Колико сте пута ујутро сједили за својим столом и питали се: што је сљедеће? Где ћу наћи клијенте? Сада, да имам свој посао, како да убедим људе да купе?
Када се заврши дуг процес покретања посла, ваша идеја је спремна за велики свет. Имате све папире, опрему и стотине других ствари. Остаје вам само једна ствар - да нађете посао.
$config[code] not foundИ ту долази страшна реализација. Како ћеш то урадити, јер тек почињеш?
Можда сте почели да радите маркетинг, слали сте неке е-поруке, постављали велики знак испред ваше канцеларије или продавнице. Можда сте поставили оглас у новинама, на Гумтрее-у или на неком другом сајту. Можда сте се придружили и Вашој локалној Привредној комори да бисте стекли нове контакте, сјајно.
Проблем је у томе што вам ништа од тога неће донети тренутни посао. Да би се то десило, потребно је да изађете и нађете своје прве клијенте сами. Али не знате како.
Имајући то на уму одлучио сам да напишем кратак, корак по корак водич за почетак продаје ваших услуга. У данашњем посту ћу говорити о првих пет дана, или о радној седмици, ако желите да је гледате на овај начин. Научит ћете више о вашој компанији и почети истраживати своје потенцијалне клијенте. Сваки дан садржи низ практичних акција које треба да обавите како бисте почели са продајом. Свака од тих радњи може бити завршена за 30 минута или мање, тако да не морате бринути да ће вам требати цијели дан.
Спремни? Повуците рукаве, спустите кафу и идите на посао.
Почните продавати своје услуге: првих 5 дана
1. дан: епски дан, данас почињете да продајете своје услуге.
Пре него што почнете да добијате нови посао, морате дефинисати себе, свој посао и оно што ћете продавати. Очекујем да сте истражили своју пословну идеју и идентификовали тржиште које желите да сервисирате, као и да развијете своју јединствену понуду за продају. Ако не, препоручујем вам да то урадите пре него што наставите са овим планом.
Првог дана желим да запишете тачан опис свог пословања. Направите листу свих услуга које пружате, погодности за своје потенцијалне клијенте, своје јединствене пропозиције продаје и онога што вас чини другачијим од конкуренције.
Белешка: Ово је кључан корак, данас дефинишете за себе ко сте, шта је ваше пословање и како ћете се представити у очима ваших перспектива.
Дан 2: Откријте с ким циљате са својом понудом.
Претходног дана смо вас погледали, шта радите и које погодности нудите потенцијалним клијентима. Данас ћемо погледати с ким ћете се приближити својим услугама или производима.
Запишите опис ваше циљне публике, тржишта, које сте идентификовали, индустрије или људи са потребом за вашим услугама или производима. Нема потребе да имате на уму стварна имена или бизнисе. Оно што нам је данас потребно је опис кога ћете циљати.
На пример, ако пружате услуге за писање текста, можда ћете желети да циљате дизајнерске студије, маркетиншке људе, људе који су укључени у рекламне кампање и тако даље. Уцитељ јоге мозе одлуцити да циља раднике у пословном округу у свом граду.
Дан 3: Сада када знате кога желите да радите, време је да се продубите и потражите стварне изгледе.
Направите листу од 30-50 (што боље) компанија или чланова циљне публике са којима желите да радите. Ако је ваша циљна публика дизајнери, отворите свој локални пословни директориј и наведите све дизајнерске студије у свом региону или у вашој земљи или било којој географској локацији у којој сте одлучили да радите. Побрините се да одговарају циљној публикацији коју сте јуче направили.
Када добијете своју листу, организујте је од најзначајнијих до најмањих. Када то радите, узмите у обзир следеће:
- величине компаније
- своју тржишну позицију (колико су добро познати, да ли су тржишни лидери или само мала предузећа која раде у овој ниши и тако даље)
- њихов утицај на тржиште
- колико новца потенцијално имају
Дан 4: Следећи корак је да почнете да сазнате више о компанијама које сте навели дан раније.
Изаберите пет компанија са дна листе и покушајте да сазнате што више информација о њима. Оно што тражите је:
- име особе коју треба да контактирате
- директну е-пошту за ту особу
- ствари које можете имати заједничко (то може бити било шта, од одрастања у истом суседству до похађања исте школе до чланства у истим организацијама, црквама, итд.). Ове информације ћете користити приликом првог контакта са том особом
- да ли је компанија користила вашу конкуренцију или не
- мишљење о њима
Дан 5: Наставити истраживање перспектива.
Изаберите још 5 компанија са своје листе и истражите их на исти начин као и јуче. Обратите посебну пажњу на ствари које можете имати заједничко са контакт особом у компанији. Да ли су користили услуге или производе сличне вашим у прошлости и своје мишљење. Такође, проверите да ли су њихови рачуни за запослене на било каквим притужбама.
Запамтите да треба да бирате компаније са дна листе.
Разлог томе је што је боље почети са компанијама које имају најмањи утицај на вашу индустрију. Још увек учите продају, а можда и како да водите бизнис уопште, тако да је лакше направити грешке ако не разговарате са главним играчима у вашој ниши. Мање компаније су више разумљиве и спремне да превиђају грешке које обично прави почетник продаје.
И ево га. Скуп акција за прву седмицу продаје.
Ускоро ћу вам показати како да почнете прилазити вашим изгледима да поставите састанке.
Дани у недељи Пхото виа Схуттерстоцк
7 Цомментс ▼
