Ако проводите прилику за франшизу као начин да будете свој шеф, претпоставимо да доносите неку врсту пословне позадине на стол. Вјероватно сте подијелили своју прошлу или садашњу титулу са даватељем франшизе на обрасцу "захтјев за информацијама" који сте попунили. Директор франшизе (продавач) ће вас пратити како бисте заказали формални уводни позив, тако да он или она могу детаљније објаснити концепт, а такође и да науче нешто више о вама.
$config[code] not foundНа први поглед, ово се можда не чини као важан телефонски позив. То је. Давалац франшиза те процењује. Он или она покушавају да пронађу начин да вас квалификују или дисквалификују. (Понекад је франшизер више заинтересован за продају, тако да квалифицирајући део може бити прилично минималан. По мом искуству то није норма, али морате бити свесни тога.)
Прочитајте ових 5 савета за франшизу СЦОРЕ да разумете како се ваша улога разликује од улоге даваоца франшизе.
ти такође процењују могућност и франшизера, током тог телефонског позива. Обоје покушавате да направите добар први утисак.
Дозволите ми да поделим следећа искуства из прве руке да бих истакао нешто. Као консултант за франшизу моја улога је да ускладим своје кандидате за франшизу са даваоцима франшизе који се уклапају у тог кандидата, на основу много различитих критеријума као што су њихове вештине и расположиви износи инвестиција. Неки од мојих кандидата су руководиоци на високом нивоу, са импресивним акредитивима и новцем у банци. Међутим, више пута сам морао да уђем и да будем судија, након тог првог уводног позива. Ево пост мортем о једном таквом уводном позиву:
Директор франшизе:
„Јоел, где си нашао овог типа? Првих петнаест минута нашег позива састојало се од тога да ми је он рекао да зна посао, и да ми је боље да не покушавам да вучем вуну преко његових очију. Тражио је наше П & Лс, и желио је разговарати са нашим финансијским директором. Нећу стајати за ово, Јоел. Не морам. Имамо доста квалификованих људи који желе да инвестирају у наш концепт франшизе. Не знам чак ни да ли желим поново да разговарам с њим! "
Ја:
„Жао ми је због тога. Потпуно се слажем. Јим је стварно добар момак, један на један. Стварно осећам да је озбиљан у томе да постане власник мале фирме, и чини се да вам се свиђа ваш концепт. Дозволите ми да га назовем и видим да ли могу да схватим шта је пошло по злу. Хоћеш ли још једном разговарати с њим, ако се мало повуче? "
Директор франшизе:
"Боље да се повуче, или смо готови."
Ја: (Позивање мог кандидата)
“Здраво Џиме. Хтела сам да вас пратим у вези вашег првог позива са АБЦ Францхисе Цомпани. Добио сам позив од директора франшизе, који је са мном поделио да није мислио да сте вас двоје кренули десним стопалом, или било којом ногом, у том случају. Шта се десило?"
Џим:
„Ништа се није догодило. Питао сам га за неке прилично специфичне информације, а он, изгледа, није желео да то подели са мном. Заправо, чинило се увређени које сам чак и питао. Коме ови момци мисле да јесу? Улажем 250.000 долара мог новца у њихову франшизу, и неће ми дати оно што сам тражио? То је једноставно погрешно, Јоел. Ако су све франшизне компаније са којима радите као ови момци, онда можда више не морамо да радимо заједно. "
Ја:
„Вов, Јим, шта се догодило? Мислила сам да сте заинтересовани да истражите неке могућности у франшизингу, тако да више не морате да радите ни за кога другог. Ако сте заиста озбиљни у инвестирању у властиту франшизу, онда ћете морати да узмете један или два даха и покушате да се мало повежете са овим људима. Ако те не воле, неће ти додијелити франшизу. Знам да не желиш да будеш отргнут, и могу да разумем твоју стрепњу. Желите ли да имате други телефонски позив са овим људима, и да се мало упознате? Обећавам да ћете у догледно време моћи да добијете одговоре на своја питања и да пронађете све чињенице које ћете морати да донесете. У РЕДУ?"
* * * * *
Мислите ли да сам можда био сувише груб према Јиму? После свега, он је онај који преузима ризик, зар не? Џим треба да буде у стању да добије важна питања као што су она на која је поставио одговор директора франшизе, зар не?
Као потенцијални власник франшизе, сигурно имате право да постављате питања која желите. Мислим да их је Јим управо питао у погрешном редоследу и можда на погрешан начин. Заправо, ако је Јим није поставите нека тешка питања, директор франшизе можда га не схвати озбиљно.
Веома је важно да направите одличан први утисак код франшизера. Упознајте директора франшизе и дозволите му (или њој) да вас упозна. Разговарајте о својој породици и животу, и пустите га да говори о свом. Успоставите неки однос. Ако се испостави да је прилика “она”, онда ће ваш први утисак ићи дуг пут према тражењу да постанете корисник франшизе.
Давалац франшизе ће желети да направи велики утисак и на вас. Директор франшизе ће говорити о могућности, ио компанији и неким њеним постигнућима.
Следећи корак је да научите довољно о могућности кроз њихове брошуре, друге маркетиншке материјале, и пар разговора са директором франшизе, да одлучите да ли заиста можете да видите да поседујете ту франшизу. Ако не можете да видите да поседујете ову франшизу, онда бројеви вероватно неће бити важни, и ви ћете наставити даље и даље тражити прилику која је боље прилагођена.
Ако можете да видите себе као власника ове франшизе, онда нађите 30-45 дана озбиљне дубинске анализе. Током ове фазе дуе дилигенце-а, доћи ће вријеме да поставимо нека тешка питања. Већина тешких питања биће о бројевима. Разлика је у томе што сада знате много више о тој прилици, и имаћете неке референтне тачке да се вратите на то када добијете бројеве.
* * * * *
