Валентиново се често исмева и критикује због тога што је „Халлмарк празник“ без правог значаја, али истина је да многи Американци озбиљно узимају Дан заљубљених - и троше велики новац на то!
Према УС Невс & Ворлд Репорту, од 2015. године 54,9 одсто Американаца старијих од 18 година прославља Дан заљубљених, а 2015. потрошили су укупно 18,9 милијарди долара на поклоне за Валентиново као што су цвеће, слаткиши и накит.
$config[code] not foundВалентиново је заиста велики празник за људе у продајној професији - јер многи продајни људи имају снажну романтичну црту. Било да сте ожењени или неожењени или да се забављате с неким, многи продавци имају јаку интуицију за изградњу односа - знају како успоставити поверење, привући пажњу, излучити харизму и учинити да се људи осећају посебно и вредно. Продаја је посао страсти, ентузијазма и уметности разумевања мотивације других људи и неизговорених жеља. Звучи као љубав!
Имајући то на уму, исте вјештине које можете користити за планирање великог дана за Валентиново или одабрати идеалан поклон за Дан заљубљених су такођер идеалне вјештине да будете одличан продавач. Ево неколико савета о продаји за Дан заљубљених за власнике предузећа и продавце.
Валентине'с Даи Типс за продају
Упознајте своју циљну публику
Дан заљубљених је да знате шта ваши други заиста желе. Да ли желе велику, пљуску ноћ са фанци вечером и разрађеним поклоном? Или желе једноставније, домаће јело и само се опуштају и проводе квалитетно вријеме заједно? Да ли ваше Валентине жели велике гестове или скромне акције? Познавање одговора ће учинити ваш дан заљубљених - или заборављив.
На исти начин, људи у продаји морају да познају своје клијенте на дубоком нивоу. Која је кључна "болна тачка" ваших клијената која их чини да желе да купе од вас? Који су највећи проблеми које помажете да решите? Како различити клијенти више воле да буду контактирани или којима се приступа? Знате ли суптилне ритмове и нијансе сваког односа са клијентима? Временом, добар продавач постаје прилагођен сложености сваког односа са клијентима - готово као да је у браку.
Планирајте унапред
Дан заљубљених је једна од најтраженијих ноћи у години за резервације ресторана, просторије за живу музику и биоскопске дворане. Да ли сте спремни да резервишете своје планове за забавно вечере? Људи који дуго чекају често пропуштају најбоље могућности.
Поново, исто је и са продајом. Без обзира на то колико велики продавач може бити у разговору са клијентима и изградњи односа и закључивању послова, све је то ништа ако не ураде свој домаћи задатак унапријед. Истражите своје клијенте. Планирајте детаљну стратегију како приступити свакој продаји. Разумите шта ваши клијенти требају и како се можете уклопити у њихове укупне пословне циљеве. И урадите то сада - не одлажите!
Уживате у путовању
Валентиново је узбудљива прилика за многе заљубљене, али може бити и разочаравајуће када се људи надају вечери, само да би сазнали да је искуство мање него што су очекивали. Било да сте ви и ваш партнер превише заузети и ометени послом, или је ресторан био превише гужва и храна је била слаба, или сте превише уморни од посла са дјецом, или на други начин једноставно не можете потпуно да се фокусирате једни на друге и уживате ноћ, разочаравајући Валентинови дани су свакако могућност.
И то је ОК! Неће сваки Дан заљубљених бити најбољи у вашем животу, а исто важи и за продају. Не жели сваки купац да купи од вас, а не сваки посао ће ићи глатко - а понекад ћете се осјећати као да сте стварно близу продаје, само да бисте видјели да се посао распадне у посљедњем тренутку из разлога који су ван ваше контроле. Истина је да је продаја бизнис оријентисан на резултате, али најбољи продавци уче како да уживају у процесу продаје скоро као што воле да добију велике понуде. Пазите на путовање, не само на одредиште.
Дан заљубљених ће вероватно бити још један велики догађај за продавце и за све који су заљубљени. Покушајте да задржите ове савете о продаји за Дан заљубљених да бисте имали успешнији месец продаје - и да бисте могли да приуштите скупље поклоне за Валентиново!
Валентинова фотографија преко Схуттерстоцка
1 Цоммент ▼
