Крајем јула и августа често се знају као "пасји дани" љета - високе температуре, спори темпо и одређена летаргија се често појављује. Осим ако водите сезонско пословање које има користи од љетног туризма, вероватно налазите да је ваше пословање током ове сезоне има спорији период године; телефони не звоне толико често, пешачки саобраћај је успорен, велики клијенти могу бити ван канцеларије на одмору и не враћају позиве. Шта би требало да урадите? Како можете искористити чак и "споро" годишње доба и осигурати да се ваше пословање може вратити уз већу продају и боље резултате након што се љето заврши?
$config[code] not foundКонтролна листа продаје стратегије
Ево неколико ствари које треба да урадите током летњих дана паса како би ваше пословање било на правом путу за будући раст:
Поново процените свој процес продаје
Шта функционише и шта треба побољшати у вашем тренутном процесу продаје? Одвојите мало времена да преиспитате сваки корак вашег процеса продаје, од уласка нових улазних продаја до излазних хладних позива, до продајних демонстрација, до израчуна РОИ и још много тога. Где су тачке у вашем процесу које постижу највише стопе конверзије? Где привлачите највише интереса из перспективе, и где имате тенденцију да изгубите највише послова? Како можете да поправите делове процеса којима је потребна помоћ - на пример, да ли требате поново написати скрипту за продајне позиве или побољшати свој демо са више детаља или ажурираних функција? Сада је добра прилика да се вратите на плочу за цртање и поновите процес продаје који ефикасније функционише за ваше купце и за ваше пословање.
Рангирајте своје клијенте
Поготово ако је ваше предузеће фирма за професионалне услуге, сада је вријеме за велике снове и запитајте се - ако бисте морали отпустити неке од својих клијената, тко би они били? Који од ваших клијената нису прикладни, или не нуде довољно велики буџет да би се исплатило? И обрнуто, који од ваших клијената су ваши суперстар клијенти са којима волите да радите и кога бисте волели да клонирате? Шта волите или не волите код сваког клијента? Шта их чини прикладним (или не) за оно што желите да ваше пословање иде даље? Како можете добити више најбољих типова клијената и постепено се раздвојити од осталих?
Сет Приоритиес
Понекад када је посао добар, власници предузећа не троше довољно времена на маркетинг и тражење - они су превише заузети бављењем дневним притиском постојећих клијената и продајним пословима. Али када погодите споро чаролију, као што је касно лето, може бити добар тренутак да размислите о томе шта вам је потребно да урадите другачије да бисте пронашли ваш следећи круг продајних могућности. Ако бисте данас махали чаробним штапићем - ако трошкови и вријеме нису били предмети - што бисте другачије урадили у свом маркетингу? Шта је нова тактика генерације олова коју желите да пробате? Да ли постоји нови клијент или сектор индустрије којем желите продати? Да ли можете да се вратите некадашњем клијенту за нове пословне или упселл могућности? Понекад постоје могућности које су у праву на видику, али нисте научили времена да им се обратите. Одвојите време да поново центрирате своје продајне и маркетиншке напоре и смислите неколико циљева који су вам најважнији.
Љетни пасји дани за ваш посао могу бити спори, али то је добра прилика да се направите корак уназад и размислите о томе гдје желите да ваше пословање иде даље. Не дозволите да се ваше предузеће дефинише тако што ћете одговорити на свакодневну журбу. Не претпостављајте да је ваш процес продаје савршен; добре су шансе да постигнете веће резултате тако што ћете направити неке промене. И највише од свега, не дозволите себи да се утегнете у самозадовољство - одвојите време да одредите свој курс на основу најважнијих приоритета који су најважнији за вас и ваш пословни раст.
Дог витх Хосе Пхото би Схуттерстоцк
