поделио неке кључне спознаје које је научио од оснивања теренског инжењера - укључујући и то како се успјешно носити са успоређивањем са стартним дивовима попут Убера.
Бриан: Шта је тачно теренски инжењер? Прва ствар која ми пада на памет је опис посла или назив.
Малик: Концепт је једноставан. Радила сам неколико година у телекомуникацијској индустрији, и свједочила сам из прве руке како се пројекти повлаче или одгађају јер људи који имају стручност за обављање посла нису доступни или географски предалеко да би могли брзо одговорити.
Покренули смо платформу на којој теренски инжењери који имају слободно вријеме или могу бити између послова, могу преузети уговоре који су доступни у њиховој локалној заједници. Када линија пропадне, или се постави нови налог за инсталацију, телеком компаније нам достављају радни налог. Затим упозоравамо нашу мрежу теренских техничара да је посао доступан. Пројекат се додјељује, а питање се рјешава у року од неколико сати, умјесто дана или тједана.
Бриан: Опростите ми, али зар то није само Убер телеком индустрије?
Малик: Ви сигурно нисте први који питате. Постоје сличности, али имамо посла са високо квалификованом радном снагом. Где Убер одговара возачима са особама којима је потребна вожња, ми смо упоредили квалификовану радну снагу са уговорима. То додаје ниво сложености који захтијева од нас да извршимо ревизију наше уговорне радне снаге, обезбиједимо сталну обуку и осигурамо задовољство корисника.
Код Убера, на пример, сваки возач има исту општу мисију. Набавите возарину од тачке А до тачке Б. У ономе што наша уговорна радна снага нуди, бавимо се дословно хиљадама варијабли. Која опрема ће бити потребна? Које услове или процедуре пружалац посла очекује од техничара да поштује? Решавање проблема са везом у канцеларији корпоративног уреда је знатно сложеније од вожње појединца из тачке А у Б.
Бриан: За студента или амбициозног подузетника који сједи на маргинама и гледа како ваш посао расте, који је највреднији савјет који можете подијелити и који ће им помоћи да започну своје идеје?
Малик: Једноставно, почните тражити проблеме. Проблем који сам видео био је усредсређен на незадовољне телекомуникационе претплатнике који морају чекати инсталацију или рјешавање проблема њихове технологије. Схватио сам да се телекомуникације боре да преместе квалификоване техничаре широм земље како би пратили потражњу за влакнима и другим технологијама.
Бриан: Који је следећи корак који предузетник треба да предузме? Како прелазе с проблема на рјешење?
Малик: Једном када откријете проблем, окупите најбољи могући тим да га ријешите. Не покушавајте сами да решите проблем! Окупите тим са различитим перспективама и сетовима вештина. Ако имате тим суоснивача са различитим вештинама, ваш подухват ће постати динамичнији и ефикаснији. Квалитет Вашег решења ће се драматично побољшати.
Бриан: Како се ваша идеја пласира на тржиште?
Малик: Када будете спремни да своје решење пренесете на тржиште, почните са малим тржиштем локалних тестова. Пронађите потенцијалне клијенте и понудите им да раде с њима бесплатно или по сниженој цијени. Тестирајте сваки аспект вашег пословања и утврдите грешке пре скалирања. Повратак проблема са неколико клијената је много лакши него решавање проблема када је у току хиљаде радних налога.
Покушајте брзо да идентификујете системска питања и усредсредите сву своју енергију на њихово решавање. Ваше предузеће може да реши нечији проблем, али не дозволите да вас то одврати од фокусирања на оперативну ефикасност у вашој организацији.
Суштина
Ако сте предузетник или студент, гледајући линију кода и питајући се како можете претворити свој сан у посао, Малик има једноставну формулу за успјех: идентифицирајте проблем и саставите најбољи могући тим како бисте изградили најбоље могуће рјешење. Коначно, не одузимајте предности искуства и знања из индустрије. Ако намеравате да креирате своју компанију, стекните искуство у индустрији. Научите конопце о нечијем новцу. Можда ћете само наићи на проблем који можете ријешити тако што ћете изаћи из корпоративне бирократије и изградити покретање засновано на рјешењу - баш као и Малик.
Слика: Фиелд Енгинеерс
4 Цомментс ▼
