Који фактори разликују растуће и све мање франшизне системе? То је важно питање за власнике франшизних система који функционишу у Сједињеним Државама.
Францхисеграде.цом, провајдер анализе података и истраживања тржишта за индустрију франшиза, има нову студију која идентификује четири кључна диференцијатора.
Аналитичари Франшизеграда испитали су 1.914 докумената о откривању франшизе у периоду од 2013. до 2015. године. Подијелили су франшизере у „растуће“ и „све слабије“ ланце посматрајући промјену броја продајних мјеста у системима између 2010. и 2015. године. 555 система смањивања (изостављајући 356 система који се нису променили) на обртни капитал, ексклузивну територију, финансијске показатеље учинка и затварање излаза.
$config[code] not foundЕво шта су пронашли:
1. Обртни капитал корисника франшизе: Растући даватељи франшизе имали су већи проценат почетних улагања франшизе који су били посвећени обртном капиталу од оних који су се смањивали.
2. Ексклузивна територија: Растући франшизери су вјероватније него смањивали франшизне суставе како би понудили франшизама одређену територију.
3. Информације о финансијском учинку: Растући франшизери су вјероватније него што су смањивали франшизере како би пружили корисницима франшизе информације о финанцијским резултатима на продајним мјестима.
4. Затварање излаза: Највише растући квартил франшизера имао је већу вероватноћу да ће остварити обртни промет кроз трансфере, а не кроз престанак рада и прекида, док је најнижи растући квартил показао супротан образац.
Францхисеграде.цом није идентификовао узроке раста франшизног система. Фактори које је компанија идентификовала само су у корелацији са повећањем или смањењем броја продајних места у ланцу. Штавише, анализа компаније није контролисала друге, потенцијално збуњујуће факторе. Ипак, налази Францхисеграде.цом сугерирају одлуке које би даватељи франшиза требали донијети како би се побољшао раст излазне мреже.
Док су неки од ових фактора раније идентификовани - писао сам о неколико њих у својој књизи о франшизингу - други нису фактори о којима су бројни аутори раније расправљали. Сви они су пажљиво документовани и вредни разматрања од стране било кога ко покушава да покрене или развије систем франшизе.
Францхисе Бусинесс Пхото преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
