Праћење активности је чест изазов за власнике малих предузећа. Ми носимо много шешира и одговорни смо за многе ствари. Једно од места где падамо је наш процес продаје. Ја сам велики обожавалац система јер верујем да нас системи држе на правом путу и фокусирани.
Системи за изградњу бизниса
Постоје три области у којима видим ове системе који имају велику вриједност. Су:
$config[code] not found- Проспецтинг
- Селлинг
- Пратити
Проспецтинг Системс
Ко и где?
Питање је: “Ко је ваше циљно тржиште?” Можете имати више од једног. Међутим, одаберите један по један да бисте радили на њему. Запитајте се која је индустрија или демографија најбољи клијент за вас. Сада, идите наћи перспективу унутар тог циља. Када имате листу, одредите како ћете их наставити.
Имати специфичан, структуриран систем за повезивање са перспективама унутар циљног тржишта помоћи ће вам да планирате те кораке и имплементирате их.
Мониторинг
Како ћете пратити ваше интеракције са тим перспективама? Имати ЦРМ (Цустомер Релатионсхип Манагемент) систем има највише смисла за мене. Постоји велики број ЦРМ програма за мала предузећа. Истражите неколицину њих са погледом на информације које желите да можете да ухватите.
Требали бисте користити ЦРМ систем који се интегрира с вашим календаром тако да можете поставити подсјетнике и задатке. Неколико система које можете погледати су: Салесфорце, Инсигхтли и Басе.
Селлинг Систем
Размишљам о продаји као о ономе што радите када сте испред перспективе. Дакле, замислите продају. Кључ успешног именовања продаје је добијање информација - а не давање. Ово је ваша шанса да научите што више о могућности. Какво је њихово питање, хитност, буџет, процес доношења одлука, могућност плаћања, итд.?
Направите листу питања која можете поставити проспекту. Док слушате њихове одговоре и записујете их, обратите пажњу на то како они деле. Желите да послујете са клијентима који вас вреднују, долазе са информацијама и отворено дискутују о својој ситуацији. Имате шансу да утврдите да ли су то изгледи за које заиста желите да послујете.
Имати ову листу питања, помоћи ће вам да добијете све информације које су вам потребне да бисте успјешно цитирали. Што ме доводи до сљедећег корака система продаје. Направите цитат који говори директно о ономе што су вам рекли. Можете чак поновити оно што сте чули. Ово је потврда да сте их чули и да реагујете на оно што су вам рекли. То ће такођер умањити приговоре.
Систем праћења
Један од најкритичнијих дијелова продајног успјеха је праћење. Ово је такође једно од места које највише падамо. Постајемо заузети и склони смо да се фокусирамо на задатак. Међутим, праћење је кључни састојак у здрављу бизниса. Употреба ЦРМ програма за праћење када и како контактирати ваше везе, изгледе и клијенте може бити од непроцјењиве вриједности.
Одредите које информације морате пратити када је у питању праћење. Затим погледајте алате које већ имате у свом послу; алате као што је Оутлоок календар. Можете подесити подсетнике и аларме помоћу програма Оутлоок који ће вас подсетити када треба да упутите позив или пошаљете писмо.
Постављање споразума са другом особом је занимљив дио плана праћења. То подразумева сугерисање контакта када ћете их позвати или када се поново требате састати. Када се сложе, ставите га у календар. Можете им послати и потврду.
Када одржавате ове активности на календару и третирате их као састанке, већа је вероватноћа да ћете их видети. То ће вам помоћи да одржите своју активност и напредак.
Можете видети како подешавање система може да вам помогне да одржите напредак напредовања и пословни раст. Не остављајте ове важне области вашег бизниса шанси - шансу да имате времена и да се присетите да то урадите. Напротив, креирајте своје системе и онда их имплементирајте.
Наћи ћете да ваше пословање стално расте.
Буилдинг Бусинесс Пхото преко Схуттерстоцка
8 Цомментс ▼
