Нисте ли уморни од истих старих савета за продају?
Не могу те кривити. Постоји много различитих техника продаје које предузетници могу да користе да би стекли више посла. Може бити тешко одредити који од њих раде најбоље.
Написао сам много постова који дају сам продајни савет. Али желите нешто више, зар не? Ако сте као и други предузетници, вероватно свакодневно радите како бисте боље продавали и утицали.
$config[code] not foundПроблем није у томе што "исти стари савети за продају" нису ефикасни. Ако нису, нико их не би делио. Међутим, стварни проблем је у томе што има више тога. Постоје и друге технике које можете савладати да бисте постали бољи продавац.
О томе се ради у овом посту. Ако ове мање познате савете ставите у акцију, лакше ћете затворити више трансакција.
Нема на чему.
Натерајте их да разговарају о себи у куповини
Социјално етикетирање је одлична техника јер је то начин да наговорите другу особу да се увјери да учине оно што желите. Када користите ову технику на прави начин, приметићете да ће се више ваших клијената навести на куповину онога што говорите.
Социјално означавање укључује изражавање опажања о вашој перспективи која је повољна за вашу позицију. То се може урадити више пута у разговору. Ову технику не користе само продавци, наравно.Можете га видети и од стране лидера, политичара, родитеља и других стручњака.
Ево примера:
Рецимо да поседујете компанију за уређење крајолика и покушавате да убедите изгледе да постанете један од ваших клијената. Ако бисте користили друштвено означавање, могли бисте рећи нешто слично
"Могу да кажем да сте тип који воли да се увери да је ваш травњак увек видљив."
Прилично лако, зар не? Наравно да не желите претеривати. Ако то не учините на прави начин, то ће бити незгодно и манипулативно. Такође, морате само да дате запажања о којима сте искрени. Немојте користити ознаку која очигледно не одговара изгледу. То ће те само учинити будаластим.
Најбољи начин да спустите нечију стражу
Желите једноставан начин да брзо стекнете утицај на некога? Постоји техника коју можете користити да би се ваши изгледи осећали удобније. Ако ово урадите како треба, ваши изгледи ће смањити њихове чуваре. Вероватније ће бити да ће пословати с вама.
Техника зрцаљења је једноставна, али ефикасна. То укључује опонашање маниризма друге особе. Од вас се тражи да пажљиво посматрате како се ваши изгледи понашају тако да ћете знати која понашања опонашати.
Постоје три начина на које ћете желети да се огледате:
- Тон гласа
- Речи и фразе које користе
- Брзина којом говоре
Разлог зрцаљења је толико ефективан због људске склоности да буду повољније расположени према другима који су слични њима самима. Када опонашате понашање ваших перспектива, они ће вас подсвјесно видјети као сличније себи.
Наравно, желите да будете опрезни да не претерујете. Не желите да вам буде јасно да зрцаљење друге особе. То ће их брзо искључити.
Знати зашто људи купују
Можда нећете веровати у ово, али ја ћу то ионако да кажем: људи купују из емоционалних разлога. Да то је истина. Није ме брига у којој се индустрији налазите. Не занима ме колико аналитички ваши клијенти воле да мисле да јесу. Већина њихових одлука о куповини су везане за емоције.
Гуру продаје Јеффери Гитомер каже:
„Глава је везана за цену, срце је везано за новчаник. Ако трзнете срца, новчаник излази из задњег џепа. "
Истина је. Када додирнете емоције свог клијента, они ће постати много вјероватније да ће пословати с вама. Зато се морате усредсредити на страст своје перспективе.
Шта су ваши клијенти и перспектива страствени? Да ли знаш?
Видиш, овде је ствар. Већина предузетника је фокусирана на сопствене страсти. И требали би бити. Снажан смисао сврхе може вас одвести до успјеха.
Али ваши клијенти и перспективе такође имају страсти. Када је у питању продаја ваших производа и услуга, потребно је да сазнате како се они односе према ономе о чему се ваши изгледи осећају.
Лиссетте Паленциа, оснивач Слеепинг Ангелса, зна тачно о чему су њени клијенти страствени. То је њихова деца.
Ево шта она има да каже:
„Обраћамо се родитељима са мањом децом, тако да се осећају прилично одлучно да се побрину за њихову децу. Када суосјећамо са њиховим проблемима, то им даје већу вјеру у чињеницу да им можемо помоћи да обогате животе своје дјеце. “
Има смисла, зар не?
Разговарајте са оним што вам се чини. То не мора бити ништа монументално. Чак и ако је то само мали осећај, успеће. Ако можете пронаћи смисао у вашој перспективи, то ће вам помоћи да ефикасније утичете на њих.
Подузетничке вјештине продаје које могу повећати Вашу доњу границу
Реци им да могу рећи "не"
Веровали или не, једна од најувјерљивијих продајних техника коју можете користити је да подсјетите ваше изгледе да вас могу одбацити. Они имају моћ да сами донесу одлуку.
Да, знам да звучи лудо, али наставите да читате!
Када подсетите клијента да они имају слободу да сами изаберу, то ће их учинити вероватнијим да прихвате оно што нудите. Било је неколико студија у којима су истраживачи открили да је ова техника заправо удвостручила шансе за продају.
У почетку може звучати лудо, али заправо има смисла када размишљате о томе. Када потврдите да перспектива има моћ да изабере, то их чини да осећају мањи притисак. Сада памте да нису обавезни да изврше куповину. То олакшава доношење одлуке о започињању пословања са вама.
Успешна продаја средстава брине о себи
То је нешто што многи људи заборављају. Они су тако фокусирани на добијање продаје и фокусирање на своје изгледе да забораве да се брину о себи.
Продаја је тешка, зар не? Може укључивати тоне одбијања.
Винстон Цхурцхилл је рекао:
"Успјех је способност да се неуспјех претвори у неуспјех без губитка ентузијазма."
Није могао бити више у праву. Ствар је у томе да, ако желите да будете ефикасан продавач, морате бити сигурни да сте у правом менталном и емоционалном стању.
Др. Јохн Муллен, оснивач и главни тренер тренинга на ТраинингЦор углавном помаже својим клијентима са њиховим физичким здрављем. Али, као доктор, он такође разуме важност одржавања вашег менталног здравља.
Он је то рекао:
„Не можете очекивати да ћете свакодневно трчати и брусити без узимања времена да се ваш ум и тело опусте од батина које је потребно сваког дана. Ниво вашег успеха у било којој области зависи од тога колико добро се бринете о свом уму.
Зато морате да будете сигурни да је ваш начин размишљања увек на месту када год треба да купите некога од вас.
Постоји много начина да се одржите у позитивном емоционалном стању. Моја два фаворита су самопоуздање и захвалност.
Погледајте шта кажете… себи
Самоуговор је управо оно што звучи. То је начин на који разговарате са собом током свог дана - ваш унутрашњи монолог. Сваки дан шаљемо себи поруке. То могу бити позитивне поруке или негативне поруке.
Ваше емоционално стање у великој мери зависи од порука које шаљете себи. Ако стално себи говорите негативне ствари, ви се ментално стављате у ужасан положај. У основи, сами саботирате.
$config[code] not foundАли негативно самопоуздање је лако, зар не? Склони смо да се фокусирамо на негатив.
Један метод који користим да бих побољшао самопоуздање је да се фокусирам на оно што сам урадио. Сваки дан покушавам да одвојим мало времена да истакнем неколико ствари које сам добро обавио. Понекад их запишем. Други пут помислим на њих.
Када се присиљавате да се усредсредите на ствари које сте радили добро, то отежава да се спустите. Даје вам стварне доказе да сте добри у ономе што радите.
Моћ "Хвала вам"
Захвалност је моћна. Невероватно моћна.
У ствари, убеђен сам да је захвалност једини најснажнији начин да се позитивно утиче на друге док се држимо у позитивном менталном стању.
Предности захвалности су бројне. Када редовно практикујете захвалност, чини вас здравијим, срећнијим и продуктивнијим. Због тога је много лакше бавити се изазовима предузетништва.
Али не говорим о вођењу дневника захвалности. Да, знам да су популарни и стварно раде.
Говорим о томе да направимо корак даље. Уместо да записујете ствари за које сте захвални, покушајте да изразите захвалност најмање једном дневно. Могу вам гарантовати да ће имати огроман утицај на ваше емоционално стање. Чинило ми је чуда.
Бити проактиван у односу на своју емоционалну бригу о себи је толико важан за предузетнике. Не дозволите да падне на крај пута. Не само да ће вас држати подаље од менталне установе, већ вам може помоћи да ефикасније продате.
Закључак
Сви смо чули исте савете о продаји. Сврха овог поста била је да вам да неке савете које можда нисте раније научили. Иако ово можда нису “маинстреам” продајни савети, они ће вас учинити бољим утицајним и помоћи вам да зарадите више посла.
Салесперсон Пхото виа Схуттерстоцк
9 Цомментс ▼
