Колико је ово тачно? У одговору на чланак о томе како промовисати Ваше пословање без агресивности, Давид Морган је дао изјаву: "Ако је ваш производ или услуга заиста добра, требала би се продати". Да ли је то истина?
Ако је ваш производ или услуга заиста добра, да ли ће се сама продати? И ако јесте, када?
Желимо пасивни приход, пасивни рад и плаћање чекова који долазе као сатни механизам - знам да то радим. Али колико можемо бити пасивни у процесу продаје?
Да ли се производи или услуге заиста продају?
Видим то овако: маркетинг је изложеност. Али продајни део процеса је затварање. Поента је у томе што смо одлучили да поступамо у складу са овом “ствари” коју сада желимо, требамо и више не можемо живјети. И на крају, да бисмо максимално искористили искуство нашег клијента, морамо бити изузетно активни у маркетингу и продаји - или барем активни у плану који стоји иза продаје и маркетинга.
Али Давид је изнио занимљиву тачку:
"Ако производите производ или услугу која премашује очекивања ваших купаца док испуњавате њихове потребе и жеље, она ће се у основи продати (у разумном року)."
Иако не верујем да је то икада се продаје, Слажем се са идејом да се квалитетан производ или услуга може много лакше продати. Али сваком делу процеса је потребно најбоље што можемо дати.
Као што је Грегори Бернс, психијатар и аутор иконокласта: Неурознанственик открива како другачије размишљати, каже:
"Особа може имати највећу идеју на свијету … али ако та особа не може увјерити довољно других људи, то није важно."
Исто важи и за производе јер је уверавање “довољно других људи” маркетиншки процес. Ми само требамо размотрити развој производа као први дио маркетиншког процеса. Бољи производи, бољи маркетинг, бољи процес продаје доводе до бољег пословања.
Па шта ти мислиш? Волела бих да знам шта сте научили из сопственог посла. У међувремену, ево кратког “2-дио, -И-скоро-не-треба-рећи-то-али-ја-хоћу” маркетиншки процес / резиме (и хвала, Давид, за ваше коментаре).
Једноставан маркетиншки процес "2-дио, -И-готово-не-треба-рећи-то-али-ја-хоћу"
Ваш маркетиншки буџет може бити смањен, што ће вас приморати да користите нетрадиционалне, али јефтиније медијуме. То је у реду, још увек можете наћи своје име тамо. Ви само морате:
- разумете своје опције;
- научите како да ефикасно користите оно што имате;
- осмислите план и имплементирајте га са свиме што сте добили.
Симпле Вебсите Стратеги
Потребна вам је интернет страница која је више од онлине брошуре. Имајте страницу која звучи као да постоје прави људи иза посла. Користите блог да бисте се лично ангажовали са неким својим посетиоцима.
Такође можете да користите друштвене медије да бисте се повезали и разговарали. Понашајте се као да разговарате са стварним људима - зато што јесте. А онда им дајте неко место да оду када заврше разговор са вама на друштвеним медијима. То “неко место” би требало да буде ваш веб сајт са информацијама које се у потпуности односе на ваш производ или услугу и вашу публику.
Једноставна стратегија производа
Направите један производ или услугу која решава прави проблем. И учинити га једноставним, или што једноставнијим. Када развијате или надограђујете производ, мислите као клијент. Осетите њихову фрустрацију и радите да је ублажите.
Ако имате тешко играње улога, онда разговарајте са правим клијентима и сазнајте шта заиста мрзе. У овој економији новац се троши дневно, али само када је то потребно. И често неопходно само значи неодољив. Зато дизајнирајте неодољив производ за своју циљну публику и онда га продајте као да је важно.
Продаја фотографија преко Схуттерстоцка
3 Цомментс ▼
