Након што започнете посао, како знате колико можете да цените ваше производе? Ако је ваш производ превисок, неће се продавати. Ако је цијена прениска, преплавит ћете се наруџбама и имати тако малу профитну маржу, чак неће вриједити труда. Проналажење равнотеже је трик.
Шта иде у цену
Ваша цена треба да:
$config[code] not found- Покријте трошкове
- Истакните вриједност коју пружате својим клијентима
- Зарадите разумну зараду
- Буди конкурентан
Не постоји таква ствар као савршена цијена. Све је у развоју цене коју су ваши клијенти спремни да плате, што вам такође доноси профит. Јер запамтите профит је како задржавамо резултат у послу. Цијене утјечу на сваки аспект пословања јер се цијена користи за стварање пројекција продаје, успостављање точке покрића и израчунавање профита.
Постоје три начина за правилно одређивање цене производа:
1. Погледајте Такмичење
Користите своју конкурентску цену као референтну тачку. Ако је ваш производ квалитетнији и можете оправдати више користи, онда можете оправдати вишу цијену. Циљ мора бити да останемо конкурентни. Ако је ваш производ оборен, онда ће ваша цена бити мања.
2. Израчунајте укупну цену вашег производа
Ово треба да укључи ваше трошкове (рад, материјале / инвентар, паковање, отпрему). Такође треба да укључите проценат ваших режијских трошкова као што су (правни, рачуноводствени, маркетиншки и административни трошкови). Када имате све своје трошкове онда морате да одредите вашу профитну маржу да бисте израчунали коначну цену. У зависности од тога шта продајете, профитна маргина може бити од 30 до 300 процената.
3. Све о перцепцији вредности
Опажена вредност је један од најчешћих фактора који власници предузећа користе за одређивање цена производа. Нажалост, неки власници малих предузећа сматрамо да је њихова вредност много већа од њихових потенцијалних клијената, што је одличан начин да се престане са пословањем. Главни фактор који додаје вредност производу је бренд иза њега. Многе продавнице продају мешалице, али ако имате кухињски миксер, имате врх линије машине. Зашто је то? Сви миксери у основи функционишу исто.
Све је у перцепцији вредности. Кухињски миксер има већу уочену вредност.
Дозволите ми да вам дам брзу лекцију из МБА:
Цена = (рад + материјали) к профитна маржа
Каква је та профитна маржа зависи од ваше индустрије и коме продајете. Ако продајете велепродају, можете удвостручити трошкове вашег рада и материјала. Ако продајете малопродају, то би могло бити двоструко више него што бисте наплатили на велико.
Не такмичите се на цени
Често је најјефтинији продавац у блоку. Одуприте се пориву, иначе ћете претпоставити да су ваши производи лошијег квалитета. Неко ће увек моћи да понуди сличне производе јефтиније од вас, тако да је ово ситуација без добитка.
Не плашите се наплате премије!
Људи плаћају на основу перципиране вриједности. Ако сте сигурни - и компетентни - и можете указати на велики посао који сте обавили у прошлости, људи ће апсолутно бити вољни да плате оно што наплаћујете.
Попусти на путу
Лакше је наплаћивати више и снижавати цијену него почети ниско и онда наплаћивати више. Ако вам се чини да су цијене превисоке за ваше тржиште, испробајте различите промоције и провјерите која је цијена у складу с вашом публиком. Психолошки, можете видети боље резултате понекад нудећи попуст повремено, него да смањите цене на свим нивоима.
Тестирајте своју цену
Обратите пажњу на одговор људи на ваше цене. Ако не желите да смањите профитну маржу, размислите о томе да додате више вредности ономе што добију, као што је бесплатан производ или попуст на будуће куповине.
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Продавница сладоледа Пхото виа Схуттерстоцк
Море ин: Нектива, Цонтент Цханнел Цонтент 3 Цомментс ▼
