Зашто је порука важна за вас? Држите се са мном и ја ћу вам објаснити.
$config[code] not foundИБМ је недавно представио два нова производа која су скалирана од њихових великих пословних верзија како би одговарала СМБ-овима.
- ИБМ Ратионал Буилд Форге Екпресс Едитион нуди решење за управљање процесима испоруке софтвера, које омогућава малим и средњим предузећима да стандардизују и аутоматизују процесе пуштања софтвера од краја до краја и боље управљају имплементацијом усклађености.
- ИБМ Тиволи Нетворк Манагер ИП Ентри Едитион је производ за управљање мрежом који помаже организацијама визуализирати и разумјети распоред мрежа у њиховом окружењу, допуштајући им да се шире и расту како захтјеви тржишта диктирају.
Чини се да се готово сва дефиниција малог бизниса разликује. Најновија ИБМ-ова најава је усредсређена на веће компаније него што се обично сматра "малим" бизнисом.
Према Мицхелеу Гриесхаберу, стратегији директора канала и СМБ маркетингу за ИБМ-ову Тиволи линију, једна група купаца коју ИБМ циљеви пада отприлике у распону од 100 до 1000 запослених. Друга група је обично од 1.000 до 5.000 запослених.
Дакле, ознака “СМБ” или мала и средње величине бизнис. Или, како их ИБМ сада назива, "растућа средња тржишта", поготово када се говори о ширем крају. То је заправо боља ознака, него мала и средња предузећа, што може да доведе у заблуду.
Сектор малих и средњих предузећа заиста је другачији котао рибе од малог бизниса од, рецимо, 20 запослених, јер је нагласак више на оном "средњем" дијелу дефиниције. Али потребе малих и средњих предузећа такође се разликују од веома великих корпорација, тако да их не можете уврстити у корпоративне клијенте.
Ухваћен у средини!
Несретни дио је да се пречесто видим да се израз “мала предузећа” користи лабаво како би описао те веће средње или средње твртке. Могу бити мањи него ваша вртна сорта Фортуне 1000 компанија, али тешко да су "мали". Резултат је … конфузија.
Да би решио те разлике, ИБМ је створио два „сителетс“ (одељка веб сајтова) како би директно разговарали са овим средњим предузећима, који се налазе на: ввв.ибм.цом/тиволи/смб и ввв.ибм.цом/ратионал/смб.
Такође можете видети дефиницију о којој се још говори у овој презентацији за ИБМ партнере (ПДФ) коју сам пронашао на Вебу.
ИБМ-ов потез да говори специфично за средње или средње тржиште је корак у правом смјеру.
Уопштено говорећи, мала предузећа и мала и средња предузећа могу користити много више јасноће - јасноћу, као и величину бизниса за који је одређено решење најприкладније. У супротном, продавци ризикују да збуњују своје потенцијалне клијенте. А збуњена перспектива значи дужи циклус продаје. Једна страна можда размишља о малом бизнису са осам људи у њему, док други размишља о бизнису са 800 запослених. Та два бизниса ће бити раздвојена на светлосне године, мерено њиховим потребама, њиховим буџетима и интерним нивоом ИТ стручности. Нема смисла у било којој страни - проспекту или продавцу - трошити време на решење које није прикладно за потребе компаније.
