Сваки посао који сматра да се маркетинг може подијелити на мале категорије је предодређен за неуспјех. Не постоји таква ствар као што је онлине маркетиншка стратегија и оффлине маркетиншка стратегија. Локални маркетинг захтева јединствен напор, без обзира на медиј.
Правило седам
Правило седам је један од класичних принципа маркетинга. Каже да, да би перспектива постала клијент, они морају да виде вашу понуду најмање седам пута. Другим речима, када купац види понуду бренда у седам различитих прилика, они имају све што им је потребно да прођу кроз куповину.
$config[code] not foundИако се основни принципи правила седам још увијек примјењују, број ће бити већи у 2016. години и даље. Јаи Валкер-Смитх из Ианкеловицх Цонсумер Ресеарцх истиче да је просјечан клијент изложен само 500 огласа дневно у 1970-има, у поређењу са 5.000 огласа данас. Као резултат, правило седам може бити и правило седамдесет.
Али ово је место где трговци залутају. Многи претпостављају да бацање хрпе маркетиншких и рекламних кампања на зид у нади да је пар штапова добра идеја. „Чини се да је циљ већине маркетиншких компанија и оглашивача данас да покрију сваки празан простор са неком врстом логотипа марке или промоцијом или рекламом“, каже Вокер-Смит. Али да ли је то циљ?
Ако желите да задовољите правило седам (ти), циљ не би требао бити да направите гомилу буке и надамо се да ће ваша порука зазвонити најгласније. Уместо тога, требало би да тражите начине да максимизирате свој домет тако што ћете ићи и на канале на мрежи и ван мреже. У овом чланку ћемо погледати неке специфичне оффлине и онлине стратегије које ће помоћи вашем малом бизнису да побољша своје локалне маркетиншке напоре.
Три изванмрежна савета за локални маркетинг
Захваљујући расту интернета и е-трговине, оффлине маркетинг често не добија пажњу коју заслужује. Почнимо са овим каналом и разговарајмо о неколико специфичних савјета и техника за постизање вашег бренда пред корисницима на данашњем засићеном тржишту.
Проведите сигнализацију
„Као што гласи цитат,„ посао без знака је знак да нема посла “и тако, ознаке не би смјеле бити накнадна. Требало би да то видите као инвестицију која ће вам донети добар повратак на дуже стазе “, каже Луке Маркеи из компаније СхиелдЦо. "Добро дизајниран и паметно постављен знак ће привући купце и генерисати добар профит током времена."
Мало улагања доносе тако висок принос као физичке ознаке. Размисли о томе! Ако покушавате истог клијента да излажете свом бренду изнова и изнова, најбољи физички знак је најбоља опција. Људи имају рутину и ходају истим улицама, возе исте путеве и једу на истим местима. Дакле, ако је ваш знак на углу улице у препуној градској четврти, истих 5000 људи ће видјети ваш знак сваки дан. Након само месец дана, већ су били изложени вашем бренду неколико пута.
Учинити спонзорство приоритетом
Ако желите да добијете пословичан прасак за ваш новац, спонзорисање локалних догађаја и програма је фантастичан начин да свој бренд ставите пред многе људе. Неке од најпопуларнијих опција укључују спонзорисање школских спортских тимова, непрофитне догађаје и културне догађаје.
"Постоји много других могућности, као што су карневали, сајмови у округу, натјецања у љепоти, кухарице, бувљака, шетње, концерти, пословна удружења и сајмови", каже маркетер Дана Зарцоне. "Не само да ова спонзорства помажу да се ваше име нађе тамо, већ ћете градити и своју референтну мрежу док успостављате везе унутар организације или групе којој помажете."
Говорите на Индустри Евентс
Све Б2Б индустрије - и већина Б2Ц индустрије - имају редовне конференције и догађаје који се одржавају у различито вријеме широм свијета. Ако можете пронаћи начин да зарадите говорни ангажман на једном од ових догађаја, можете дати вашој робној марки потребну видљивост. Поред тога што можете референцирати свој бренд и укључити ваш логотип у штампане материјале, такође можете да повећате своју репутацију стручњака или лидера мисли у својој ниши.
Ово такође представља велику прилику за мали онлине цроссовер. Већина догађаја и конференција ових дана се снима. Набавите копију снимка и пренесите је на своју веб локацију, ИоуТубе и канале друштвених медија да бисте проширили свој досег.
Три савета за локални локални маркетинг
Не можете преживети само са оффлине маркетиншком стратегијом. Такође морате да уложите у неки локални онлине маркетинг да бисте дошли до људи где проводе сате свог времена сваки дан.
Ево неколико савета:
Мове Телевисион Адс Онлине
Ево прогресивне стратегије која ће вам омогућити да максимизирате свој РОИ: преусмерите новац који трошите на локалне телевизијске огласе на онлајн видео снимак.
“ЦомСцоре је недавно открио да 84% људи гледа видео на интернету. Са друге стране, мање људи гледа телевизију, а камоли гледа рекламе које компаније још увијек плаћају да би их имале “, напомиње стручњак за маркетинг у облаку Гравити4. "Да би спојили ова два свијета, више предузећа премјешта своје телевизијске огласе и поруке путем интернета."
Дивна ствар код онлине видео оглашавања је да она постаје све програмски и исплативија. Нема више нагађања који канали, емисије и када гледају ваши клијенти. Са онлине платформама за видео оглашавање можете циљати веома специфичне клијенте и базирати своје одлуке на чврстим увидима и аналитикама.
Ставите друштвене медије на посао
Друштвени медији представљају изазов за многа мала предузећа. Може се осјећати као велика одговорност и многи власници бизниса су превише застрашени да улажу било које вријеме у овај моћан ресурс ангажмана. Не би требало да будеш. Када се правилно искористе, друштвени медији су крајњи маркетиншки алат - који омогућава понављајућу изложеност и смислено ангажовање.
Имајући у виду правило седам, друштвени медији су веома ефикасни јер вам омогућавају да контролишете када клијенти виде ваш бренд (као и како). Ако знате да су ваши корисници најактивнији у 19 сати. до 9 сати. времена, онда можете уложити све своје ресурсе у њихово циљање током тог времена. Насупрот томе, ако знате да ваши клијенти не долазе на друштвене медије током радног времена, онда не морате да губите време. Друштвени медији вам дају контролу над слањем порука и тајмингом, што је дугорочно невероватно вредно.
Сплит Тест Еверитхинг
Док требате прикупити тону података, интервјуирати клијенте и угостити фокус групе да бисте стварно разумјели када је оффлине маркетиншка кампања учинковита, можете мјерити ефикасност на интернету за неколико сати. Кључ је подијелити тест све.
Требало би да поделите тестирање ваших ППЦ огласа, постова на друштвеним медијима, одредишних страница, блогова, веб дизајна и свега између. Информације које извучете из ових тестова ће вам помоћи да боље разумете своје клијенте и да у будућности израдите прецизније маркетиншке материјале.
Премошћавање дијељења између онлине и оффлине канала за маркетинг
Није битно да ли сте бизнис са циглом или малтером или бренд за е-трговину, не можете себи приуштити да циљате само онлине или оффлине маркетинг. Осим тога, не можете потпуно раздвојити ова два канала. Мора да постоји неки прелаз између њих. У супротном, недостаје вам шанса да максимално повећате изложеност на стратешки и релевантне начине.
Мап Пинпоинтс Пхото преко Схуттерстоцка
4 Цомментс ▼
