Технички продајни представници продају технолошке или научне производе и услуге. Као такви, они морају бити у стању да се односе према људима, а да имају снажно разумевање техничких детаља производа, научних принципа који стоје иза њих, и како они раде са - или упоређују са сличним производима и услугама.
Опис посла
Технички продајни представник треба да буде у стању да припреми презентације са техничким информацијама о својим производима и услугама и да буде у могућности да их објасни потенцијалним клијентима. Они треба да буду у стању да изврше процену потреба клијената и да изаберу одговарајуће решење, док ће илустровати како ће то решење смањити трошкове или повећати производњу клијента.
$config[code] not foundТакође би требало да буду у могућности да раде као део продајног тима, обезбеђујући продају, организовање испоруке и у многим случајевима надгледају инсталације производа.
Неки технички продајни представници раде за произвођаче, док су други запослени од стране независних продајних организација, укључујући продаваче са доданом вриједношћу или ВАР-ове.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингЧесто ће технички продајни представник радити заједно са другим продајним представником са мање опсежног техничког знања. Други продајни представник ће се фокусирати на маркетинг, проналажење потенцијалних купаца и затварање продаје, док ће технички продајни представник можда бити усредоточен на техничке дијелове посла.
Образовни захтеви
Већина техничких позиција продаје захтева диплому, било у инжењерству или сличној области, у вези са производима или услугама које се продају. Они који имају диплому инжењера могу се звати продајним инжењерима, али то није увијек захтјев. Свако ко има техничко искуство у одређеној области може постати технички продавач или продајни инжењер, са или без дипломе.
Поред њиховог образовања, технички продајни представници скоро увек требају додатно искуство и обуку у продаји пре него што почну да раде. Продајну обуку често нуди послодавац. Они без искуства у продаји могу се удружити са другим трговачким представником који има те вјештине, али му недостаје техничка стручност. Техничку обуку могу да понуде послодавци или продавци или произвођачи. На пример, они који раде у компјутерској мрежи могу захтевати цертификате од произвођача као што су Цисцо или Мицрософт.
Године искуства и плате
Као и код већине продајних послова, технички продајни представници се обично надокнађују на основу њихових перформанси. Њима се може исплаћивати права зарада са бонусима, или плата са провизијама на основу обима продаје. Они који раде за независне фирме за продају могу бити плаћени искључиво по провизији. Што више искуства имате, то више новца можете зарадити, под условом да наставите са ажурирањем вашег техничког знања, побољшати технике продаје и изградити чврсте односе са клијентима.
У 2017. години Завод за статистику рада је процијенио да је средњи приход за продајне инжењере био 98.720 долара, што значи да је половина остварила више од тог износа, а половина мање. Првих 10 процената зарада донело је више од 162.740 долара, док је доњих 10 процената зарадило мање од 56.940 долара.
Индустрија
Приход техничког продавца може да варира у зависности од врсте производа и услуга које се продају. У 2017. години највише су остварили представници техничке продаје у телекомуникацијској индустрији, са средњим приходом од 109.880 долара. Они који продају дизајн и услуге компјутерских система зарадили су $ 108,230. Они који су продавали производе и услуге у производном сектору остварили су средњи приход од 88,920 долара.
Тренд раста запослености
Очекује се да ће могућности запошљавања за продајне инжењере порасти за седам посто од 2016. до 2026. године, што је отприлике просјечно са свим другим пословима у Сједињеним Државама. Како се на тржишту појављују све више техничких производа, све већи број инжењера продаје ће бити потребан за продају ових производа и услуга за њихову подршку. Тржишта на која треба пазити укључују компјутерски хардвер и софтвер, укључујући дизајн компјутерских система и услуге подршке. Потреба за инжењерима продаје у овим секторима требало би да порасте за 20% у наредној деценији. Такође треба очекивати растућу потражњу од независних продајних агенција, и одговарајуће смањење потражње од произвођача, јер произвођачи настављају да продају оутсоурцинг овим агенцијама.
