Велика већина стартупа пропада у првих неколико година. Иако је ово отрежњујуће, чињеница је да су многи од ових неуспјелих потхвата могли бити успјешни ако би подузетник иза стартуп-а једноставно препознао потребу за малим пивотом. Да ли сте вољни и способни суочити се са реалношћу да би за ваш посао могао бити спреман заокрет?
Шта заправо значи окретање?
Свако ко је упознат са кошарком чуо је термин пивот који користи тренер. У контексту тврдог дрвета, пивот је потез који играч направи након што подигне свој дриблинг.
$config[code] not found"Пивотирање се врши на лопти стопала", објашњава тренер Јамес Гелс. „Не желите да будете равне ноге или да се вратите на пету. Кугла стожерне осовине мора бити у контакту са подом у свако доба и не смије се клизати у страну. Када се окрећете, само се окрећете око кугле ваше стожерне ноге. "
Другим речима, стожер није ништа друго до држање једне ноге у контакту са земљом и коришћењем друге ноге да се креће да би се пронашао нови угао или да се добије предност у односу на браниоца.
Али, такође је важно приметити разлику између окретања и тренутног пролаза. Када се окрећете, у суштини кажете: "Више нисам у доброј позицији да постигнем / положим, али нисам сасвим спреман да се одрекнем лопте. Ако бих само могао да добијем другачији угао, можда могу успешно да се отарасим лопте. ”У окрету, не напуштате се потпуно садашње ситуације. Уместо тога, тражите нове опције које могу произаћи из вашег тренутног стања.
Термин пивот се много користи иу финансијским круговима. Чути ћете да финансијски аналитичари и трговци дионицама све вријеме говоре о “пивот поинт-у”. Оно на шта се односе је тачка на берзанској листи где тржиште мења правце за тај дан. Уочавањем тачке обртања, трговац је у стању да идентификује тачку полуге и да пребаци зупчанике (да тако кажемо) како би профитирао од промене на тржишту.
Пословна дефиниција окретања, према Ерицу Риесу, предузетнику и аутору Леан Стартуп, је "структурирана корекција курса дизајнирана да тестира нову фундаменталну хипотезу о производу, стратегији и мотору раста." када промените оријентацију. Али уместо кошарке, високих врхова и тврдог дрвета, бавите се стартупом, приходом и јединственим производом.
Видите, појам пивот се обично користи у многим различитим областима живота. Али нигде није пивот критичнији него у пословном свијету. Неуспех да се окрене у правом тренутку може довести до потпуног колапса вашег пословања. Окретање у погрешном смјеру такођер може довести до квара. У ствари, морате се окренути у право време и у правом смјеру како би се искористиле предности такве транзиције.
Групација Гроупон, популарна интернетска страница за продају, је релевантан примјер како изгледа успјешан пивот. Многи нису знали да је сајт заправо настао на другом сајту, названом Тхе Поинт. То је била платформа онлине активизма и на њеном тржишту је било веома мало прихваћено. Међутим, уместо затварања продавнице, оснивач Андрев Масон и његови инвеститори су извели оно што је сада постало стожер милијарде долара како би постао профитабилан.
Тачка, која је у основи била створена да помогне да се поправи оно што је у то вријеме било сломљено у он-лине индустрији за прикупљање средстава, учинило је много тога погрешним. Али Масон и његов тим су приметили да је урадио једну ствар веома добро. То је омогућило групама људи да се удруже, комбинују ресурсе и повећају своју куповну моћ. Дакле, уместо да се потпуно одрекне Тхе Поинта, Масон је само извукао овај „добар део“ и претворио га у групу за групни посао која је сада позната као Гроупон.
Очигледно је још много тога што је отишло у стожер - и можете прочитати о томе - али основни потез је да је Масон успјешно извршио пивот у тренутку када је изгледало да му је једина опција била колапс.
4 знака које морате окретати Пронто
Океј, доста о кошарци, берзама и мјестима посла - причајмо о томе ти. Ако се ваш стартуп осећа као да је заглављен на месту или полако умире, време је да се суочите са реалношћу и почнете да размишљате о вашим двема опцијама: пивот или колапс. То се може чинити претјерано драматичним, али ако се нешто не промијени, то је мјесто на којем сте кренули.
Али пре него што се окренете, вероватно желите да будете сигурни да доносите паметну одлуку. Дакле, погледајмо неке од главних знакова које треба да се окренеш што је пре могуће:
1. Превише такмичења
Можда сте имали одличну идеју када сте први пут покренули свој подухват. Али проблем је у томе што нећете бити једини који има идеју дуго. Веће компаније са много дубљим џеповима и снажнијом радном снагом често долазе и трче са туђом идејом и боље обављају посао. То је само природа пословног свијета.
Ако сте прошле године покренули мали технолошки подухват, а затим сте ушли у ИБМ и у суштини вас увећали, немате избора него да урадите нешто другачије. Нећеш ићи на ножни прст са ИБМ-ом и победити. Међутим, уместо да потпуно уклоните посао, можда ћете моћи да искористите неке од својих ресурса да бисте се окренули у власничком правцу који други не могу да прате.
2. Ограничени одговор са тржишта
Постоји разлика између обављања одређених истраживања и тестирања купаца прије него што одете на тржиште, а затим заправо однесете производ на тржиште и покушавате га продати купцима. Људи често кажу да су заинтересовани за нешто или су спремни да плате Кс долара за неки производ, али онда потпуно одбацују производ када се креће од прототипа до стварног артикла са ценом.
Ако сте покренули само да бисте искусили недостатак ентузијазма клијената, онда је то знак да нешто није у реду. Или је стратегија маркетинга и брендирања ужасна, или сам производ не изазива узбуђење људи. Пивот може бити ваша најбоља опција за излазак из нереда.
3. Ваша перспектива се променила
Понекад се пивот није толико укоријенио у производу или подухвату колико је у оснивачком тиму. Можда сте много тога научили од покретања и ваша перспектива се променила. Као резултат тога, сада видите нове могућности које раније нисте знали да постоје. То се често дешава када се предузетници боље упознају са нишом и почну да схватају ко су њихови клијенти и шта заиста желе.
У овој ситуацији, кључ је да се избегне журба у пивот. Серијски подузетник Стеве Бланк увијек предлаже да сједите на новим спознајама 72 сата да видите да ли и даље изгледају добро након размишљања. Ако још увијек видите више потенцијала у пивоту, можда ћете хтјети почети радити у том смјеру.
4. Један део ради стварно добро
Четврти знак да морате да се окренете је да је један део вашег пословног подухвата моћнији од збира делова. То је оно што се догодило у ситуацији Гроупон. Масон је препознао да је најбољи аспект Тхе Поинта колективна куповна моћ коју је дао људима, па је одлучио да се отараси других делова и да тај аспект претвори у нови посао (тј. Гроупон). Можете ли учинити нешто слично?
Пивотирање није знак слабости
Предузетници често одгађају стожер јер осјећају да је то знак слабости - као да јавно признају да сви не виде. Али стварност је да је супротно. Пивот показује да сте свјесни свог окружења и вољни и способни препознати нове прилике када се појаве. Инвеститори, пословни партнери и купци то поштују.
Дакле, следећи пут када се нађете у једној од четири околности описане у овом чланку, размислите о одрживости једне тачке. Можда је то најбоља одлука коју сте икада донели - само питајте Андрева Масона.
Пивот Пхото преко Схуттерстоцка
3 Цомментс ▼
