Почнимо прво са лошим вијестима. Теже је него икада да приметите ваш садржај.
Промене на Гоогле-овим страницама резултата претраге додатно су прикриле садржај органски, посебно на конкурентним комерцијалним претраживањима. У међувремену, плаћени ЦПЦ-ови за претраживање су на врхунцу на свим успостављеним тржиштима.
Органски досег у друштвеним медијима? Углавном је мртав. Половина укупног садржаја добија нула дионица, а мање од 0,1 посто бит ће подијељено више од 1000 пута. А Фацебоок је управо објавио да је још мање вероватно да ћете свој садржај добити пред људима који нису повезани са вама. (Извињавам се.)
$config[code] not foundОсим тога, типична стопа интернет маркетинга је мања од 1%.
Како садржајни маркетинг не функционише (обично)
Како садржајни маркетинг заиста функционише? Многи сматрају да је садржајни маркетинг у основи процес у три корака:
- Направите нови садржај.
- Поделите садржај на друштвеним мрежама (Фацебоок, Твиттер, ЛинкедИн, итд.)
- Људи купују твоје ствари.
Јок. То се скоро никада не дешава.
Већина садржаја не иде никуда. Путовање куповине потрошача није равна линија - и потребно је време.
Дакле, да ли постоји поузданији начин да се повећа број потенцијалних купаца и продаја са садржајем?
Огласи друштвених медија за спашавање!
Сада је време за добре вести, момци! Нуде се огласи у друштвеним медијима најнапреднија промоција садржаја и доказано је да посјетитеље претварају у потенцијалне купце.
А најбољи део? Не треба вам огроман огласни буџет.
Бољи, реалнији процес за маркетинг садржаја би изгледао овако:
- Направи: Производите садржај и делите га на друштвеним медијима.
- Амплифи: Селективно промовишите свој врхунски садржај на друштвеним медијима.
- Ознака: Изградите публику за поновни маркетинг означавањем посетилаца сајта колачићем.
- Филтер: Примијените филтре понашања и демографске податке на публику.
- Ремаркет: Поновно пласирајте своју публику приказним огласима, друштвеним огласима и листама за поновни маркетинг за огласе на претраживачкој мрежи (РЛСА) да бисте промовисали понуде.
- Претвори: Снимите квалификоване водитеље или продају.
- Понављање.
Следећих 10 Твиттер и Фацебоок оглашивачких хакера можете да користите као катализатор да бисте добили више ока на вашем садржају, или као убрзивач да створи још већу експлозију саобраћаја.
Савети за оглашавање друштвених медија
1. Побољшајте оцену квалитета
Оцена квалитета је метрички податак који Гоогле користи за оцјењивање квалитета и релевантности ваших кључних ријечи и ППЦ огласа - и утјече на цијену по клику. Фацебоок своју верзију назива "Оцјена релевантности":
Док им Твиттер позива њихову „Квалитет прилагођену понуду“:
Како год то назвали, оцјена квалитета је кључна метрика. Можете повећати оцену квалитета за Твиттер и Фацебоок повећањем стопе пост ангажовања.
Висока оцена квалитета је одлична јер ћете добити већи удео појављивања огласа за исти буџет по нижој цени по ангажовању. Са друге стране, ниска оцена квалитета је страшна зато што ћете имати мали удео појављивања огласа и високу цену по ангажовању.
Како повећавате стопе ангажмана? Промовишите свој најбољи садржај - своје једнороге (највиши 1-3% који је бољи од свих ваших других садржаја) у односу на ваше магарце (97%).
Да бисте схватили да ли је ваш садржај једнорог или магарац, мораћете да га тестирате.
- Поставите пуно ствари (органски) на Твиттер и користите Твиттер Аналитицс да бисте видели који садржај добија највише ангажовања.
- Поставите своје врхунске ствари са Твиттер-а на ЛинкедИн и Фацебоок. Опет, пратите који постови имају највише тракције.
- Платите да промовишете једнорогове на Фацебооку и Твиттеру.
Кључ за плаћене огласе у друштвеним медијима је избирљив. Баците уску мрежу и максимизирајте те стопе ангажмана.
2. Повећајте ангажман са циљањем публике
Циљање свих ваших фанова није прецизно. Лењ је и губите много новца.
Ваши фанови нису хомогена мрља. Сви они имају различите приходе, интересе, вриједности и преференције.
На пример, циљањем на фанове Доналда Трумпа, људе са називима за посао у друштвеним медијима, чланове НРА, и хасхтаг #НеверХиллари (и искључујући демократе, фанове Хилари Клинтон и хасхтаг #неверТрумп), овај твеет за чланак из компаније Инц. Написао сам 10 пута већи ангажман:
Циљање кључних речи и друге методе циљања публике помажу да се просечни огласи претворе у једнорог.
3. Генеришите бесплатне кликове од плаћених огласа
На Твиттер-у, твеет-ангажмани су најпопуларнија врста огласне кампање. Зашто? Немам појма. Морате да платите за свако ангажовање корисника (да ли неко гледа ваш профил, проширује вашу слику, проширује ваш цвркут из цвркутог тока, или кликне на хасхтаг).
Ако то радите, морате престати. Сада. То је огроман губитак новца и нуди најгори РОИ.
Уместо тога, требало би да платите само оно што је најважније за ваше пословање, без обзира да ли су то кликови на вашу веб-локацију, инсталације апликације, следбеници, води или стварни прикази видеозаписа.
На примјер, када покренете кампању сљедбеника на Твиттеру, плаћате само када вас нетко прати. Али ваш цвркут који промовише један од ваших комадића једнорога такође ће добити тону појављивања, ретвеета, одговора, спомињања, лајкова и посета вашем веб сајту. Све за ниску, ниску цену од $ 0.
4. Промовирајте Уницорн видео огласе!
Да ли верујете да можете добити хиљаде видео приказа по цени од само 0,02 УСД по приказу?
Купци који гледају видео записе вероватније ће вас запамтити и купити од вас. Неколико брзих савета за успех:
- Промовишите видеозаписе који су се показали најбољим (тј. Приказали су највише ангажмана) на вашој веб-локацији, ИоуТубе-у или другдје.
- Уверите се да људи могу да разумеју ваш видео снимак без његовог слушања - невјероватних 85 посто видеозаписа на Фацебооку се гледа без звука, тврди Дигидаи.
- Учини га незаборавним, покушај да буде кратак, и циљај на праву публику.
Бонус: видео огласне кампање повећавају оцјену релевантности за 2 бода!
5. Оцените огромне победе помоћу прилагођених публика
Истинита прича: Неко време сам написао чланак који је питао: да ли Твиттер огласи функционишу? Да бих промовисао чланак на Твиттер-у, користио сам њихову прилагођену публику да би се усредсредио на кључне утицајне.
Истог дана, Бусинесс Инсидер је тражио дозволу да објави причу. Тако сам промовисао ту верзију чланка према утицајним особама које су користиле прилагођену публику.
Сат касније, продуцент Фок Невс ме је послао. Погледајте где сам се нашао:
Невероватна моћ прилагођене публике резултирала је додатним интервјуима уживо са главним вестима, укључујући ББЦ, 250 висококвалитетних новинара и линкова, масовну изложеност бренда, 100.000 посета ВордСтреам сајту и нови пословни однос са Фацебоок-ом.
Ово је само један пример маркетинга заснованог на идентитету који користи огласе у друштвеним медијима. Било да се ради о прилагођеној публици на Твиттер-у или прилагођеној публици на Фацебооку, то отвара много нових и узбудљивих случајева употребе за оглашавање!
6. Промовишите свој садржај на више социјалних платформи
Медиум, Хацкер Невс, Реддит, Дигг и ЛинкедИн Пулсе позив вам шаљу огромне количине промета. Важно је да објавите садржај који је прикладан за публику.
Поставите садржај на Медиум или ЛинкедИн. Нови садржај је у реду, али премештање садржаја је боља стратегија. Ово ће дати прилику читавој публици да открије и потроши постојећи садржај.
Поново, можете користити огласе у друштвеним медијима као катализатор или убрзивач и добити стотине, хиљаде или чак милијуне погледа које иначе не бисте имали. Можда ће вас чак и отворити за могућности удруживања (имао сам објаве у Нев Иорк Обсерверу и Тиме Магазину).
Такође можете да промовишете постојећи садржај на сајтовима као што су Хацкер Невс, Реддит или Дигг. Добијање упозорења може створити вриједну изложеност која ће послати вашу количину промета на ваш постојећи садржај.
За минималну инвестицију, можете добити озбиљну изложеност и саобраћај!
7. Оптимизирајте за ангажман за Инсанели Авесоме СЕО
РанкБраин је систем АИ машинског учења, који Гоогле сада користи да боље разуме упите за претрагу, нарочито упите које Гоогле никада раније није видео (процењује се на 15 процената свих упита).
Вјерујем да Гоогле разматра податке о ангажману корисника (као што су органске стопе кликова, стопе напуштања, вријеме задржавања и стопе конверзије) као начин, дијелом, за рангирање страница које су зарадиле врло мало или немају везе и дају боље одговоре на питања корисника.
Чак и ако подаци о ангажовању корисника нису део основног алгоритма рангирања, добијање заиста високих органских ЦТР-а и стопа конверзије имаће велике награде:
- Више кликова и конверзија,
- Боље органско рангирање претраживања,
- Још више кликова и конверзија.
Користите огласе у друштвеним медијима да бисте изградили препознавање бренда и удвостручили органске кликове и стопе конверзије претраживања!
8. Социал Медиа Ремаркетинг
Поновни маркетинг друштвених медија ће у просјеку повећати ангажман за 3к и повећати стопу конверзије за 2 пута, а све то уз смањење трошкова за трећину. Зато искористите то!
Користите поновни маркетинг за друштвене медије да бисте послали своје тврде понуде, као што су пријаве, консултације и преузимања.
9. Комбинујте све са Супер Ремаркетингом
Супер рекомерисање је одлична комбинација поновног маркетинга, демографије, понашања и високог садржаја ангажовања. Ево како и зашто ради.
- Циљање понашања и интереса: Ово су људи заинтересовани за ваше ствари.
- Поновни маркетинг: То су људи који су недавно проверили наше ствари.
- Демографско циљање: То су људи који си могу приуштити да купе ваше ствари.
Сада требате циљати своје плаћене друштвене огласе на уску публику која задовољава сва три критерија користећи ваше високо ангажоване једнорогове.
Резултат?
10. Комбинирајте плаћено претраживање и друштвене огласе
За наш коначни и најнапреднији тип од свих, комбиноваћете друштвене огласе са ППЦ претраживачким огласима на Гоогле-у користећи РЛСА.
РЛСА је невероватно моћна. Прилагођене огласе за претрагу можете циљати само на особе које су недавно посјетиле вашу веб-локацију када претражују на Гооглеу. Повећава проценат кликова и конверзија за 3 пута и такође смањује цену по клику за трећину.
Али постоји један проблем. По дефиницији, РЛСА не циља на људе који нису упознати са вашим брендом.
Овде се појављују друштвени огласи. Друштвени огласи ће помоћи већем броју људи да се упознају са вашим брендом.
Друштвени огласи су јефтин начин да започнете процес помицања људи према вама. Иако можда неће требати оно што сада продајете, касније, када се појави потреба, људи ће или претраживати вашу робну марку, или ће обавити претрагу без маркица, али ће вас кликнути зато што се сјећају вашег незаборавног или инспиративног садржаја.
Ако се ваши маркетиншки напори на садржајима боре, онда ће ови смијешно снажни Твиттер и Фацебоок оглашивачки хакови претворити ваше магарце са садржајем у једнороге!
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Социал Медиа Пхото виа Схуттерстоцк
Више у: Издавач Канал Садржај 2 Коментари ▼
