Оптимизација одредишне странице је један од најбољих начина да повећате перформансе ваших ППЦ кампања и максимизирате РОИ. Током протеклих неколико година, понудили смо на десетине савјета и трикова за одредишне странице како бисмо побољшали Ваше кампање.
Али који су фаворити, а који се стално доказују као најефикаснији?
Поново ћемо прегледати неке од наших најбољих савјета о одредишној страници како бисмо вам пружили коначан водич за оптимизацију одредишне странице. Од једноставних подешавања до подебљаних, стратегија за оптимизацију приказивања, свака од доље наведених техника ће имати непосредан утицај на ваше стопе конверзије.
$config[code] not found10. Држите поруке између огласа и одредишних страница конзистентним
Свакако, ово може изгледати као да нема никаквог смисла, али бисте били запањени колико оглашивача то не чини. Ако постоји неповезаност између онога што оглас обећава и пружања одредишне странице, можете имати и неисправан УРЛ у огласу за све оно што ће урадити.
Погледајте пример испод. Прво да погледамо оглас:
А сада погледајмо и пратећу одредишну страницу:
Као што можете да видите, одредишна страница се савршено поклапа са огласом, што резултира предвидљивим и релевантним искуством за корисника. Опет, ово изгледа тако очигледно, али сам изгубио број оглашивача који једноставно шаљу ППЦ саобраћај или на своју почетну страницу (лоше) или генеричку страницу са спласхом (још горе).Држите поруке у складу!
9. Радикално промените ток пријаве ваших одредишних страница
Ларри воли да каже да мале оптимизације чине мале резултате - и да је у праву. Промена боја дугмади и кернинга фонтова може да доведе до тога да померате иглу, али у стварности губите време и пропуштате прилике за велике конверзије.
Да бисте видели велике резултате, морате да направите велике промене, а радикално прилагођавање тока пријављивања ваших одредишних страница је једна од највећих промена које можете направити. Да видимо ово у акцији, у примјеру из овог недавног чланка о повећању стопе конверзије:
Ова одредишна страница не даје само перспективама један од начина за пријаву, већ три - од којих је сваки позициониран другачије како би одговарао индивидуалним потребама посетиоца. Ово је веома паметно, јер појачава осећај да корисник има контролу и да може да одреди сопствени ток акције без присиљавања на ригидне, линеарне одлуке. Без обзира на промене у току пријављивања, обавезно их прво тестирајте да бисте били сигурни да добро позовете на основу чврстих података. Говорећи о А / Б тестирању …
8. А / Б Тестирајте положаје образаца на одредишним страницама
Многе маркетиншке компаније се превише фокусирају на саме формате одредишне странице (више о томе ускоро), али много мање разматра гдје би ти обрасци требали бити.
У овом чланку, Аарон Леви препоручује тестирање позиционирања образаца одредишне странице на својим страницама да бисте видели значајне добитке у конверзијама:
У горњем примјеру, контролна страница (лијево) је већ имала јаку стопу конверзије од око 11% прије тестирања. Међутим, варијанта (десно) је била још боља са стопом конверзије од нешто мање од 16%. Ово се можда не може сматрати једном од промена које је Ларри често заговарао, али доказује да елементи тестирања као што је позиција обрасца могу имати велики утицај на ваше стопе конверзије.
7. Учините вашу одредишну страницу формуларима за мобилне телефоне
Да ли сте икада завршили попуњавање веб обрасца на мобилном уређају? Не? Онда очекујем да ћеш изгледати као лудило.
Огласи за мобилне уређаје су толико ефикасни зато што апелују на жељу потрошача да одмах купе нешто, што значи да ваше мобилне одредишне странице - и њихове форме - морају учинити што је могуће лакшим претварањем док су у покрету.
У доле наведеном примјеру, преузетом из овог блога о обрасцима одредишне странице, Прогрессиве је учинио готово без напора посјетитељу да унесе своје информације. Чак би и слање једноставне текстуалне поруке трајало дуже.
Одобрен, овај образац не даје прогресивним много информација о кориснику, али то није поента - све је у вези корисника, сећате се? Постизањем што лакшег путовања дајете потенцијалним клијентима оно што желе. То ће, опет, вјероватно довести до тога да пређу на даљину и да се преобрате.
6. Направите Киллер Цалл то Ацтион
Ако још увек користите „Пошаљи“ као позив на акцију, време је да поново размислите о својој стратегији.
Позиви на акцију су изузетно важни. Они могу значити разлику између одбијања и конверзије, али чини се да им многи оглашивачи не дају више од неколико минута. Без јаке ЦТА, није важно колико је добар остатак ваше одредишне странице.
У дискусији о стварању убојитих ЦТА, требало би да погледамо неколико примера одличних ЦТА, чији је мој лични фаворит овај пример из Лесс Аццоунтинг:
Често говорим о порукама мањег рачуноводства, једноставно зато што је тако топло, пријатељско и приступачно - није лак задатак за компанију СааС која се бави рачуноводством и књиговодством. Обратите пажњу на то како ЦТА користи повезујући језик како би ојачао имплицитни тимски рад повезан са производом Лесс Аццоунтинг? "Хајде да то урадимо!" Је далеко увјерљивији од "Поднеси" или једнако хладне, удаљене ЦТА.
Следећи пут када седнете и смислите ЦТА, користите стратегију "Желим …". Ваш ЦТА треба да попуни реченицу која почиње са, "Желим …" Погледајмо прави пример овога:
Очигледно, не морате буквално укључити речи "желим да …" у Вашем ЦТА, али ова два примера показују како овај принцип може резултирати снажним, јасним ЦТА. Не бисте рекли: "Желим да се јавим", зар не?
5. Користите ‘Глас клијента. У Вашој копији
Разматрања дизајна су веома важна за успјех одредишне странице, али копија је једнако важна - ако не и више. Један од најбољих начина за креирање привлачних одредишних страница је употреба "гласа клијента".
Превише одредишних страница (и маркетиншких материјала уопште) испуњене су оскудним маркетиншким буззвордс и терминологија подигнута равно из приручника за обуку продаје. Ово је нарочито очигледно међу предузећима на нивоу предузећа, од којих многи сматрају да је језик неразумљивији, то боље. Међутим, разговор са клијентима који користе њихов језик је далеко ефикаснији и резултираће много већим стопама конверзије.
У овом чланку о гласу клијента, Брад МцМиллен објашњава да је употреба језика који наглашава жеље и потребе потенцијалних клијената моћан начин да се привуче потенцијалним клијентима. Међутим, проналажење гласа вашег клијента није нагађање - то је емпиријски истраживачки процес заснован на подацима који идентификује шта ваши клијенти желе и зашто, а затим структурира вашу понуду на начин који директно одговара на те жеље.
У доле наведеном примјеру из платформе за рачуноводство засноване на облаку, ФресхБоокс, можете видјети како је језик ове одредишне странице израђен с потребама купаца и жели прво:
Свака продајна точка је наглашена из перспективе користи за купца - не колико технички импресиван софтвер може бити, нити колико клијената имају, или било чега другог што трговци воле да промовишу о свом производу.
Прочитајте више о проналажењу и коришћењу гласа клијента на својим одредишним страницама и припремите се за поплаву конверзија.
4. Користите „Речи за напајање“ на копији Ваше одредишне странице
Употреба гласа корисника у копији одредишне странице је моћна. Комбинујући ово са “моћним речима”, ваше странице могу бити проклето близу незаустављиве.
У овом посту о томе како написати увјерљиву копију одредишне странице, објашњавам како употреба ријечи моћи у вашој копији може узети увјерљиву поруку и учинити је готово неодољивом. Међутим, употреба речи моћи је много више од избора одређених речи или пажљивог фразирања; ради се о структурирању ваше копије на начине који привлаче емоције ваших потенцијалних клијената. Погледајте овај пример, на пример:
Укључивање једне речи - „опет“ - у овом контексту је снажно ефективно. Рекавши: „Осјећајте се сигурним у кући поново, “Цопивритер имплицира ту кућу користи да се осећате безбедно, али више не. Ова копија суптилно манипулише страховима из перспективе, чинећи ово изузетно ефектном линијом копирања.
Погледајте пуну поруку да бисте прочитали више о ефикасности коришћења речи за напајање, како користити наративне технике у својој копији, као и друге стратегије за значајно уверљивије копирање.
3. Укључите видео на своје одредишне странице
Укључивање видеозаписа на одредишне странице може бити веома моћно, посебно ако покушавате пренијети сложену идеју, а да посјетитеље не обогатите низом текста. Видео је такође одличан начин да ојачате вашу општу размену порука и брендирање.
У овом примеру, Росетта Стоне не само да идеју учења другог језика чини забавном и забавном, већ и примамљивом и заводљивом - својствима која често нису повезана са значајним задатком учења другог језика:
За наша последња два савета за одредишну страницу, разбијамо велике пиштоље и заговарамо истински храбру стратегију - потпуно уклањање одредишних страница. Ово се може чинити контраинтуитивним (или сасвим лудим), али данас, заправо, не постоји никаква стварна потреба за присиљавањем перспектива на одредишну страницу. У другом примеру, оглашивачима је доступно неколико нових формата огласа који елиминишу потребу за одредишним страницама. Уместо да повређују стопе конверзије, ови нови формати огласа могу се показати још ефикаснијим од традиционалног приступа тока. Картице водеће генерације Твиттер-а, на пример, омогућавају потенцијалним потенцијалима да искористе понуде директно из самог огласа, чувајући ваше време и минимизирајући кораке потребне за конвертовање посетиоца: Ово је савршен примјер врсте менталитета о којем Ларри често говори о великим промјенама и великим резултатима. Многи трговци су и даље ухваћени у начине размишљања који брзо постају застарјели, тако да имате храбрости да подузмете храбре кораке да вас стави испред конкуренције. Наш конацни савет за оптимизацију конверзије одредишне странице је други који потпуно уклања потребу за одредишним страницама. Разлог за то је наш врхунски савјет јер, једноставно, издува друге из воде у смислу његовог потенцијалног утицаја на ваше стопе конверзије. У просеку, корисници имају девет пута већу вероватноћу да ће конвертовати са мобилног СЕРП-а у односу на десктоп СЕРП. Када ово комбинујете са чињеницом да позиви ка предузећима вреде најмање три пута више од кликова, постоји снажан разлог за напуштање традиционалне одредишне странице помоћу кампања само за позиве. АдВордс кампање само за позиве омогућују вам да укључите телефонски број који се може кликнути као дио огласа. Ово заправо замењује традиционални УРЛ, што значи да Ваш оглас омогућава посетиоцима да назову вашу фирму директно из Вашег огласа - без кликова, веб образаца, без одредишних страница. Само идите право до тачке и помогните изгледима да подигну слушалицу и назову вас. То се ради за савете убојитих одредишних страница. Које мислиш да покушаш? Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде. Деск Имаге виа Схуттерстоцк 2. Користите нове формате огласа и ослободите се ваших одредишних страница
1. Користите кампање само за позиве
