Постављање ваших маркетиншких и продајних тимова да виде очи у очи може изгледати као немогућ задатак. Наравно, знате вриједност обје и како оне утјечу на међусобне улоге, али не могу прихватити чињеницу да се не може живјети без другог. Помажући Вашем маркетиншком тиму да се боље интегрише са вашим продајним тимом, можете започети процес охрабрујући све да боље играју заједно, потицај за раст - и морал. Зато смо питали 10 предузетника из Иоунг Иоунг Ентрепренеур Цоунцил (ИЕЦ):
$config[code] not found"Који је један начин да подстакнете ваш маркетиншки тим да се боље упозна са продајном тактиком (е-поруке, хладни позиви, итд.)?"
Како заједно остварити продају и маркетинг
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Поставите циљеве и перке
„Превише сам упознат са маркетиншким тимовима који мисле да је хладно позивање мртво, а улазни маркетинг једини одговор. Међутим, ово није могло бити даље од истине. Ако их наоружате неким циљним циљевима за довођење одређене количине квалифицираних клијената и везивање неке врсте перк (вјеројатно провизију), као и неке продајне подкасте, бићете изненађени оним што могу произвести. Аверто, ЦханнелАпе
2. Дајте им релевантне студије случаја
„Студије случаја могу бити веома убедљиве. Пронађите релевантне успешне студије случаја других компанија које воде продају од специфичне тактике, а затим покажите маркетиншком тиму најистакнутије информације о томе како је продајна тактика помогла другим предузећима да подстакну раст и користе је као мотивацију да подстакну ваш тим. “
3. Потпишите их за е-маил листу и демо датотеке
“Најбржи начин да се ваш маркетиншки тим увуче у свет продаје је претварање у перспективу за друге продавце и њихово анализирање приступа сваког продавца. Нека реагују на хладне поруке, добију телефонске позиве, испробају демонстрацију производа, прочитају колатерале о продаји и прегледају предлоге. Временом ће схватити која је тактика ефективна у претварању купаца. ”~ Фирас Киттанех, Америслееп
4. Укључите их у напоре продаје
„Како би наш маркетиншки тим убрзао брзину, охрабрујемо их да сједну на продајне састанке или слушају продајне позиве. То им помаже да изблиза виде наш процес и омогуће им да виде како се подижемо потенцијалним клијентима. То убрзава време потребно да се упознате са нашим језиком и ритмом. ”~ Кевин Иамазаки, Сидебенцх
5. Понудите знање из прве руке
“Дајући нашем маркетиншком тиму задатак да управља комплетним продајним лијевањем одабраних неколико клијената даје им све потребне информације о томе како наш продајни тим ради. Пружајући им могућност да допру до потенцијалних клијената, искористе маркетиншке колатерале, негују потенцијале, продају и пруже подршку након продаје, такође идентификују могуће могућности за побољшање. ”~ Дерек Робинсон, Топ Нотцх Дезигнс
6. Олово примјером
„Тешко је подучити људе који у њима немају могућност да пређу преко продаје, надоградње или гурања за нови посао. Ако ваши запослени нису продавачи, најбољи начин је да водите примјер. Начин на који то радимо је да их непрестано копирамо у е-поруке где им наш продајни тим показује како се то ради. Затим, разговарамо о е-маилу унутар компаније, показујући другима, на пример, како се то постиже. ”~ Диего Орјуела, Каблови и сензори
7. Посматрајте конверзије
„Да би се створиле нове и иновативне маркетиншке стратегије, охрабрујем маркетиншке тимове да размишљају о својим навикама и повезују се са сопственим стопама конверзије, као потрошачи. Ходање кроз нову куповину или услугу и постављање питања која се односе на продајну тактику или адресу могу бити од велике помоћи. Ако су одређене продајне тактике испробане и истините, не треба их напустити због светлих и сјајних стратегија. ”~ Маттхев Цапала, Алпхаметиц
8. Нагласите вредност добрих односа
„Подстичите личне везе између маркетиншких и продајних тимова и нагласите вредност заједничких информација на обе стране. Баш као што трговци имају користи од разумевања тактичких компоненти лијевка за продају, продавцима је потребна најновија порука и индустријска интелигенција за закључивање послова. Информације и увиди ће бити подељени ако се ваши тимови осећају лично повезани и усклађени у својим циљевима. ”~ Кевин Бреттхауер, ФуелЦлоуд
9. Најам тренера
„Улагање у тренерског тренера који може да опреми ваш тим од блиског контакта са најближима може да плати дивиденде. Чак и већина искусних суперзвијезда има користи од цоацхинга - сватко има простора за побољшање. Тренер ће упознати ваш маркетиншки тим са светом продаје, дајући им више поверења у њихове способности. Повезивањем продаје са маркетингом, организације могу имати већи утицај. ”~ Робби Бертхуме, Булл & Беард
10. Задржите недељне презентације
“Сваког петка, имамо некога из тима да одржи презентацију, учећи свакога нешто ново о томе шта раде. Маркетиншки тим има тенденцију да подели много садржаја који се могу искористити, а односе се на технике. На тај начин сви су узбуђени због тога и они обично сами раде своја истраживања о томе како да их имплементирају у оквиру своје улоге. ”~ Карл Кангур, МРР Медиа
Пхото виа Схуттерстоцк
1 Цоммент ▼
